Sebahagian besar dari freelancing adalah menentukan berapa banyak yang dikenakan untuk kerja anda. Sama ada anda seorang penulis, pereka atau pemaju web, anda perlu mencari keseimbangan antara membayar dengan adil untuk kemahiran anda dan menawarkan harga yang akan menarik pelanggan.
Tidak ada formula yang ditetapkan untuk menetapkan kadar serahan. Tetapi ada beberapa perkara yang boleh anda ambil kira untuk menjadikan keseluruhan proses lebih mudah dan sedikit lebih adil. Berikut ialah petua untuk membantu anda menetapkan kadar serahan anda.
$config[code] not foundMenetapkan Kadar Freelance
Pilih Format Penentuan Harga
Terdapat tiga pilihan utama ketika datang ke harga bebas. Anda boleh mengenakan bayaran setiap perkataan, yang terutamanya hanya digunakan untuk menulis projek. Anda boleh mengenakan bayaran setiap jam. Atau anda boleh mengenakan kadar rata untuk keseluruhan projek.
Belinda Weaver of Copywrite Matters mempunyai banyak pengalaman projek penerbitan copywriting freelance. Dia mengatakan dia lebih suka setiap harga projek kerana kepastian yang ditawarkan kepada mereka dan pelanggannya. Tetapi setiap freelancer terpaksa memilih model yang membuat mereka dan pelanggan mereka lebih selesa.
Pertimbangkan Pertandingan Anda
Sebahagian daripada membuat pelanggan anda selesa dengan kutipan anda adalah memberikan mereka sesuatu yang mereka boleh bandingkan berbanding harga lain. Jika seluruh cadangan yang mereka peroleh termasuk kadar sejam, tetapi anda mengenakan bayaran setiap perkataan, yang boleh mengelirukan untuk mereka. Weaver mengatakan itu adalah sebahagian daripada keputusannya untuk melekat dengan model penetapan harga tetap, kerana itulah yang digunakan kebanyakan penyalin salinan Australia. "Matlamat saya dengan cadangan copywriting saya adalah untuk membantu klien saya membuat keputusan mereka (semoga saya memihak!). Sebahagian daripada itu memberi mereka maklumat dan angka yang dapat mereka bandingkan. "
Termasuk Anggaran Masa untuk Kerja Setiap Jam
Jika anda memutuskan untuk mengenakan bayaran setiap jam apabila menetapkan kadar serahan, penting untuk memasukkan taksiran masa untuk projek itu supaya pelanggan anda sekurang-kurangnya mempunyai beberapa idea mengenai projek siapakah yang boleh membebankan mereka.
Lihat Panjang Setiap Projek
Untuk dapat menawarkan pelanggan anggaran masa yang munasabah, atau hanya untuk menganggarkan masa untuk diri sendiri, anda perlu mengetahui berapa lama projek itu perlu. Jika projek penulisan itu, anda perlu mengetahui tentang berapa banyak perkataan yang mereka harapkan. Untuk reka bentuk web, berapa halaman dan bagaimana rumitnya masing-masing?
Kumpulkan seberapa banyak maklumat lain yang mungkin
Terdapat juga beberapa faktor lain yang boleh mempengaruhi jumlah masa yang anda belanjakan pada sesuatu projek. Berapa banyak semakan yang mereka mungkin minta? Berapa banyak orang yang berbeza akan menghantar e-mel kepada anda permintaan yang berbeza? Adakah ada yang terlibat? Pastikan anda memahami dengan jelas apa yang diharapkan daripada anda sebelum mengutip harga.
Simpan ia konsisten
Apabila anda memilih model harga, cuba melekat pada yang sama sebanyak mungkin kecuali jika pelanggan secara khusus meminta anda untuk mengutip harga kepada mereka dalam format lain. Dengan cara itu, anda boleh mendapatkan pegangan yang lebih baik mengenai bagaimana harga anda adalah adil kepada anda dan pelanggan anda. Ia juga memberikan beberapa konsisten kepada pelanggan anda yang kembali.
Gunakan Pengalaman Anda untuk Anggarkan Panjang
Sebaik sahaja anda telah mengumpulkan semua maklumat yang anda boleh mengenai projek yang diberikan, anda perlu mencuba dan menganggarkan berapa lama segala kemungkinan akan membawa anda. Satu-satunya cara untuk benar-benar mengetahui ini ialah dengan melihat pengalaman masa lalu anda dan mempertimbangkan berapa lama projek-projek yang serupa telah membawa anda untuk diselesaikan.
Gunakan Alat Penjejakan Masa
Untuk mendapatkan gambaran yang lebih tepat tentang berapa banyak masa yang anda belanjakan pada setiap projek, anda perlu menjejaki masa anda. Alat seperti Harvest dan tepat pada masanya dapat membantu anda memahami bahagian yang paling memakan waktu setiap projek jadi anda akan mempunyai gambaran yang lebih jelas mengenai apa yang perlu dipertanggungjawabkan.
Termasuk Semua Facets Projek Dalam Penjejakan Masa Anda
Apabila menjejaki masa anda untuk setiap projek, penting untuk anda memasukkan semua yang masuk ke dalamnya. Jangan hanya menulis berapa lama anda membina draf pertama anda. Termasuk perkara seperti kerja admin, sumbang saran dan berkomunikasi dengan pelanggan. Weaver berkata, "Masa yang dihabiskan untuk berkomunikasi dengan pelanggan semasa sesuatu projek adalah sesuatu yang sering tidak difikirkan sebagai petikan kerana ia agak sukar untuk dianggarkan. Dan ia sangat banyak buaian dan bulatan; sesetengah pelanggan memerlukan lebih banyak masa dan ada yang memerlukan kurang. Anda hanya perlu membinanya ke dalam kadar sejam anda. "
Faktor dalam Semakan
Dalam hampir setiap projek, anda juga mungkin mempunyai sekurang-kurangnya beberapa semakan atau cadangan yang perlu anda fakskan ke dalam projek siap anda. Pertimbangkan berapa banyak semakan yang anda telah diminta untuk melengkapkan projek anda yang lalu dan gunakannya sebagai panduan apabila memutuskan apa yang perlu dikenakan untuk projek secara keseluruhan.
Jejaki Tugas Lain, Terlalu
Di samping menjejaki berapa lama setiap projek diambil, anda juga harus menyimpan tab berapa lama bahagian lain menjalankan perniagaan anda. Perkara-perkara seperti pemasaran adalah penting, tetapi mereka tidak dimasukkan dalam masa yang boleh dibeli. Oleh itu, anda perlu memastikan bahawa anda memaklumkan masa itu entah bagaimana dan tidak menghabiskan terlalu banyak masa melakukan perkara-perkara yang tidak membuat anda wang. Weaver berkata, "Saya perlu sekarang berapa banyak masa saya membelanjakan sesuatu projek berbanding berapa kali saya memetik tetapi saya juga mendapati ia berguna untuk memerhatikan pentadbiran dan pemasaran untuk memastikan saya tidak menghabiskan banyak masa dalam tugas Saya tidak boleh membiayai siapa pun. "
Membangunkan Proses Komunikasi yang Cekap
Oleh kerana setiap pelanggan yang anda bekerjasama adalah berbeza, cara anda berkomunikasi dengan mereka akan sangat berbeza. Tetapi jika anda mempunyai idea yang baik mengenai maklumat yang anda perlukan daripada mereka untuk bermula, bersama-sama dengan bagaimana menangani perkara seperti semakan, proses itu mungkin akan menjadi lebih lancar. Dan masa yang kurang anda habiskan berulang-alik dengan pelanggan yang mungkin keliru atau terharu, semakin banyak kemungkinan anda membuat kerja anda secara keseluruhan.
Bersedia untuk Beberapa Projek Panjang
Tidak kira betapa hebatnya anda berkomunikasi, akan ada beberapa pelanggan yang memerlukan komunikasi tambahan, semakan dan kerja tambahan. Dalam kes-kes tersebut, jika anda telah mengenakan harga tetap bagi projek ini secara keseluruhan, anda mungkin akan dibayar kurang untuk masa yang anda masukkan ke dalamnya. Tetapi anda masih perlu melakukan kerja yang terbaik dan semoga ia dapat membantu anda di jalan.
Laraskan Harga Anda untuk Perubahan Besar
Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai pelanggan yang telah mengubah sepenuhnya skop projek anda selepas anda telah memberi mereka harga, mungkin perlu mengemas kini anggaran asal anda. Sebagai contoh, jika anda bersetuju untuk merekabentuk logo dan beberapa elemen penjenamaan asas dan kemudian klien menambah dalam keseluruhan projek reka bentuk web, anda tidak perlu berpegang pada harga asal.
Pertimbangkan Rangka Masa
Satu lagi faktor yang boleh memberi kesan kepada kadar serahan ialah masa di mana pelanggan mengharapkan anda melengkapkan projek. Jika tarikh akhir yang benar-benar ketat, anda mungkin mempertimbangkan untuk mengenakan lebih banyak kerana anda mungkin perlu menangguhkan kerja lain.
Tetapkan syarat yang jelas di permulaan
Untuk memastikan harga anda mencerminkan skop dan kerangka waktu projek apabila menetapkan kadar serah terima, anda harus mempunyai kontrak atau syarat dan syarat yang jelas. Dengan cara itu, jika apa-apa perubahan yang anda tidak bersetuju pada asalnya, anda boleh menyesuaikan harga anda dengan sewajarnya.
Ambil Peratusan Hadapan
Setiap freelancer perlu membuat keputusan untuk diri sendiri berapa banyak yang mereka perlukan di depan untuk memulakan projek. Tetapi anda sepatutnya mempunyai peratusan yang anda kerap mengenakan pelanggan untuk memastikan bahawa anda dilindungi untuk apa-apa kos yang ditanggung jika mereka pergi menengah projek.
Biarkan Sendiri Beberapa Ruang Penampan
Weaver juga mengesyorkan supaya anda meninggalkan diri sendiri beberapa bilik goyang dalam setiap anggaran. Perkara-perkara yang tidak dijangka yang mengambil masa berharga adalah perkara biasa bagi para freelancer. Oleh itu, anda tidak mahu mencari diri sendiri untuk menanggung setiap pelanggan untuk kerja yang anda masukkan.
Sudah pasti Kadar itu Adil kepada Anda
Secara keseluruhan, anda perlu memastikan bahawa kadar anda adalah sesuatu yang akan menyokong anda dan perniagaan anda yang semakin meningkat. Sekiranya harga untuk sesuatu projek kelihatan kecil, ia patut menjadi waktunya, maka mungkin.
Jadikan ia sebagai Keupayaan Sebagai Kemungkinan untuk Pelanggan
Sebaliknya, kadar anda juga perlu bersikap adil kepada pelanggan. Jika anda menetapkannya terlalu tinggi, orang mungkin memilih pilihan yang lebih murah dan kemudian anda tidak akan membuat apa-apa wang sama sekali. Penting untuk mempunyai keseimbangan.
Laraskan Proses Petikan Anda Secara Berkala
Apabila anda berkembang dan belajar sebagai freelancer, anda mungkin perlu mengemas kini kadar dan proses anda. Anda tidak perlu mengenakan kadar jam yang sama seperti yang anda lakukan semasa anda mula-mula bermula. Dan anda juga mungkin mengetahui perkara tentang cara anda bekerja semasa anda menjejaki masa anda dan berurusan dengan lebih banyak pelanggan.
Menawarkan Pengalaman Pelanggan yang Hebat
Produk siap pasti bahagian terbesar dari apa yang pelanggan bayar. Tetapi ada yang sepatutnya okay membayar sedikit lebih untuk pengalaman hebat. Jika anda boleh membuatnya mudah dan bebas stres untuk mereka, itulah cara terbaik untuk meningkatkan nilai keseluruhan tawaran anda.
Mempunyai Keyakinan Dalam Kemahiran Anda
Weaver berkata, "Sebahagian besar harga adalah keyakinan. Saya cadangkan mengecas sedikit lebih daripada yang anda fikir pada mulanya kerana kami biasanya dikenakan caj! "
Foto Freelancer melalui Shutterstock
2 Komen ▼
