Bidang pemetaan rangkaian semakin berpotensi untuk membantu menyelesaikan masalah zaman dahulu tentang bagaimana cara menjual secara efektif ke pasar usaha kecil. Ia bukan jawabannya, tetapi ia menawarkan bantuan analitik yang berguna.
Apakah Pemetaan Rangkaian?
Pemetaan rangkaian adalah tentang bagaimana "gambar bernilai seribu kata." Pemetaan rangkaian menggunakan perisian khas untuk memetakan hubungan antara ide, konsep, orang, atau transaksi.
$config[code] not foundIa membantu anda melihat perkara-perkara yang anda tidak dapat melihat (atau melihat dengan jelas) kecuali untuk dipaparkan secara grafik. Sebagai contoh, peta rangkaian ini menunjukkan pemain utama dalam industri Internet:
Atau, sebagai rakan sekerja Valdis Krebs telah menunjukkan, pemetaan rangkaian boleh digunakan untuk menggambarkan pendirian politik melalui pemeriksaan data membeli buku dari Amazon.com dan barnesandnoble.com (lihat artikel New York Times).
Menjual ke Pasar Perniagaan Kecil
Saya tertarik dengan pemikiran menggunakan peta rangkaian untuk mengenal pasti dan "melihat" tingkah laku belian oleh perniagaan kecil. Dan fikirkan bagaimana kosnya dapat dijual secara efektif ke pasaran perniagaan kecil.
Saiz pasaran perniagaan kecil, baik di A.S. dan di seluruh dunia, sangat besar. Dan disebabkan saiznya, ia menarik. Tetapi ia juga sukar untuk menjual ke pasaran ini dengan berkesan. Syarikat sering tidak mampu melakukan pemasaran dan usaha jualan untuk mencapai pasaran yang berpecah-belah.
Ramai vendor menggunakan jualan melalui rakan saluran yang mempunyai hubungan yang ada dengan perniagaan kecil. Mereka lakukan, iaitu, jika mereka boleh mengenal pasti rakan kongsi saluran yang betul. Dalam sesetengah industri, tidak mudah dilihat siapa rakan saluran yang betul, iaitu entiti mana yang mempunyai titik hubungan dengan sasaran perniagaan kecil yang dimaksudkan.
Di sinilah peta rangkaian boleh menjadi alat analisis penting.
Izinkan saya memberi anda contoh. Kirsten over at re: ciptaan baru-baru ini menulis bahawa perjanjian eBay dengan Monster.com tidak mungkin berfungsi, kerana perniagaan kecil hanya tidak melalui Monster untuk menyewa personel.
Dalam hal itu, eBay (sebuah syarikat yang sangat dikendalikan dengan baik, tetapi tidak semestinya sempurna) telah membuat pilihan pasangan yang tidak mungkin dapat menyampaikan pasar perniagaan kecil.
Peta rangkaian mungkin merupakan alat yang berguna. Dengan memetakan pemain pengambilan kerja di pasaran metropolitan utama, eBay mungkin mengenal pasti rakan saluran yang lebih baik. Atau menentukan bahawa pendekatan pasangan tidak akan berfungsi.
Saya akan berminat untuk mendengar daripada anda, pembaca, tentang menggunakan pemetaan rangkaian untuk menjual ke pasaran perniagaan kecil. Adakah ini teknik yang menjanjikan? Atau ada jawapan lain yang lebih baik, dan jika ya, apakah yang mereka? Atau menjual ke pasar perniagaan kecil hanya masalah tanpa penyelesaian yang mudah? E-mel saya di anita-at-anitacampbell.com dengan komen anda. Saya akan mengumpul mereka dalam jawatan berikutnya.
