Bagaimanakah usahawan biasa datang dengan idea untuk perniagaan barunya? Persepsi yang popular adalah kebanyakan usahawan mencari mereka, melihat akhbar, majalah, Internet, dan sebagainya untuk mendapatkan maklumat mengenai trend pasaran dan peluang perniagaan yang berlaku di pasaran.
Tetapi kenyataannya berbeza. Berikut adalah beberapa data dari buku saya Ilusi Keusahawanan: Mitos Mahal yang Usahawan, Pelabur, dan Pembuat Polisi Langsung yang menunjukkan apa yang saya maksudkan. (Maklumat lanjut mengenai sumber-sumber data ini terdapat dalam buku ini).
$config[code] not foundHanya satu pertiga (33.2 peratus) daripada pengasas perniagaan baru yang ditinjau dalam Kajian Panel Dinamik Keusahawanan (PSED) menjawab bahawa mereka terlibat dalam pencarian yang sengaja atau sistematik untuk ide perniagaan mereka yang baru.
Selain itu, 70.9 peratus daripada pengasas perniagaan baru yang dikaji dalam PSED menunjukkan bahawa pengenalpastian peluang perniagaan mereka bukanlah "satu-satu masa", tetapi sebaliknya berlaku sepanjang masa.
Jika usahawan tidak mencari idea perniagaan, bagaimana mereka cenderung untuk mencari mereka? Kebanyakan usahawan mendapat idea mereka dari pengalaman mereka bekerja dalam industri. PSED mendapati bahawa 55.9 peratus pengasas firma baru di Amerika Syarikat menilai identiti idea perniagaan baru mereka terhadap pengalaman mereka dalam industri atau pasaran tertentu.
Terutama penting ialah interaksi yang dimiliki usahawan dengan pelanggan dalam pekerjaan terdahulu. Satu kajian oleh Persekutuan Perniagaan Bebas Negara mendapati bahawa pekerjaan terdahulu adalah sumber idea untuk perniagaan baru 43 peratus masa itu, bahawa 61 peratus daripada perniagaan baru melayani pelanggan yang sama atau serupa sebagai majikan terdahulu mereka, dan bahawa 66 peratus daripada perniagaan baru berada dalam barisan produk yang serupa atau serupa.
Singkatnya, kebanyakan usahawan datang dengan idea-idea perniagaan baru dengan melihat jurang dan masalah bagaimana pelanggan disampaikan, ketika bekerja untuk orang lain.
* * * * *
Mengenai Pengarang: Scott Shane adalah A. Malachi Mixon III, Profesor Pengajian Keusahawanan di Case Western Reserve University. Beliau adalah pengarang lapan buku, termasuk Illusions of Entrepreneurship: The Mitos Mahal yang Usahawan, Pelabur, dan Pembuat Polis Live By; Mencari Ground Fertile: Mengenalpasti Peluang Luar Biasa untuk Usaha Baru; Strategi Teknologi untuk Pengurus dan Usahawan; dan Dari Ice Cream ke Internet: Menggunakan Francais untuk Memacu Pertumbuhan dan Keuntungan Syarikat Anda.
