Tahun Baru adalah satu-satunya peluang untuk mencuba perkara-perkara baru dan menilai semula apa yang berfungsi dan apa yang tidak berfungsi dengan kehidupan kerja kita, dan ini terutama berlaku untuk orang jualan dan pemilik perniagaan kecil.
Menilai semula Proses Jualan Anda
Ketika kami bergerak ke depan pada 2017, sudah tiba masanya untuk menilai semula proses jualan anda. Berikut adalah beberapa soalan yang diminta untuk mendapatkan hasil jualan yang lebih baik pada tahun ini:
$config[code] not foundBagaimana Pitch Jualan anda?
Adakah anda mempunyai padang penjualan selama 30 saat untuk setiap panggilan jualan? Ia dipanggil "ucapan lif" sebab - anda perlu menyampaikan cadangan nilai yang menarik tentang syarikat anda dalam perjalanan lif yang singkat.
Bagaimana Skrip Panggilan Jualan Anda?
Pasti, anda tidak mahu menjadi telemarketer, tetapi mempunyai skrip untuk panggilan jualan anda sangat membantu! Anda akan mempunyai struktur yang lebih mantap dan pastikan untuk memukul perkara utama jika anda bekerja dari skrip. Tulis hari ini jika anda belum lagi - atau kerja untuk memperbaiki skrip yang sudah anda miliki!
Apakah Proses Anda untuk Jualan Baru?
Sebaik sahaja anda mendapat jualan baru - sama ada dari panggilan sejuk atau rujukan atau panggilan telefon masuk atau e-mel, apa yang akan berlaku seterusnya? Syarikat terbaik - dari semua saiz - mempunyai proses yang konsisten dan teratur untuk menangani petunjuk jualan. Kenal pasti bagaimana untuk memenuhi syarat jualan anda dengan bertanya soalan terdahulu untuk mengetahui pembeli mana yang paling serius dan paling cepat bersedia untuk membeli, dan kemudian pangkat dan menyusun petunjuk anda dan susulan dengan petunjuk berkualiti rendah dari masa ke masa.
Apakah Cabang Jualan anda?
Banyak syarikat tidak mengenal pasti corong jualan mereka - proses berulang bekerja dengan jualan baru membawa dari awal hingga akhir, dari pengenalan untuk menangani waktu penutupan. Anda perlu mengenal pasti langkah-langkah proses jualan anda, contohnya: 1. Panggilan telefon pengenalan, 2. Demi produk, 3. Pertemuan stakeholder, 4. Pertunjukan ROI, 5. Resolusi soalan akhir, 6. Rundingan harga, 7. Deal cosing. Syarikat-syarikat dan industri yang berbeza akan mempunyai langkah yang berbeza, dan beberapa prospek mungkin memerlukan lebih banyak waktu daripada yang lain untuk bekerja melalui langkah-langkah, tetapi anda perlu tahu langkah-langkahnya dan mempunyai rasa bagaimana untuk bekerja melalui mereka.
Apakah penyampaian ROI anda?
Dalam jualan B2B, anda tidak sepatutnya cuba bersaing dengan harga. Anda tidak mahu menjadi pilihan harga terendah dalam industri anda. Anda ingin memerintahkan margin keuntungan yang sihat dengan menyampaikan penyelesaian berkualiti premium. Jadi, bukan bercakap tentang "harga," bercakap tentang nilai dan ROI. Berapa banyak wang penyelesaian anda membantu orang menyelamatkan? Berapa lebih produktif yang dapat membantu pembeli anda? Berapa banyak wang boleh penyelesaian anda MEMBUAT pembeli anda? Ini adalah persoalan yang perlu dijawab oleh persembahan jualan anda daripada bercakap mengenai harga.
Apakah Kadar Penukaran Anda?
Periksa setiap langkah corong jualan anda dan lihat di mana anda mendapat hasil yang terbaik. Adakah anda mempunyai penurunan besar dalam kadar kejayaan di antara panggilan pertama dan demo jualan? Adakah penyampaian ROI memandu pelanggan? Perhatikan di mana masalah-masalah proses penjualan anda dan kemudian ubah dan ubah sehingga mereka menjadi lebih baik.
Tahun baru adalah peluang baru untuk memperbaiki setiap aspek perniagaan anda, bermula dengan proses jualan anda. Perhatikan cara anda bekerja dengan prospek baru dari panggilan telefon yang pertama, buat proses yang konsisten untuk memupuk petunjuk jangka panjang dari masa ke masa, dan teruskan perbualan anda berfokus pada ROI dan bukan harga. Lihatlah segala-galanya dengan mata segar dan bersedia membuat perubahan besar. Tidak pernah terlambat untuk membuat perbezaan positif untuk meningkatkan hasil jualan anda.
Foto Penyampaian Jualan melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
