Trend ke arah peningkatan "nichification" perniagaan adalah tema yang saya menulis tentang sering di sini (baca Perniagaan Kecil Pilih Niches di tapak kakak, TrendTracker).
Stickler untuk penggunaan bahasa Inggeris dengan betul boleh menjadi masalah dengan menggunakan perkataan "nichification." Jangan repot-repot untuk melihatnya dalam kamus anda. Anda tidak akan menemuinya dalam kebanyakan kamus kerana ia bukan kata sebenar (walaupun anda akan menemui banyak pautan di Google, jadi saya mengesyaki lambat laun kata itu akan muncul dalam kamus).
$config[code] not foundApa yang dimaksudkan ialah perniagaan - terutamanya perniagaan kecil - semakin menjadi sasaran pasaran ceruk sebagai cara untuk menonjol dan juga memfokuskan persembahan mereka.
Sebahagian daripada sebab yang mungkin untuk menumpukan perhatian pada niche pada abad ke-21 ialah kos untuk menghasilkan, memasarkan dan mengagihkan banyak jenis produk dan perkhidmatan telah menurun. Oleh itu, perniagaan mampu membuat penawaran yang menarik untuk memecah pasaran khusus. Kita tidak lagi dipaksa ke dalam model perniagaan di mana kita mesti menyediakan satu-saiz-semua, seperti yang kita mungkin telah 50 tahun yang lalu.
Sebagai contoh, dalam konteks buku dan muzik, Chris Anderson, Editor of Berwayar majalah telah mempopularkan frasa yang disebut Long Tail. The Long Tail menerangkan model perniagaan menjual sejumlah kecil ke pasaran ceruk, bukannya menjual sejumlah besar ke pasaran massa. Beliau menunjuk untuk mengurangkan pengeluaran dan pengedaran kos sebagai daya penggerak di sebalik trend.
Secara umum, memilih niche adalah perkara yang baik untuk perniagaan. Ia membantu perniagaan menonjol dari orang ramai. Dengan tumpuan khusus, anda merayu dengan lebih kuat kepada pelanggan yang berminat dengan niche - kerana pelanggan hari ini mahukannya mereka cara, bukan cara generik. Dan memilih sesuatu bidang juga meletakkan perniagaan untuk menggunakan tumpuan seperti laser, bukannya menyebarkan usaha untuk membangunkan terlalu banyak ciri produk atau perkhidmatan atau cuba memahami terlalu banyak keperluan pasaran, dan tidak menonjol di mana-mana.
Tetapi adakah anda pernah memikirkan sebelah flip trend ini ke arah pembesaran? Bagaimana jika niche anda terlalu sempit, terlalu kecil, terlalu kabur? Bagaimana jika niche anda begitu terhad sehingga anda tidak menjual cukup?
Jim Logan menulis bahawa ada kalanya anda tidak boleh memberikan produk. Itu mungkin hadiah mati yang niche pasaran anda terlalu sempit. Dia mengatakan bahawa dia melihat lebih banyak situasi pemasaran yang mencabar kerana pemasaran niche yang terlalu sempit. Dia menulis di blog BizInformer:
"… jika anda membuat tawaran percuma dan tiada siapa yang membawa anda ke atasnya, anda mungkin tidak mempunyai produk atau perkhidmatan yang menarik. Ya, ada kalanya anda tidak dapat memberikannya. Jika anda mendapati tawaran percuma anda ditolak secara rutin, anda menghadapi situasi di mana anda telah gagal untuk membuat kes itu untuk produk atau perkhidmatan … atau produk dan perkhidmatan anda tidak mempunyai pasaran.
Bahagian terakhir pernyataan saya adalah kejadian yang agak biasa. Saya melihat permulaan, peringkat awal, dan perniagaan matang yang tidak mempunyai tawaran sebenar; mereka mempunyai produk atau perkhidmatan yang benar-benar tidak mempunyai pasaran. Atau pasaran kecil seperti itu, mereka tidak boleh membuat perniagaan itu. Ya, produk mereka berfungsi. Ya, mereka telah melaburkan banyak masa dan tenaga dalam pembangunan. Dan ya, dalam beberapa kes mereka telah memperoleh wang luar. Tetapi realiti, yang dibuktikan oleh kekurangan berterusan mereka, tidak ada pasaran untuk apa yang mereka tawarkan. "
Jim terus memberikan lima petua untuk menguji produk atau perkhidmatan anda jika tidak menjual, untuk menentukan sama ada ia mempunyai rayuan yang cukup luas. Ia nasihat yang baik.
Sudah tentu, semua ini menggambarkan bahawa kadang-kadang trend perniagaan boleh diambil untuk melampau. Mempunyai produk atau perkhidmatan yang tidak ada pasaran adalah bahagian pemasaran niche yang kotor - atau Long Tail jika anda ingin menggunakan istilah itu.
Banyak perniagaan kecil sedang membuatnya melalui model perniagaan yang khusus, dan pada umumnya ia adalah satu perkara yang baik untuk memberi tumpuan kepada niche. Hanya pastikan niche tidak terlalu sempit, pasaran terlalu kecil, ekor terlalu kecil.
