Pernahkah anda mengambil risiko "pertaruhan ladang" dalam perniagaan anda?
Saya bertanya soalan ini sebagai sebahagian daripada siri yang berterusan di Pusat Kejayaan kami - mencari jawapan yang bijak, introspektif yang akan membantu usahawan lain.
Oleh itu saya mengemukakan soalan ini kepada 6 usahawan dan ahli perniagaan yang berpengalaman. Inilah jawapan mereka:
"Sebenarnya, kita benar-benar tidak mengambil risiko jenis pertaruhan yang besar di VentureBeat. Sudah tentu, membuat keputusan untuk memulakan sebuah syarikat, meninggalkan tempat kerja tradisional dan menjamin gaji, adalah risiko yang sangat besar. Selain itu, kami telah berusaha keras untuk mengembangkan diri secara organik dan bootstrap sebanyak mungkin. Pada mulanya ia semata-mata ditulis oleh Matt Marshall sendiri, dan dari semasa ke semasa ia menumbuhkan pasukan editorial kepada seorang freelancer, maka dua orang, kemudian seorang kakitangan sepenuh masa, dan kini sebuah pasukan penuh kakitangan editorial.
Keluk pertumbuhan kami hampir menyerupai lengkung pendapatan kami dan kami berhati-hati untuk tidak mengatasi diri sendiri. Pada masa yang sama, walaupun, kita bercita-cita tinggi dan agresif. Kami menyedari masa yang menarik dalam media baru dan kami ingin memanfaatkan peluang yang berlimpah. Kami pasti tidak risau, kami hanya ingin memastikan ia sangat dikira dan dipikirkan. "
Pertaruhan ladang, terutamanya dalam permulaan permulaan, bertentangan dengan falsafah perniagaan saya dan ia harus bertentangan dengan anda juga. Cara konservatif saya untuk memulakan perniagaan adalah terlebih dahulu memikirkan sama ada atau tidak anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang seseorang akan memberi anda wang untuk. Jika anda berbuat demikian, hebat. Mula menjual dan anda berada dalam perniagaan. Jika tidak, anda bukan perniagaan. Anda hobi mahal. Tiada siapa yang harus "bertaruh ladang mereka" untuk hobi.
Sekiranya semua orang menganggap produk anda hebat, tetapi orang yang tidak dikenali secara literal tidak menyebarkan bil dolar ke dalam poket anda, anda tidak sepatutnya pergi ke perniagaan. Sempurnakan produk dan padang anda dan cuba lagi. Jangan risau dengan memasukkan atau menyewa pejabat sehingga selepas anda keluar dan menjual produk anda kepada seseorang yang anda tidak tahu dan anda tidak akan terpaksa bertaruh ladang hanya untuk memulakan.
Saya suka risiko, tetapi saya tidak begitu merasakan saya terpaksa 'bertaruh ladang', namun …. Setakat ini, lompatan terbesar akan menjadi keputusan untuk berhenti bekerja hari saya. Saya fikir itu keputusan besar bagi banyak usahawan. Apabila anda mula menaikkan tangga korporat, gaji dan bonus mula meningkat sehingga menjadikannya lebih sukar untuk membuat lonjakan. Pada masa yang sama, peranan menjadi lebih berpengaruh dan kehidupan korporat menjadi lebih menyeronokkan.
Cara saya membuat keputusan adalah untuk melakukan 'satu lagi bonus'. Kicker adalah 'satu lagi bonus' yang membuatkan saya bertahan selama 4-6 bulan. Walau bagaimanapun, jika saya telah menganggur 2 tahun sebelum ini, saya tidak akan berfikir tentang kehidupan korporat. Saya tidak akan pernah mencari pekerjaan lain … Saya akan bekerja pada Trend Hunter sepenuh masa dari hari ke 1.
Pada zaman kanak-kanak saya, saya menghabiskan banyak jam di arena lumba-lumba atau belajar seni dan sains perlumbaan kuda. Saya tahu beberapa orang yang hidup sebagai peminjam profesional, dan setiap orang memberitahu saya perkara yang sama: Anda tidak boleh menang jika anda bermain dengan wang yang menakutkan.
Mereka betul. Sekiranya anda membuat pertaruhan di mana anda tidak mampu untuk kehilangan, ketakutan anda akan menjadi lebih baik dari anda dan anda akan cuba melakukan perkara yang selamat daripada membuat keputusan yang bijak atau melakukan perkara yang betul.
Pada tahun 2001, apabila saya memutuskan untuk meninggalkan gaji selesa saya di belakang dan menjadi seorang penulis dan perunding sepenuh masa, saya berpeluang untuk meletakkan pelajaran itu pada ujian. Saya memastikan saya mempunyai cukup bankroll untuk menaikkan saya untuk masa yang akan membawa saya untuk mendapatkan perniagaan baru saya dari tanah. Sebelum saya berkata "Saya berhenti," saya merundingkan kontrak untuk tugasan biasa dengan beberapa penerbitan kegemaran saya. Dan saya menandatangani kontrak untuk menulis yang pertama dalam apa yang akan menjadi francais terlaris dengan Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Kerana saya tidak "bertaruh dengan wang yang menakutkan," saya dapat merundingkan syarat-syarat yang masuk akal untuk saya dan memilih kerja yang saya benar-benar mahu lakukan dan bukannya mengatakan ya kepada apa sahaja peluang yang ada.
Saya telah berkali-kali dan masa bersandar dalam tahun-tahun yang saya telah bekerja untuk diri saya, tetapi saya sentiasa memastikan untuk mematuhi peraturan itu. Ia menjadi pemenang setiap kali.
Sebagai perniagaan permulaan, kami mengambil risiko setiap hari. Malah, pekerjaan kita sendiri adalah risiko. Walau bagaimanapun, kami mempunyai cara kami sendiri untuk menilai faedah yang menjadikan "pelaburan" kami sangat menarik.
Berikut adalah cara kami menganggapnya: Setiap tindakan mempunyai manfaat dan kos yang berkaitan dengannya. "Risiko" ialah apabila anda tidak dapat mengukur dengan sewajarnya manfaat dan kos - apabila anda tidak tahu pasti sama ada atau tidak manfaatnya akan melebihi kos. Nah, "pertaruhan ladang" menunjukkan bahawa terdapat sedikit keseimbangan antara kos dan manfaat. Pada pendapat saya, jika nisbahnya terlalu luas, saya fikir anda mungkin akan tergesa-gesa.
Sudah tentu, salah satu daripada "manfaat" utama daripada mengambil risiko adalah pengetahuan - dan pengetahuan yang paling berharga sering kali datang dengan kegagalan. Terdapat banyak kali ketika kita, sebagai satu pasukan, telah memutuskan bahawa kita bersedia untuk mendapatkan sesuatu yang salah hanya demi pembelajaran. Dalam kes sedemikian, nisbah kos / faedah tidak seburuk yang anda fikirkan!
Di Behance, salah satu "risiko" terbesar di hadapan kami adalah produk baru yang kami sedang membangunkan untuk produktiviti dan pengurusan projek. Dengan "Kaedah Tindakan Dalam Talian," kami telah memutuskan untuk mendekati pengurusan projek tipikal dari sudut yang sama sekali berbeza. Terdapat satu perubahan asas khususnya yang akan menjadi batasan utama atau pembezaan yang luar biasa. Pada satu ketika, kami memutuskan untuk "menaikkan ante" dengan memohon paten (iaitu: membelanjakan banyak wang) dan membina platform baru yang kami usahakan.
Tetapi, untuk pasukan yang mempunyai misi untuk "mengatur dunia kreatif," kami akan mendapat manfaat daripada eksperimen ini - tanpa mengira betapa berjayanya. Kami mengiktiraf banyak lelaran yang terletak di hadapan dan percaya bahawa pengetahuan, dengan sendirinya, menjadikan projek itu sebagai risiko yang patut diambil.
Walaupun saya berfikir bahawa terdapat banyak perkara yang telah kita lakukan dalam perniagaan kita yang dapat dilihat oleh orang yang berlainan sebagai langkah "pertaruhan ladang", saya boleh memikirkan dua kes di mana saya mengetahui bahawa saya telah meletakkan segala-galanya di baris.
Yang pertama adalah apabila saya memutuskan untuk mengambil perniagaan blog sisi yang saya lakukan, dan menjadikannya perniagaan penuh sepenuh masa. Risiko bahawa ia sama ada tenggelam atau berenang. Sama ada ia akan berkembang, atau ia akan mati. Nasib baik, kami sangat berjaya.
Kedua, dan ini mungkin sedikit teknikal, tetapi mengubah keseluruhan infrastruktur asas yang kami gunakan untuk menerbitkan laman web kami adalah langkah yang sangat berisiko. Memandangkan peratusan yang sangat besar dari lalu lintas kita datang dengan cara enjin carian, dan mengingat bagaimana mesin carian yang rapi itu boleh menjadi apabila anda membuat perubahan besar pada struktur laman web mana-mana, ia adalah momen sesaat sebenar dalam sejarah kita.
"Ambil risiko besar jika ia bermakna melindungi syarikat anda," kata Anita Campbell dari Trend Perniagaan Kecil:
Saya rasa ada kalanya setiap perniagaan kecil perlu bersedia untuk mengambil risiko "pertaruhan ladang" untuk melindungi hak-hak anda. Contoh terbaik adalah cerita yang benar yang melibatkan salah seorang pakar kami di sini Trend Perniagaan Kecil, John Wyckoff (kini meninggal dunia).
John mempunyai beberapa paten mengenai barangan pakaian sukan unik yang dihasilkan oleh syarikatnya. Pada suatu hari dia mengetahui pelanggannya yang terbesar (setakat ini) pergi ke pembekal lain untuk menyalin salah satu ciptaannya. Pelanggan terus membeli dari syarikat John, tetapi secara serentak mengembangkan lini produk yang melanggar patennya.
Ia adalah satu keputusan yang menyayat hati, tetapi dia menyaman pelanggan terbesarnya (perbadanan BESAR). Dia boleh mengabaikan tindakan pelanggannya dan berharap yang terbaik. Sebaliknya, dia menarik garis di pasir. Dia tahu bahawa dia terpaksa melindungi hak-haknya, atau orang lain mungkin juga melanggar hak cipta. Dia terpaksa melakukannya, walaupun ia mengambil setiap sen dalam perniagaan kecilnya. Dan walaupun dia kehilangan pelanggannya yang terbesar.
Pada akhirnya, ia berhasil keluar OK. Pelanggannya menyelesaikan tuntutan mahkamah dan tetap menjadi pelanggan. Tetapi ia memerlukan keberanian untuk membahayakannya.
Saya fikir itu satu contoh yang baik di mana anda mungkin tidak mempunyai pilihan tetapi risiko pertaruhan "ladang". Berikut adalah beberapa situasi di mana anda mungkin terpaksa meletakkan segala-galanya di garisan untuk melindungi perniagaan anda:
- pelanggaran paten atau tanda niaga anda oleh pelanggan terbaik anda;
- percubaan untuk melemahkan hak paten anda, oleh troll paten;
- kecurian rahsia perdagangan oleh pekerja utama yang pergi bekerja untuk pesaing anda yang terbesar;
- apa-apa tindakan penipuan terhadap syarikat anda yang akhirnya boleh menghalang anda keluar dari perniagaan.
Dengan apa-apa nasib, kebanyakan kita tidak akan pernah menghadapi situasi ini. Tetapi jika anda, bersiaplah untuk berani. Atau anda mungkin kehilangan semuanya.
* * * * *
Jadi sekarang anda telah mendengar dari 7 kita. Adakah anda pernah mengambil "pertaruhan risiko ladang"? Adakah anda fikir anda boleh? Atau adakah? Kongsi jawapan anda di bahagian komen.
17 Komen ▼
