Berapa kali anda telah duduk di meja anda pada waktu pagi dan bertanya-tanya: apa yang akan datang? Di mana saya akan mencari pelanggan? Sekarang, bahawa saya mempunyai perniagaan saya sendiri, bagaimana saya akan meyakinkan orang ramai untuk membeli?
Setelah proses yang panjang memulakan perniagaan selesai, ide anda sudah siap untuk dunia besar. Anda mempunyai semua dokumen yang telah dibuat, peralatan yang dihantar dan beratus-ratus perkara lain telah dilakukan. Anda dibiarkan dengan satu perkara sahaja - perlu mencari kerja.
$config[code] not foundDan di sinilah kesedaran yang menakutkan masuk Bagaimana anda akan melakukannya kerana anda hanya bermula?
Mungkin anda telah mula melakukan pemasaran, menghantar beberapa e-mel di sekitar, memasang tanda besar di luar pejabat atau kedai anda. Mungkin anda memasang iklan di dalam kertas, penyenaraian di Gumtree atau laman web lain. Mungkin anda juga menyertai Dewan Perniagaan tempatan anda untuk membuat hubungan baru, hebat.
Masalahnya, tidak ada yang akan membawa anda kerja segera. Untuk itu, anda perlu keluar dan mencari sendiri pelanggan pertama anda. Tetapi anda tidak tahu bagaimana.
Dengan itu saya memutuskan untuk menulis panduan ringkas, langkah demi langkah untuk memulakan menjual perkhidmatan anda. Dalam hari ini saya akan membincangkan lima hari pertama, atau seminggu bekerja jika anda lebih suka melihatnya dengan cara ini. Anda akan mempelajari lebih lanjut mengenai syarikat anda dan mula meneliti pelanggan potensial anda. Setiap hari mengandungi satu set tindakan praktikal yang perlu anda selesaikan untuk memulakan penjualan. Setiap tindakan itu boleh disiapkan dalam masa 30 minit atau kurang supaya anda tidak perlu bimbang bahawa ia akan mengambil masa sepanjang hari anda.
Sedia? Tarik lengan baju anda, letakkan kopi dan dapatkan kerja.
Mulakan Jualan Jual Perkhidmatan Anda: 5 Hari Pertama
Hari 1: Hari epik, hari ini anda mula menjual perkhidmatan anda.
Sebelum anda mula memenangi kerja baru, anda perlu menentukan sendiri, perniagaan anda dan apa yang akan anda jual. Saya mengharapkan anda telah meneliti idea perniagaan anda dan mengenal pasti pasaran yang anda ingin khidmat serta mengembangkan cadangan jualan unik anda. Jika tidak, saya akan mengesyorkan anda melakukannya terlebih dahulu sebelum anda meneruskan pelan ini.
Pada hari pertama saya mahu anda menulis penerangan tepat tentang perniagaan anda. Buat senarai semua perkhidmatan yang anda berikan, faedah untuk klien berpotensi anda, cadangan penjualan unik anda dan juga apa yang membuat anda berbeza dari persaingan anda.
Catatan: Ini adalah langkah penting, hari ini anda menentukan sendiri siapa anda, apakah perniagaan anda dan bagaimana anda akan membentangkan diri anda di mata prospek anda.
Hari 2: Cari siapa yang anda sasarkan dengan tawaran anda.
Pada hari sebelumnya kami melihat anda, apa yang anda lakukan dan apa faedah yang anda tawarkan kepada pelanggan berpotensi anda. Hari ini kita akan melihat siapa anda akan mendekati perkhidmatan atau produk anda.
Tuliskan gambaran penonton sasaran anda, pasaran, anda telah mengenal pasti, industri atau orang yang memerlukan perkhidmatan atau produk anda. Tidak perlu mempunyai nama atau perniagaan yang sebenarnya dalam fikiran. Apa yang kita perlukan hari ini adalah penerangan tentang siapa yang akan anda targetkan.
Contohnya, jika anda menyediakan perkhidmatan penulisan iklan, anda mungkin mahu menyasarkan studio reka bentuk, orang pemasaran, orang yang terlibat dalam kempen pengiklanan dan sebagainya. Seorang guru yoga boleh membuat keputusan untuk menargetkan pekerja kolar biru di daerah perniagaan bandarnya.
Hari 3: Sekarang bahawa anda tahu siapa yang anda ingin bekerjasama, sudah tiba masanya untuk pergi lebih mendalam dan mencari prospek sebenar.
Buat senarai syarikat 30-50 (semakin lebih baik) atau ahli khalayak sasaran yang anda ingin bekerjasama. Jika penonton sasaran anda adalah pereka, buka direktori perniagaan tempatan anda dan senaraikan semua studio reka bentuk di rantau anda atau di negara anda atau di mana-mana lokasi geografi yang anda memutuskan untuk bekerja. Pastikan bahawa ia sepadan dengan keterangan penonton sasaran yang anda buat semalam.
Sebaik sahaja anda mempunyai senarai anda, aturkannya dari prospek yang paling penting sekurang-kurangnya. Apabila melakukan ini, pertimbangkan perkara berikut:
- saiz syarikat
- kedudukan pasaran mereka (bagaimana mereka dikenali, mereka pemimpin pasaran atau perniagaan kecil yang beroperasi dalam bidang ini dan sebagainya)
- impak mereka di pasaran
- berapa banyak wang yang berpotensi mereka ada
Hari ke 4: Langkah seterusnya adalah untuk mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat yang anda nyatakan hari sebelumnya.
Pilih 5 syarikat dari bahagian bawah senarai anda dan cuba untuk mengetahui sebanyak mungkin maklumat mengenai mereka. Apa yang anda cari ialah:
- nama orang yang anda perlukan untuk dihubungi
- e-mel langsung untuk orang itu
- perkara-perkara yang anda mungkin mempunyai persamaan (ini boleh jadi apa-apa, daripada membesar di persekitaran yang sama untuk menghadiri sekolah yang sama keahlian dalam organisasi yang sama, gereja-gereja, dll.). Anda akan menggunakan maklumat ini apabila membuat hubungan awal dengan orang itu
- sama ada syarikat itu telah menggunakan persaingan anda atau tidak
- pendapat tentang mereka
Hari 5: Teruskan meneliti prospek.
Pilih 5 lagi syarikat dari senarai anda dan penyelidikan mereka dengan cara yang sama seperti yang anda lakukan semalam. Beri perhatian khusus kepada perkara yang anda mungkin mempunyai persamaan dengan orang hubungan di syarikat. Sama ada mereka menggunakan perkhidmatan atau produk yang serupa dengan anda pada masa lalu dan pendapat mereka. Juga, lihat akaun twitter pekerja mereka untuk sebarang aduan mengenai mereka.
Ingat bahawa anda perlu memilih syarikat dari bahagian bawah senarai anda.
Sebabnya adalah lebih baik untuk memulakan dengan syarikat-syarikat yang mempunyai kesan terkecil dalam industri anda. Anda masih belajar jualan dan mungkin juga bagaimana untuk menjalankan perniagaan secara umum supaya lebih mudah untuk membuat kesilapan jika anda tidak bercakap dengan pemain utama dalam bidang anda. Syarikat-syarikat yang lebih kecil lebih memahami dan bersedia mengabaikan kesilapan yang biasanya dibuat oleh seorang peniaga jualan.
Dan di sana anda memilikinya. Set tindakan untuk jualan pertama minggu anda.
Akan datang, saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk memulakan menghampiri prospek anda untuk menetapkan janji temu.
Hari Minggu Foto melalui Shutterstock
7 Komen ▼
