Cara Jual Pengiklanan Akhbar

Menjual iklan akhbar adalah seperti pekerjaan jualan lain, tetapi terdapat beberapa perbezaan yang signifikan. Memahami apa yang membuat penjualan iklan akhbar berbeza adalah penting untuk berjaya. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa jualan surat khabar tidak mudah. Sekiranya anda tidak takut pada masa yang sering mengecewakan dan beberapa kerja keras yang baik, maka menjual iklan untuk akhbar mungkin menjadi kerjaya yang sangat bermanfaat. Bermula dengan betul adalah penting. Memelihara langkah-langkah berikut ini akan membantu anda.

$config[code] not found

Ketahui kertas anda. Sebagai wakil iklan akhbar, penting bagi anda untuk mengetahui segala sesuatu mengenai akhbar anda. Jika anda baru dan membuat panggilan sejuk, anda akan dibombardir dengan soalan mengenai penerbitan anda. Jika anda boleh menjawabnya dengan betul, anda akan membina kredibiliti dengan prospek anda. Jika anda meraba-raba dan tidak dapat memberi maklumat yang kukuh, anda akan berjuang dengan sengsara. Adalah penting untuk mengetahui perkara berikut: 1. Nombor peredaran akhbar anda: Berapa ramai orang yang membacanya secara teratur dan berapa banyak rumah yang dapat dicapai? 2. Siapa yang membaca akhbar anda? Adalah penting untuk pelanggan iklan berpotensi mengetahui jika orang di pasaran mereka akan melihat iklan mereka. Ketahui pembaca anda! 3. Di mana akhbar anda berdiri berhubung dengan penerbitan lain di pasaran anda? Adakah anda kertas yang paling pertama, kedua, ketiga atau keempat di kawasan anda? Editor atau penerbit anda akan memberi anda statistik ini. Adalah disyorkan bahawa anda menghabiskan sekurang-kurangnya seminggu penuh dengan akrab akhbar anda sebelum anda cuba mewakilinya di jalanan.

Ketahui kadar dan saiz iklan anda. Anda mesti kenal dengan kadar anda dan saiz setiap iklan yang anda jual. Iklan-iklan akhbar dijual sama ada oleh ruang lajur atau halaman, yang dibahagikan kepada saiz tertentu seperti Halaman Penuh, Halaman Half, 1/4-halaman, dan lain-lain. Editor dan penerbit anda akan memberi anda saiznya iklan kertas anda. Adalah penting bahawa anda menjadi mampu untuk melihat iklan dan mengiktiraf saiznya. Berikan maklumat ini kepada ingatan.

Buat senarai ahli perniagaan yang anda tahu. Selepas anda sudah biasa dengan kertas anda, mula membuat panggilan untuk menubuhkan jualan. Jika anda baru dalam permainan jualan iklan, adalah selamat untuk menganggap bahawa anda tidak akan mempunyai buku perniagaan yang ada. Itu tentunya tidak bermakna bahawa anda tidak boleh mula menjual keluar dari pintu. Hampir semua orang tahu seseorang yang sama ada dalam pengurusan atau memiliki perniagaan. Inilah pasaran langsung anda. Angkat telefon dan hubungi orang-orang ini. Nota: Jangan cuba menjual melalui telefon pada mulanya. Matlamat serta-merta anda adalah untuk menetapkan janji untuk duduk dengan prospek anda untuk membuat persembahan.

Ikuti jadual. Bergantung pada apa jam anda dan apa yang anda perlukan, mewujudkan jadual adalah suatu keharusan. Cara yang baik untuk memulakan adalah untuk memecahkan hari kerja anda ke dalam dua blok masa. Pagi anda harus digunakan untuk membuat panggilan telefon sebanyak mungkin. Matlamat anda adalah untuk mengisi petang anda dengan temu janji tatap muka. Nota: Jika anda menyeru pemilik restoran dan bar, adalah bijak untuk hanya menjadualkan temu janji dengan mereka semasa mereka tidak terlalu sibuk. Peraturan yang baik ialah menetapkan tiga janji temu muka setiap hari. Anda mesti menjimatkan masa untuk membuat sekurang-kurangnya 2 atau 3 panggilan panggilan sejuk dan kembali ke pejabat untuk merancang hari berikutnya.

Ketahui kapan untuk menutup jualan. Oleh kerana industri akhbar sangat pantas, penting bagi anda untuk mewujudkan perasaan mendesak untuk prospek anda. Sekiranya dapat duduk dengan pelanggan yang berpotensi dan anda melakukan persembahan yang berkesan, minta jualan dan dapatkan iklan mereka dalam isu yang ada seterusnya. Walau bagaimanapun, jangan dipaksa. Tiada siapa yang suka dipaksa ke apa-apa. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa anda tidak menjual produk fizikal seperti kereta atau mesin salinan. Tugas anda adalah untuk menjual "konsep" pengiklanan akhbar. Inilah sebabnya, untuk berjaya menjual iklan akhbar, anda tidak perlu takut bertanya seperti "Dalam bahagian kertas apa yang anda mahu iklan anda muncul dalam isu seterusnya?" Sekiranya pelanggan anda tidak selesa, izinkan dia berfikir tentang perkara ini buat sementara waktu.Jangan tergesa-gesa mereka, terutamanya pada permulaannya. Buat janji temu lain atau hubungi mereka pada keesokan harinya.

Jual dari atas ke bawah. Langkah ini amat penting. Terlepas dari belanjawan prospek anda, tunjukkan iklan pertama dan paling mahal anda terlebih dahulu. Mereka mungkin hanya memikirkan iklan kecil, namun mereka mungkin tidak faham bahawa dengan menghabiskan sedikit lebih banyak wang, mereka akan menggunakan dolar pengiklanan mereka dengan lebih bijak. Pelanggan anda akan sering memilih iklan kecil.

Terdapat tiga kunci untuk menjual iklan yang lebih besar. Jika anda, wakil jualan, memahami tiga kunci ini, anda akan dapat menjualnya kepada pelanggan anda. Iklan paling berkesan mempunyai: 1. Saiz. Iklan yang lebih besar akan dilihat lebih awal. 2. Kekerapan. Satu iklan yang hanya berjalan sekali akan dilupakan dengan cepat jika pernah dilihat sama sekali. Menjalankan iklan kecil hanya sekali atau dua kali sebenarnya sisa atau wang. 3. Warna. Iklan dengan warna menonjol dan memberi kredibiliti perniagaan pelanggan anda.

Ketiga mata ini sangat penting dalam mendapatkan prospek anda memikirkan iklan yang lebih besar. Sekali lagi, anda mesti menjual dari bahagian atas kad kadar anda ke bawah. Jangan memimpin dengan iklan kecil kemudian cuba menjual pelanggan anda ke tempat yang lebih besar. Dapatkan mereka berfikir besar dari awal. Meningkatkannya kepada iklan yang lebih besar boleh dilakukan selepas anda membina hubungan dengan pelanggan anda.

Menjadi tuan pada susulan. Anda akan dapati, selepas beberapa bulan pertama anda, bahawa majoriti jualan anda akan berlaku akibat dari tindak balas panggilan. Bahkan kebaikan berpengalaman tidak berjalan masuk dan membuat jualan semasa lawatan pertama. Anda perlu membuat panggilan susulan atau melawat selambat-lambatnya 3 hingga 5 hari selepas pembentangan pertama anda. Selepas 8 atau 10 percubaan yang gagal untuk menutup prospek, beralih kepada pelanggan lain. Waktu anda terlalu berharga untuk membazir pada mereka yang tidak bersedia untuk membeli.

Petua

Sentiasa ikuti nasihat pro yang berpengalaman di pejabat anda. Tanya seberapa banyak soalan yang mungkin. Bawa seorang pengurus atau orang jualan berpengalaman dengan anda pada beberapa pelantikan pertama anda. Ambil kritikan membina dengan baik. Gunakan bahan latihan jualan bila-bila masa anda boleh. Saya, secara peribadi, mengesyorkan bantuan latihan oleh Tom Hopkins.