Saya tidak ingat pada kali pertama saya ditanya tentang "kitaran tunai kepada tunai" untuk perniagaan, tetapi saya mengingati kejutan saya apabila saya sedar berapa lama ia berlaku. Istilah "kitaran tunai kepada tunai" merujuk kepada masa dari apabila pengeluaran tunai bermula untuk produk baru, sehingga masa hasil tunai sepenuhnya direalisasikan (disimpan di bank).
Apabila pembangunan produk baru bermula, ia boleh menjadi hasil dari idea, produk yang kompetitif, atau keperluan untuk "sesuatu yang baru" dalam barisan produk. Apapun alasannya, sebaik sahaja keputusan untuk diteruskan dicapai, wang tunai mula mengalir keluar. Pereka, jurutera, pemasar dan sebagainya semuanya bekerja dan dibayar. Perbelanjaan lain juga bermula. Penyelidikan pasaran mesti dilakukan, atau disiapkan jika ada yang mendahului keputusan tersebut.
$config[code] not found
Prototaip mesti dibina, yang mungkin bermaksud pengeluaran untuk peralatan dan / atau peralatan. Ujian mesti dilakukan, mungkin di makmal luar. Reka bentuk pakej dibangunkan. Penganalisis kewangan membangunkan model kos dan harga dan organisasi pemasaran dan jualan mula membangunkan pelan pelancaran.
Pelancaran produk baru perlu mempunyai produk yang mencukupi untuk membekalkan permintaan awal, dan dalam banyak kes "mengisi saluran paip." Ingatlah, segala yang saya nyatakan di atas kos wang: gaji, faedah, pembekal, bahan kontraktor atau penyedia perkhidmatan, dll. telah datang lagi, tetapi ia pasti mengalir keluar. Langkah yang disenaraikan setakat ini biasanya mengambil minggu atau bulan. Sekiranya "alat keras keras" seperti pewarna, acuan, dan lain-lain mesti dibina untuk mengeluarkan produk atau bahagiannya, yang semata-mata boleh mengambil masa 3-6 bulan, dengan masa untuk percubaan berjalan, debugging, dan sebagainya.
Jika peralatan atau kemudahan mesti dibeli atau dibina, bingkai masa biasanya lebih lama. Enam bulan atau lebih diperlukan untuk melengkapkan dan alat dan bersedia untuk membuat produk - walaupun kemudahan sedia ada digunakan. Akhir sekali, selepas semua reka bentuk, pembangunan, pemasaran, penjualan, kejuruteraan, pembuatan, rantaian bekalan, analisis / pengujian, dan sebagainya telah dilakukan, produk mungkin sedia untuk dijual. Dan 4-8 bulan, atau lebih, akan berlalu.
Apabila pesanan pertama diperoleh dan pelancaran promosi dilakukan, masih banyak lagi aliran wang. Pengiklanan, brosur, laman web, pembungkusan, perjalanan kepada pelanggan atau pameran perdagangan untuk "mendedahkan dan melancarkan" produk baru semua wang pengguna. Tetapi tidak ada yang masuk. Akhirnya, produk baru siap untuk dihantar. Waktu transit cepat. Sekiranya mereka dibuat di U. S., diperlukan beberapa hari seminggu. Jika produk dibuat di luar U. S. - katakan di China - beberapa langkah permulaan mungkin bergerak lebih cepat kerana hari kerja dan minggu yang panjang bekerja oleh pengeluar Cina, tetapi sekarang masa penghantaran melalui kargo laut adalah beberapa minggu terbaik. 4-8 bulan kami kini telah meregang hingga 6-9 bulan sejak wang tunai mula mengalir keluar, dan masih belum ada yang mengalir masuk.
Produk ini mencapai pusat pengedaran pelanggan dan selepas beberapa hari lagi menunggu, bergerak ke titik penjualan atau digunakan: kedai runcit atau pengedar (lebih lewat) atau kilang lain di mana ia dibina ke dalam beberapa produk lain. Kemudian terma pembayaran bermula; Syarat pembayaran biasanya 30-60 hari, atau lebih. Dan kebanyakan syarikat membayar sedikit lewat. Sekiranya kita menganggap hanya 60 hari (2 bulan), wang tunai yang pertama datang 8-11 bulan selepas wang tunai mula mengalir keluar. Dan ini tanpa apa-apa "gangguan". Sudah tentu, perkara-perkara yang selalu salah, jadi mari tambahkan 30 hari lagi untuk pelbagai kelewatan, tidak dijangka pada beberapa ketika dalam proses.
Di sana anda memilikinya. Wang akhirnya mula mengalir masuk ke syarikat. Dengan asumsi syarikat itu dengan cepat menerima dan mendepositkan pembayaran dan tidak ada "pertikaian" tentang mana-mana bahagiannya, kitaran tunai ke tunai selesai. Masa tunai kepada masa kitaran tunai adalah kira-kira 9 bulan hingga setahun selepas ia mula mengalir keluar. Tidak boleh dipercayai, bukan? Tetapi ia dengan mudah boleh menjadi lebih daripada itu, itulah sebabnya mengapa banyak startups kehabisan wang tunai. Rancang dengan bijak dan menjejaki rizab tunai anda, sekarang anda tahu bagaimana untuk mengira kitaran tunai-tunai.
Nota Editor: Artikel ini sebelum ini diterbitkan di OPENForum.com di bawah tajuk: " Jangan Kurangkan Kitaran Tunai-ke-Tunai.” Ia diterbitkan semula dengan kebenaran.
1 Ulasan ▼
