Usahawan sering mengadu bahawa malaikat perniagaan dan kapitalis teroka tidak mengambil unjuran pertumbuhan jualan dalam rancangan perniagaan mereka dengan serius. Lebih kurang 5 hingga 10, 25 atau 50 peratus daripada diskaun tersebut, pelabur hanya mengabaikannya.
Walaupun itu mengecewakan banyak usahawan, ia membuat banyak akal kerana unjuran pertumbuhan jualan tidak begitu bermaklumat.
$config[code] not foundKapitalis ventura dan kumpulan malaikat mencari syarikat yang boleh skala dengan cepat, mencapai $ 50 juta atau lebih dalam jualan dalam enam tahun selepas memulakan. Jadi usahawan projek yang jenis jualan dalam rancangan perniagaan mereka. Sebagai contoh, lebih daripada separuh daripada syarikat-syarikat yang dikemukakan kepada satu kumpulan malaikat saya tahu dengan baik membentangkan unjuran jualan melebihi $ 50 juta dalam enam tahun.
Malangnya, sangat sedikit syarikat yang sebenarnya mencapai tahap jualan dalam jumlah masa ini. Menurut data dari Banci AS mengenai penjualan syarikat permulaan enam tahun selepas mereka diasaskan, hanya 0.4 peratus daripada semua permulaan perisian, 1.18 peratus syarikat peripheral komputer, 2.0 peratus syarikat perkakasan komputer, 2.61 peratus pembedahan dan syarikat instrumen perubatan, mencecah jualan $ 50 juta dalam tempoh enam tahun bermula.
Sekiranya lebih daripada separuh daripada usahawan mencari wang daripada kumpulan malaikat dan modal projek teroka lebih daripada $ 50 juta dalam enam tahun, tetapi kurang daripada tiga peratus daripada mereka sebenarnya membuat sasaran itu, maka unjuran jualan tidak memberikan banyak maklumat kepada para pelabur.
Oleh itu, ia bukan soalan untuk mendiskaunkan unjuran. Unjuran tidak membantu memisahkan tawaran yang baik dari yang buruk. Untuk membuat keputusan, pelabur perlu melihat sesuatu yang lain.
* * * * *
