Menjelang tahun 2020, 40 peratus tenaga kerja Amerika Syarikat akan menjadi freelancer. Dan bilangannya hanya dijangka tumbuh dari sana.
Sama ada anda seorang usahawan, solopreneur, atau apa sahaja yang preneur, ia akan menjadi semakin penting bagi anda untuk belajar bagaimana mengembangkan perniagaan anda dengan cara yang betul. Ini bermakna anda perlu menjadi lebih baik untuk mempengaruhi orang lain.
Para usahawan besar perlu menjadi jurujual yang hebat. Terlepas dari jenis perniagaan yang anda jalankan, kebanyakan dari apa yang anda lakukan setiap hari akan melibatkan mempengaruhi orang lain. Semakin baik anda berada di sini, semakin mudah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
$config[code] not foundSeperti yang sudah anda ketahui, isu ini bukan sama ada anda perlu menjual lebih berkesan. Masalahnya ialah apa yang perlu anda lakukan untuk menjadi lebih baik untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan. Betapa lebih mudah untuk mengembangkan perniagaan anda apabila anda tahu bagaimana cara membuat orang lain melakukan perkara yang anda mahu lakukan?
Berikut adalah petua terbukti yang akan membuat anda lebih baik di jual. Jika anda mengamalkan tip jualan solopreneur secara konsisten, anda akan mendapati lebih mudah untuk mendapatkan dan mengekalkan lebih banyak pelanggan.
Tips Jualan Solopreneur
Berguna
Menjadi yang hebat di jualan bermakna menyedari betapa pentingnya untuk menjadi seperti yang mungkin untuk prospek dan pelanggan anda. Dengan memberi lebih banyak nilai, anda akan dapat menonjol dari persaingan anda.
Apabila ia membina hubungan yang menguntungkan dengan prospek dan pelanggan anda, itu semua memberi nilai. Jumlah pengaruh yang anda akan ada pada seseorang secara langsung terikat dengan jumlah nilai yang anda berikan. Apabila anda menjadi berharga untuk prospek anda, anda akan mewujudkan kedudukan yang lebih baik dalam fikiran mereka.
Inilah yang anda mahukan. Semakin mereka menghargai anda, semakin banyak anda boleh menjualnya.
Sudah tentu, apabila saya bercakap tentang membantu, saya tidak bercakap tentang membasuh kereta prospek anda atau mengambil cucian kering. Kecuali, sudah tentu, anda menjadi perkara yang sama.
Saya bercakap mengenai mencari cara untuk menjadikan kehidupan mereka lebih mudah yang tidak semestinya melibatkan menjual produk atau perkhidmatan anda. Terdapat beberapa cara untuk melakukan ini, tetapi cara paling mudah untuk memberikan nilai adalah menggunakan kepakaran anda. Oleh kerana anda sudah berpengetahuan dalam industri anda, anda boleh menggunakan pengetahuan anda untuk membantu prospek anda.
Salah satu cara yang paling berkesan untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan pemasaran kandungan. Alasan pemasaran kandungan berfungsi dengan baik adalah kerana fakta bahawa ia melibatkan penyediaan banyak nilai dengan cara yang mudah bagi prospek anda untuk dikonsumsi.
Jika anda mempunyai laman web untuk perniagaan anda (dan anda harus), anda akan disampaikan dengan baik oleh kandungan penerbitan secara konsisten yang dapat membantu khalayak anda. Bukan sahaja ini akan membantu prospek anda, ia akan membantu anda mewujudkan kredibiliti yang lebih besar. Pemasaran kandungan juga merupakan cara yang baik untuk menunjukkan bahawa anda mempunyai kuasa di bidang anda.
Satu perkara penting untuk diingat mengenai pemasaran kandungan sebagai strategi adalah bahawa ia bukan pecut, ia adalah maraton. Ini pendekatan yang lebih panjang. Tetapi apabila anda melakukan hak ini, anda akan menonjol dari persaingan anda.
Fokus pada Hubungan
Patricia Fripp berkata, "Anda tidak menutup jualan, anda membuka hubungan jika anda ingin membina perusahaan jangka panjang, berjaya."
Mari kita menghadapinya. Pengguna tidak mahu berurusan dengan syarikat yang hanya berminat untuk masuk ke dompet mereka. Sebagai seorang usahawan, anda perlu memberi tumpuan kepada sesuatu yang lebih daripada sekadar memenangi jualan.
Apabila anda hanya memberi tumpuan kepada jualan, anda mengambil pendekatan yang berpandangan pendek yang akan merosakkan usaha jualan anda dalam jangka panjang. Kemungkinan besar anda merompak diri anda dengan peluang yang baik untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan dan memberi kesan kepada lebih ramai orang.
Inilah perkara itu. Objektif keseluruhan anda tidak semestinya untuk membuat satu jualan. Ia harus mengubah prospek anda menjadi pelanggan jangka panjang yang dahsyat yang ingin memberitahu orang lain tentang apa yang anda tawarkan. Walaupun anda mungkin tidak dapat mengubah setiap pelanggan tunggal menjadi penginjil jenama, memberi tumpuan kepada hubungan ini akan membolehkan anda memaksimumkan jumlah orang yang bersedia memberitahu orang lain mengenai syarikat anda.
Apa ini bermakna anda perlu belajar cara menjual tanpa memaksa dan tidak sabar. Ini lebih sukar pada mulanya; ramai orang tidak sabar-sabar untuk mula menjelaskan faedah-faedah mereka.
Tetapi anda perlu bersabar.
Bina beberapa hubungan. Kenali prospek anda. Biarkan mereka mengenali awak. Sesiapa yang berada dalam jualan tahu bahawa orang membeli dari mereka yang mereka tahu, suka, dan amanah. Membina hubungan jenis ini memerlukan masa, tetapi pada akhirnya, ia berbaloi.
Menetapkan Kehadiran Dalam Talian Anda
Hakikat bahawa anda perlu menubuhkan dan membangunkan kehadiran dalam talian yang kuat tanpa berkata apa-apa. Kebanyakan perniagaan tidak dapat bertahan jika mereka tidak mempunyai cara untuk prospek mereka untuk berinteraksi dengan mereka dalam talian.
Seperti yang saya nyatakan pemasaran kandungan terdahulu adalah cara yang baik untuk memberikan maklumat yang berguna kepada penonton anda. Tetapi apabila ia benar-benar terlibat dengan mereka, anda harus mempertimbangkan menggunakan media sosial.
Apabila membangunkan strategi media sosial, anda perlu membuat strategi yang lebih baik terlebih dahulu.Berikut adalah beberapa soalan yang perlu anda jawab sebelum melaksanakan strategi media sosial:
- Siapakah pelanggan yang ideal saya? Mengapa?
- Di mana pelanggan-pelanggan yang ideal ini "digantung" dalam talian?
- Apakah jenis kandungan yang paling berguna untuk mereka?
Apabila anda memahami bagaimana pelanggan ideal anda menghabiskan masa dalam talian mereka, anda akan mengetahui platform media sosial yang terbaik untuk anda.
Satu lagi manfaat utama pemasaran media sosial adalah keupayaan untuk mendengar. Pendengaran sosial melibatkan menonton pelbagai saluran media sosial untuk melihat apa yang dikatakan penonton potensial anda. Ini cara yang baik untuk mengetahui apa yang dikatakan orang tentang anda dalam talian.
Juga, pendengaran sosial memberikan anda satu lagi peluang untuk meletakkan diri anda sebagai pihak berkuasa. Ketahui apa yang ditanya oleh pelanggan berpotensi anda. Ketahui apa yang mereka keluarkan.
Kemudian, gunakan kepakaran anda untuk menjawab soalan mereka. Membangunkan kandungan yang menangani masalah kesakitan mereka. Ingat, ini semua berguna.
Apakah Proposisi Nilai Anda?
Jika anda ingin menonjol dari persaingan anda, anda perlu menawarkan sesuatu yang tidak mereka lakukan. Anda perlu melakukan sesuatu yang lebih baik daripada yang lain.
Apabila anda tidak menonjol dari jenama lain dalam industri anda, anda terpaksa cuba mengalahkan persaingan anda pada harga, yang bermaksud anda merendahkan tawaran anda. Ia akan menjadi lebih sukar bagi anda untuk mengembangkan perniagaan anda.
Jika anda ingin berjaya pada jualan, anda memerlukan jenama yang menarik yang boleh dipercayai oleh prospek anda. Anda perlu mencari cara untuk membuat perniagaan anda menonjol dari persaingan.
Satu faktor penting dalam hal ini adalah proposisi nilai anda. Anda perlu mengenal pasti cadangan nilai yang menunjukkan mengapa prospek anda harus memilih syarikat anda atas persaingan anda. Harus ada sesuatu yang anda tawarkan yang membezakan anda?
Adakah tawaran anda melakukannya dengan lebih baik? Lebih cepat? Lebih mudah? Perhatikan bagaimana anda mahu membezakan diri anda dari persaingan anda, dan lebih mudah untuk menutup lebih banyak tawaran.
Tentukan Tujuan Jenama Anda
Jenama yang kuat dan tersendiri adalah sangat penting untuk usaha jualan anda. Tanpa penjenamaan yang berkesan, anda hanyalah syarikat "saya juga" yang tidak dapat dibezakan dari persaingan anda. Ini bukan apa yang anda mahukan.
Bahagian yang paling penting dalam membina jenama yang kukuh ialah menentukan tujuan anda.
Ini adalah sesuatu yang berjaya semua jenama berjaya. Anda perlu berdiri untuk sesuatu yang lebih besar daripada produk atau perkhidmatan anda.
Ini semua mengenai "mengapa."
Dalam bukunya "Start With Why," Simon Sinek terus membuat kenyataan bahawa orang tidak membeli apa anda lakukan, mereka membeli kenapa anda melakukannya. Apabila anda cuba mengembangkan bisnes anda, perkara itu bukan untuk memberi tumpuan kepada perniagaan dengan mereka yang memerlukan produk anda. Maksudnya adalah untuk melakukan perniagaan dengan mereka yang percaya apa yang anda percayai.
Tujuan dan kepercayaan melangkaui penawaran anda. Apabila anda dapat berkomunikasi secara berkesan mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan, anda memberi prospek anda sesuatu untuk dihubungkan.
Orang tidak boleh menyambung kepada produk atau perkhidmatan. Tetapi mereka boleh berhubung dengan sebab anda melakukannya. Mengapa? Kerana semua orang ingin merasakan tujuan yang mendalam dalam apa yang mereka lakukan.
Ia adalah sebahagian daripada diri sendiri. Sekiranya anda mahu jenama anda berjaya, anda perlu mempunyai jenama yang sebenarnya.
Mahu contoh?
Apa yang anda fikirkan apabila anda memikirkan Nike?
Ya, anda mungkin berfikir tentang kasut. Tetapi kemungkinan, anda juga berfikir tentang tujuan jenama mereka tanpa benar-benar memikirkannya.
Nike bermaksud prestasi cemerlang. Ia bermaksud untuk mendorong diri anda melampaui batas anda dan mencapai perkara yang anda tidak percaya yang anda boleh capai. Berapakah frasa jumlah idea ini? "Buat sahaja."
Lihat apa yang saya maksudkan?
Nike adalah lebih daripada sekadar membuat kasut. Ini mengenai orang yang memberi inspirasi untuk mengatasi cabaran mereka.
Menentukan tujuan jenama anda boleh membantu anda menjadi jurujual yang lebih baik. Ini kerana apabila anda mempunyai tujuan mendalam yang memotivasi anda, ia membolehkan anda untuk menjual dengan keyakinan.
Ini sangat penting. Apabila anda menjual dengan keyakinan, prospek anda akan mendapat minat anda. Ia akan menjadi menular dan mereka akan teruja untuk membeli apa yang anda jual.
Memahami Penonton Anda
Akhir sekali, anda perlu memahami siapa yang anda cuba jual. Ini seolah-olah sepatutnya jelas, tetapi ramai orang membuat kesilapan bergegas terus ke dalam jualan tanpa benar-benar memahami apa yang prospek mereka inginkan dan perlu.
Itulah kesalahan besar.
Tetapi itu adalah kesilapan besar yang anda tidak akan buat kerana anda sedang membaca siaran ini! Inilah garis bawah: jika anda tidak tahu siapa prospek anda, anda tidak akan berjaya dalam usaha anda di jualan. Anda akan gagal.
Mengapa?
Kerana anda tidak dapat menangani keperluan prospek anda jika anda tidak pasti apa yang mereka ada. Apabila tiba masa untuk membentangkan penyelesaian anda, anda akan menembak dalam kegelapan. Anda boleh mendapatkan beberapa jualan dengan cara ini, tetapi tidak seberapa banyak yang anda boleh jika anda mengambil masa untuk masuk ke dalam minda prospek anda.
Isu ini bukan hanya untuk bertanya banyak soalan. Isu ini meminta betul soalan. Soalan-soalan yang betul akan meningkatkan peluang anda untuk membuat jualan yang berjaya. Kuncinya adalah untuk menggalakkan mereka bercakap sebanyak mungkin.
Perkara yang hebat tentang beliau adalah bahawa ia bukan hanya memberi anda maklumat yang anda perlukan; soalan yang baik juga membantu anda membina lebih banyak kepercayaan dengan prospek anda. Apabila mereka melihat bahawa anda benar-benar berminat dengan mereka sebagai orang, dan bukan hanya gaji, mereka akan mempercayai anda lebih banyak.
Apabila prospek anda mempercayai anda lebih banyak, mereka akan lebih mungkin membeli daripada anda. Adakah diri anda memihak kepada anda dan mula bekerja untuk bertanya soalan yang lebih baik. Anda akan gembira yang anda lakukan.
Kesimpulannya
Dengan semakin ramai orang menjadi usahawan, ia akan menjadi lebih penting untuk belajar bagaimana untuk menjual dengan lebih berkesan. Perkara penting yang perlu diingat ialah penjualan bukan kemahiran yang anda perlu dilahirkan. Ia adalah kemahiran yang boleh dipelajari dan diasah dari masa ke masa.
Sekiranya anda mengikuti petua dalam artikel ini, anda akan menjadi jurujual yang lebih baik. Ini akan menjadikan lebih mudah untuk mengembangkan perniagaan anda dengan cara yang betul.
Nilai Photo melalui Shutterstock
4 Komen ▼
