Salah satu perkara yang saya pelajari di Sidang Kemuncak Gabungan ialah berapa banyak peniaga dan sekutu memerlukan satu sama lain untuk berjaya. Peniaga (sering syarikat besar, walaupun tidak semestinya) menawarkan program sekutu, dan sekutu (sering perniagaan kecil) lalu lintas dan jualan langsung kepada pedagang. Dalam temuramah berikut, Geno menerangkan hubungan simbiotik antara peniaga dan afiliasi. Ia harus menjadi hubungan yang seimbang di mana kedua belah pihak boleh menang.
$config[code] not foundGeno adalah lulusan University of Cambridge dan pengarang "Panduan Praktis untuk Pemasaran Gabungan." Geno juga menyediakan perkhidmatan pengurusan afiliasi outsourcing untuk para pedagang seperti Fun to Collect, Sensasi Artistik dan Stesen Gourmet. Inilah wawancara:
Soalan: Apa jenis peniaga yang paling sesuai untuk menawarkan program affiliate dan yang tidak?
Geno: Mana-mana jenis perniagaan boleh menawarkan program afiliasi - runcit, perkhidmatan, apa sahaja.
Dalam pengalaman saya, antara 60 -70% syarikat yang menjalankan perniagaan dalam talian tidak menawarkan program afiliasi. Tetapi jika mereka mencari kata kunci mereka ditambah perkataan "afiliasi" mereka mungkin mendapati bahawa pesaing mereka mempunyai program afiliasi. Atau mereka mendapati pesaing mereka hanya mempunyai program sekutu yang lebih baik dan mereka perlu memperbaiki program mereka sendiri.
Soalan: Sebagai pengurus afiliasi outsourcing, apakah yang diperlukan oleh pekerjaan anda?
Geno: Biasanya saya akan membantu pedagang memulakan program sekutu. Itu bererti saya menganjurkan dan melancarkan program affiliate; mengumumkannya dan dapatkan perkataan itu; merekrut ahli gabungan yang baik untuk meletakkan tawaran di laman web mereka; dan mendapat affiliate berorientasikan dan bermula dengan program ini. Saya juga boleh melakukan pengurusan program affiliate yang berterusan. Itu mungkin melibatkan menjawab soalan afiliasi dan menyusun kempen pemasaran sekutu individu untuk meningkatkan prestasi. Kadang-kadang saya bekerja dengan pengurus afiliasi dalaman.Saya membantu mereka dalam membangunkan kempen dan meningkatkan penjualan saudagar.
Sebahagian penting dari apa yang saya lakukan adalah mencetuskan elemen menyenangkan bagi sekutu. Sesetengah sekutu berkata, "jika saya tidak boleh bersenang-senang saya tidak mahu melakukan program ini." Jadi, saya menganjurkan pertandingan untuk memberi motivasi dan memberi insentif kepada mereka … dan menjadikannya menghiburkan untuk mereka.
Di samping itu, saya membantu para pedagang memperbaiki program afiliasi mereka yang sedia ada. Sebagai contoh, saya boleh melakukan penyelidikan dan menunjukkan bagaimana pesaing saudagar mungkin menawarkan suapan data yang lebih baik atau kupon yang lebih baik.
Soalan: Bagaimana pemilik tapak memilih program affiliate yang baik?
Geno: Peniaga yang baik mudah dicari di rangkaian utama seperti Junction Commission. Anda ingin mencari peniaga dengan kadar EPC yang tinggi. EPC bermaksud "pendapatan setiap 100 klik." Ini memberitahu anda betapa pedagang menukar trafik yang anda hantar. Rangkaian afiliasi utama menjadikannya mudah untuk membandingkan purata EPC merentas pedagang yang berbeza.
$config[code] not foundSoalan: Apa jenis laman web yang harus anda miliki sekiranya anda ingin menjana pendapatan gabungan dari itu?
Geno: Banyak jenis laman web yang sesuai. Web 2.0 jenis laman web (seperti blog dan tapak dengan kandungan yang dihasilkan pengguna) kini popular sekarang. Tetapi ia boleh menjadi apa-apa jenis laman web dengan komuniti berikut.Kadang-kadang laman web akan mengejutkan anda. Terdapat permata tersembunyi. Saya tahu satu kes di mana laman resipi tisu ternyata sesuai untuk program afiliasi etnik bukan makanan. Kadang-kadang anda perlu bereksperimen … melihat apa yang berfungsi.
Soalan: Apa cadangan lain yang anda miliki untuk pemilik laman web yang ingin memilih program affiliate yang ditawarkan kepada pengunjung?
Geno: Sebagai pemilik tapak, adalah penting untuk melihat apa yang menambahkan nilai untuk pelawat anda. Lihatlah melalui prisma mata pelawat anda. Walaupun anda sebagai pemilik tapak mungkin tidak peduli dengan produk tertentu, pelawat laman web anda boleh. Berikan pelawat anda apa mereka mahu.
$config[code] not foundSoalan: Apa yang mendorong anda menulis buku mengenai pemasaran afiliasi?
Geno: Shawn Collins menulis buku pertama pada tahun 2001. Itulah buku yang bagus. Asas-asas masih sama.
Tetapi beberapa perkara telah berubah sejak itu. Contohnya, buku saya terkini untuk rangkaian affiliate yang tersedia hari ini.
Juga, buku saya masuk dalam strategi promosi. Sebagai contoh, ia menerangkan kempen sebenar yang boleh digunakan oleh pengurus gabungan.
Saya juga termasuk bahagian besar yang ditumpukan kepada perangkap program afiliasi. Buku itu menyenaraikan lebih daripada 100 kesilapan program affiliate.
Queston: Sila beri beberapa contoh kesulitan program affiliate untuk dielakkan.
Geno: Satu contoh adalah peniaga yang bocor. Ini adalah pedagang yang mempunyai 800 nombor bebas tol yang disenaraikan di laman web mereka, tetapi tidak mempunyai penjejakan panggilan diaktifkan. Atau mungkin mereka mempunyai perkongsian atau Google AdSense di tapak saudagar. Oleh itu, apabila sekutu menghantar trafik ke tapak saudagar, tapak saudagar mungkin menyeret lalu lintas dan tidak akan menghasilkan jualan tertutup yang boleh dilacak untuk sekutu. Gabungan kemudian berhenti menghantar trafik cara saudagar.
Satu lagi perangkap adalah ketiadaan terma perkhidmatan yang terperinci. Bilangan program afiliasi mengejutkan tidak mengatakan apa yang mereka larang dan apa yang mereka benarkan.
* * * * *
Terima kasih, Geno, untuk membantu memahami ekosistem dalam pemasaran afiliasi.
7 Komen ▼
