Adakah anda fikir mempromosikan blog anda melalui media sosial adalah membuang masa? Atau adakah anda berfikir berfokus pada media sosial kurang penting daripada usaha pemasaran anda yang lain? Fikir semula.
Lebih sepertiga pengguna dalam talian beralih kepada media sosial untuk mengetahui lebih lanjut mengenai jenama yang berbeza. Lebih separuh daripada pemasar yang telah aktif di media sosial selama dua tahun telah menyaksikan peningkatan jualan. Dan 41% daripada perniagaan tempatan menggunakan sosial untuk memacu jualan.
$config[code] not foundKenapa Orang Gagal di Media Sosial
Seorang pendidik pemasaran media sosial mencatatkan bahawa ramai orang gagal memacu keuntungan melalui media sosial kerana salah tanggapan.
Mereka fikir semua yang perlu mereka lakukan ialah menyiarkan kemas kini yang meminta orang ramai membeli. Apabila pengikut mereka tidak, orang-orang ini berfikir media sosial tidak berkesan.
Kebenarannya adalah bahawa menjana pendapatan melalui media sosial turun kepada tiga taktik:
- Mengetahui penonton anda
- Bercakap kepada titik kesakitan mereka
- Menggunakan lalu lintas berbayar dan organik
Kepentingan Memilih Niche
Pemasar dalam talian secara meluas bersetuju bahawa anda mesti memilih ceruk dengan bijak untuk berjaya. Anda perlu tahu siapa ahli khalayak sasaran anda dan bagaimana mereka berwayar. Pengetahuan ini akan membolehkan anda membuat jawatan blog yang bercakap terus dengan keinginan dan ketakutan mereka.
Ini bermakna anda mesti mengambil pendirian untuk sesuatu, walaupun anda mengasingkan sesetengah orang. Jika anda tidak mengasingkan seseorang, tidak mungkin anda menarik minat sesiapa sahaja. Anda tidak perlu menjadi kasar dan antagonistik. Tetapi jika anda tidak berdiri untuk sesuatu, apa yang anda sebenarnya tawarkan?
Contohnya, ramai orang yang melayari laman web suka makan daging dan tidak berminat dengan blog berorientasikan vegan. Tetapi ramai yang lain akan sangat berminat dengan blog sedemikian. Jika anda cuba merayu kepada kedua-dua kumpulan, anda akan kekurangan kredibiliti dan mencairkan mesej anda. Anda akan menjadi lebih berjaya dengan merayu kepada satu atau yang lain.
Mencari Niche anda
Sebagai pemasar dalam talian, Jerry Low berkata, "Tidak kira betapa bertulis kandungan anda atau betapa cantiknya reka bentuk blog anda-jika anda gagal untuk memilih niche yang tepat, anda akan gagal mengubah usaha anda menjadi wang."
Beliau mengesyorkan beberapa kaedah untuk menentukan niche anda. Ini termasuk membuat penyelidikan kata kunci dan mencari tahu di mana pengiklan dalam talian membelanjakan wang. Facebook juga berguna untuk menyekat khalayak anda (serta untuk menjana pendapatan, seperti yang akan dibincangkan nanti).
Sekiranya anda mempunyai laman Facebook, anda perlu meneroka profil yang mendalam tentang orang-orang yang telah menyukai halaman anda. Keupayaan ini sendiri adalah kelebihan media sosial kerana ia memberikan anda cara mudah untuk mengetahui tentang pembeli potensial anda. Semakin banyak yang anda ketahui tentang mereka, semakin berjaya pemasaran anda akan (dan semakin banyak keuntungan anda akan mendapat).
Anda juga boleh mengetahui tentang khalayak anda dengan melihat laman pesaing anda. Ketahui mana-mana jawatan pesaing anda yang paling popular dengan pergi ke Insights> Overview> Pages to Watch.
Satu lagi strategi yang perlu anda pelajari ialah mencari siapa yang berjaya memasarkan media sosial dan kemudian meniru taktik mereka. Mengapa orang mengikuti mereka? Masalah apa yang mereka selesaikan? Apakah sifat tajuk utama yang dapat diklik dan jawatan yang paling popular?
Anda juga boleh menilai bagaimana pesaing anda gagal dan belajar daripada kesilapan mereka.
Kesilapan yang sangat biasa untuk Dihindari
Terdapat satu kesilapan utama yang dibuat oleh orang apabila cuba pemasaran media sosial. Mereka gagal untuk merealisasikan implikasi fakta bahawa mereka mempunyai pelanggan di seluruh web pada pelbagai platform.
Kebanyakan syarikat menyiarkan sekeping kandungan yang sama pada semua platform mereka sekali gus dan kemudian tidak memikirkan pos itu lagi. Jika orang mengikuti anda di beberapa aplikasi dan anda meletakkan kandungan yang sama pada mereka pada masa yang sama, pengikut anda akan menerima berbilang pemberitahuan mengenai SATU pos. Tetapi mereka hanya akan membaca siaran anda pada salah satu aplikasi itu.
Hasilnya adalah anda membuang peluang untuk mendapatkan pengikut anda untuk melihat anda beberapa kali pada setiap platform yang mereka nikmati.
Syarikat sepatutnya membuat kurang banyak kandungan yang amat berharga dalam pelbagai format. Anda boleh membentangkan satu bahagian kandungan sebagai imej, video, catatan blog, set slaid, senarai petua, podcast, petikan, dan sebagainya. Kemudian menyebarkan siaran anda pada platform yang berlainan pada hari yang berbeza, menggunakan perisian automasi untuk memudahkan proses.
Cara strategi ini dapat dimainkan adalah anda pertama-tama menerbitkan catatan blog di laman web anda pada hari pertama kempen. Hari kedua, siarkan di Facebook dengan komen untuk menghasilkan emosi dan interaksi. Seterusnya, siarkan di LinkedIn (dengan pautan kembali ke catatan blog asal) dan keesokan harinya di Instagram (sekali lagi, dengan pautan kembali ke catatan blog).
Hari berikutnya, siarkan di Pinterest dan seterusnya di Twitter, dan sebagainya. Dengan cara ini, anda menjana pautan dan menghantar trafik kembali ke blog anda, dengan memanfaatkan setiap peluang untuk mendapatkan perhatian khalayak anda.
Cara Mendapatkan Media Sosial
Semasa anda memupuk hubungan dengan pengikut anda, terdapat beberapa cara anda boleh mengubah nilai yang anda berikan kepada pendapatan sebenar.
Satu ialah anda boleh menggunakan media sosial untuk menangkap pendaftaran untuk pemasaran e-mel anda. Anda boleh menawarkan insentif untuk mendaftar, seperti diskaun. Atau anda boleh memberi peluang kepada orang untuk mendaftar terus melalui Facebook. Tesla, sebagai contoh, mempunyai butang Pendaftaran di laman Facebooknya yang membawa anda ke tempat yang betul di tapak tempat anda boleh memasukkan alamat e-mel anda.
Model freemium adalah satu lagi pilihan untuk menjana jualan. Anda boleh menawarkan sesuatu secara percuma atau untuk tempoh percubaan sebagai motivasi untuk pengguna kembali dan membelanjakan wang sebaik sahaja mereka tahu dan suka produk anda. Pastikan bahawa apa yang anda tawarkan berguna tanpa memberi terlalu banyak. Jika anda memberi terlalu banyak secara percuma, orang tidak akan berfikir bahawa produk anda mempunyai nilai yang tinggi.
Anda mungkin menganggap pemasaran sekutu, di mana anda berinteraksi dengan seorang penggiat sosial yang mempunyai khalayak yang akan mendapat manfaat daripada produk anda.Sekiranya kepentingan anda diselaraskan, orang atau kumpulan akan memandu trafik ke tapak anda dan mendapat peratusan dari jualan yang anda buat.
Sudah tentu, anda boleh terus menjual langsung melalui media sosial. Facebook adalah platform yang hebat untuk taktik ini. Anda boleh mempamerkan produk anda melalui imej, video, dan Facebook Live. Dan anda boleh menambah butang "Shop Now" ke halaman anda supaya pengikut anda dapat mengklik dengan mudah untuk membeli dari tapak anda.
Di Instagram, syarikat akan sering menyiarkan gambar yang menarik mengenai produk mereka dan kemudian mengarahkan penonton mereka membeli melalui pautan dalam bio. Dengan ciri Instagram untuk Perniagaan baharu, ada kemungkinan bahawa jenama akan dapat menunjukkan harga produk mereka dalam setiap jawatan dan membolehkan pembelian dalam aplikasi.
Lead Generation
Banyak rangkaian sosial berfungsi dengan baik untuk menjana petunjuk dan mengisi corong jualan anda. Ini amat sesuai untuk B2Bs. Cari alat pihak ketiga yang dibangunkan untuk penjanaan utama pada platform sosial tertentu. Sebagai contoh, Socedo adalah alat penanda generasi Twitter.
Oktopost boleh mengukur wawasan media sosial dan mengenal pasti lawatan sebelumnya jika pelawat berulang kemudian melanggan senarai atau memuat turun kertas putih.
Gunakan imaginasi anda
Anda perlu kreatif dalam memikirkan platform mana yang paling sesuai untuk usaha pemasaran syarikat anda. Sebagai contoh, ketika orang biasa pergi ke Instagram untuk mengetahui lebih lanjut mengenai jenama kegemaran mereka, kebanyakan pengguna SnapChat tidak berada di platform itu untuk berbelanja. Jadi SnapChat bukan satu cara yang hebat untuk jualan langsung.
Tetapi SnapChat popular dengan demografi yang lebih muda. Jika mesej anda disasarkan kepada orang yang lebih muda, anda harus meneroka bagaimana anda boleh menggunakannya.
Sifat SnapChat adalah ringan dan sering bodoh, jadi aplikasinya boleh menjadi sesuai untuk anda jika sifat-sifat tersebut adalah sejajar dengan penjenamaan anda. Jawatan ini mempunyai beberapa idea hebat untuk menggunakan SnapChat untuk menjana petunjuk.
Pokoknya
Jika anda mengabaikan media sosial, anda mengabaikan potensi untuk meraih keuntungan anda. Buat dan pasang kandungan yang sangat baik. Bina hubungan dengan pengikut anda. Sekiranya anda strategik, anda mungkin terkejut dengan hasilnya.
Menaip Foto melalui Shutterstock
4 Komen ▼
