Lewat bulan Julai dan Ogos sering kali dikenali sebagai "hari anjing" musim panas - suhu tinggi, kadar perlahan, dan keletihan tertentu yang sering berlaku. Kecuali anda menjalankan perniagaan bermusim yang mendapat manfaat daripada pelancongan musim panas, anda mungkin mendapati bahawa perniagaan anda mempunyai masa yang lebih perlahan sepanjang musim ini; telefon tidak berdering seperti biasa, trafik kaki telah melambat, pelanggan utama mungkin keluar dari pejabat bercuti dan tidak mengembalikan panggilan anda. Jadi apa yang perlu anda lakukan? Bagaimanakah anda dapat memanfaatkan masa yang "perlahan" tahun ini dan memastikan perniagaan anda dapat melantun semula dengan jualan yang lebih besar dan hasil yang lebih baik selepas musim panas dilakukan?
$config[code] not foundSenarai Semak Strategi Jualan
Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dilakukan semasa hari-hari anjing musim panas untuk memastikan perniagaan anda berada di landasan yang betul untuk pertumbuhan masa hadapan:
Mengkaji semula Proses Jualan Anda
Apa yang berfungsi, dan apa yang perlu diperbaiki, dalam proses jualan semasa anda? Luangkan sedikit masa untuk memeriksa semula setiap langkah proses jualan anda, dari pengambilan jualan masuk baru membawa kepada panggilan sejuk luar, demo jualan, pengiraan ROI, dan banyak lagi. Di manakah titik dalam proses anda yang mencapai kadar penukaran tertinggi? Di mana anda menarik minat yang paling menarik dari prospek, dan di manakah anda cenderung kehilangan tawaran yang paling? Bagaimanakah anda dapat menyelesaikan bahagian-bahagian proses yang memerlukan bantuan - contohnya, anda perlu menulis semula skrip panggilan jualan anda, atau meningkatkan demo dalam talian anda dengan butir-butir lanjut atau ciri-ciri terkini? Sekarang adalah peluang yang baik untuk kembali ke papan lukisan dan membayangkan proses jualan yang berfungsi dengan lebih cekap untuk pembeli dan perniagaan anda.
Kedudukan Pelanggan anda
Terutama jika perniagaan anda adalah firma perkhidmatan profesional, kini adalah masa untuk bermimpi besar dan bertanya kepada diri anda sendiri - jika anda terpaksa "membakar" beberapa pelanggan anda, siapakah yang akan menjadi? Mana antara pelanggan anda yang tidak sesuai, atau tidak menawarkan anggaran yang cukup besar untuk menjadi masalah? Dan sebaliknya, yang pelanggan anda adalah pelanggan superstar anda yang anda suka bekerjasama, dan siapa yang anda ingin mengklonkan? Apa yang anda suka atau tidak suka mengenai setiap pelanggan? Apa yang membuat mereka sesuai (atau tidak) untuk di mana anda mahu perniagaan anda pergi seterusnya? Bagaimanakah anda boleh mendapatkan lebih banyak jenis pelanggan terbaik dan secara beransur-ansur sebahagiannya dengan yang lain?
Tetapkan Keutamaan
Kadang-kadang apabila perniagaan baik, pemilik perniagaan tidak menghabiskan cukup masa untuk pemasaran dan prospek - mereka terlalu sibuk berurusan dengan akhbar harian pelanggan sedia ada dan tawaran jualan. Tetapi apabila anda memukul ejaan yang lambat, seperti musim panas yang lewat, ia boleh menjadi masa yang baik untuk merenungkan apa yang anda perlu lakukan secara berbeza untuk mencari peluang jualan anda yang seterusnya. Sekiranya anda boleh menangkap tongkat sihir hari ini - jika kos dan masa tidak ada objek - apa yang akan anda lakukan secara berbeza dalam pemasaran anda? Apakah taktik generasi baru yang anda ingin cuba? Adakah terdapat pelanggan baru atau sektor industri yang ingin anda jual? Bolehkah anda kembali kepada bekas pelanggan untuk mengulangi peluang perniagaan atau upsell? Kadang-kadang terdapat peluang di luar sana yang betul-betul di sisi biasa, tetapi anda tidak memberi masa untuk menjangkau mereka. Luangkan masa sekarang untuk memulihkan usaha jualan dan pemasaran anda dan cari beberapa objektif yang paling penting untuk anda.
Hari-hari anjing musim panas mungkin menjadi lambat untuk perniagaan anda, tetapi itu adalah peluang yang baik untuk mengambil langkah mundur dan berfikir fikiran besar tentang di mana anda mahu perniagaan anda pergi seterusnya. Jangan biarkan perniagaan anda ditakrifkan dengan bertindak balas terhadap tergesa-gesa harian. Jangan menganggap bahawa proses penjualan anda adalah sempurna; kemungkinan besar anda dapat mencapai hasil yang lebih besar dengan membuat beberapa perubahan. Dan yang paling penting, jangan biarkan diri anda berasa leka - mengambil masa untuk mencatat kursus anda sendiri berdasarkan keutamaan yang paling penting untuk anda dan pertumbuhan perniagaan anda.
Anjing dengan Foto Hos melalui Shutterstock
