Kebanyakan pemilik perniagaan kecil membuat subjek cara harga lebih keras daripada yang sepatutnya. Dan kelebihan maklumat dan teori mengenai topik ini tidak membantu (Cari "strategi harga" di Internet dan dapatkan lebih daripada 6.7 juta hasil).
Harga boleh langsung - tetapi anda memerlukan perspektif yang betul. Anda perlu menyedari bahawa harga adalah benar-benar satu mekanisme untuk berkomunikasi nilai.
Untuk membantu anda mendapatkan perspektif komunikasi ini pada harga anda, mari lihat tiga jenis orang yang anda jumpai di mana-mana pihak dan bandingkan gaya mereka berkomunikasi dengan tiga pendekatan harga umum yang digunakan oleh pemilik perniagaan kecil:
The Wallflower
Mereka adalah orang yang berdiri tegak di sudut; tidak melibatkan orang lain dalam perbualan, tidak meminta orang lain tentang diri mereka, tidak menyertai perbualan melainkan secara khusus ditanya, dan kemudian mereka hanya menjawab dengan jawapan yang tenang, malu, pendek dan tidak ekspansif.
Ketika datang ke harga Anda, setara Wallflower adalah "emulasi harga." Ini adalah tempat anda menaikkan harga anda terhadap apa pesaing dan pasar anda yang dikenakan, apa yang diharapkan oleh pelanggan, dan sebagainya.
Pendekatan ini menyampaikan dua perkara utama:
- Bahawa perniagaan dan produk dan perkhidmatannya jelas, membosankan, dan sama seperti orang lain.
- Bahawa pelanggan anda adalah yang bertanggungjawab. Mereka dibenarkan mengawal perbualan, dan hubungannya.
Jelas sekali, apabila berhubung dengan harga, ini BUKAN gaya komunikasi yang anda mahukan. Namun begitu banyak pemilik perniagaan kecil menggunakan teknik penetapan harga ini.
Jerk yang sombong
Orang bodoh yang sombong menganggap mereka adalah satu-satunya yang mempunyai pendapat dan pemikiran yang berbaloi. Apabila mendengar orang lain, mata orang bodoh yang sombong memandang hanya menunggu mereka berhenti bercakap supaya mereka boleh mula lagi.
Anda tahu betapa menjengkelkan jenis orang ini (dan jika anda membaca ini dan berfikir bahawa anda TIDAK PERNAH menemui seseorang seperti ini, saya hampir boleh menjamin orang yang anda cakap).
Penentuan harga yang bersamaan dengan jerk arogan adalah pendekatan "matematik" (atau kos tambah). Pendekatan ini melihat kos anda, jumlah jualan yang dijangka dan keuntungan sasaran dan kemudian mengira harga yang harus digunakan secara matematik.
Apabila anda menggunakan kaedah ini, anda berkomunikasi bahawa ANDA adalah orang yang paling penting dalam transaksi jualan / pembelian. Ia berkomunikasi bahawa ANDA percaya pelanggan dan prospek anda perlu mengambil berat tentang perkara seperti kos ANDA dan keuntungan ANDA yang anda inginkan.
The Amazing Conversationalist
Orang ini mendengar dengan penuh perhatian, menawarkan pemikiran mereka di mana relevan dan sering dipuji sebagai sangat menarik untuk dibicarakan (walaupun mereka sering menghabiskan lebih banyak masa mendengar daripada bercakap).
Ini adalah orang-orang yang seolah-olah berkumpul di sebuah parti dan hampir selalu terlibat dalam kumpulan perbualan yang paling hidup. Ini adalah cara yang anda mahu mendekati harga dalam perniagaan anda.
Dengarkan apa yang ingin dicapai oleh pelanggan dan prospek anda daripada memperoleh dan menggunakan produk dan perkhidmatan anda. Kemudian etika menetapkan harga anda berdasarkan nilai yang anda bawa kepada pelanggan sasaran anda.
Dalam artikel yang akan datang, saya akan menerangkan proses langkah demi langkah untuk menggunakan kaedah penetapan harga yang menakjubkan.
Buat masa ini, kerja rumah anda adalah untuk bertanya kepada diri anda sendiri mengenai mana-mana tiga gaya komunikasi yang sedang anda gunakan. Perhatikan perniagaan lain yang anda hadapi setiap hari dan tentukan jenis pengedar harga mereka.
Ia menyeronokkan dan memberikan anda perspektif yang hebat mengenai harga anda.
Photo Ahli perniagaan yang sombong melalui Shutterstock
15 Komen ▼
