10 Tips untuk Harga Produk atau Perkhidmatan Anda

"Apakah nasihat terbaik anda untuk seorang pengasas yang cuba menentukan berapa banyak pelanggan sanggup membayar produk atau perkhidmatan?"

Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:

1. Memahami Pertandingan Tidak Langsung

"Bagaimana anda harus harga produk bervariasi antara tawaran B2B dan B2C, tetapi apa yang paling tidak diingati oleh para pengasas adalah persaingan tidak langsung yang bersaing untuk dolar pelanggan mereka. Pelanggan tidak membandingkan produk dan perkhidmatan dalam vakum, mereka membandingkan penawaran bukan sahaja dalam menegak tetapi di luarnya. Cari persaingan tidak langsung yang sama dan fahami bagaimana anda membandingkannya. "~ Nick Reese, BroadbandNow

2. Ujian Split dan Validasikan Dengan Pelanggan Sebenar

"Harga adalah keputusan penting yang perlu dibuat memanfaatkan data, bukan meneka kerja. Buat halaman pendaratan yang menerangkan produk anda dan harganya. Juga masukkan borang penyertaan kad kredit. Kemudian, gunakan alat ujian A / B untuk memaparkan harga yang berlainan kepada subset yang berbeza pengguna. Lihat berapa banyak kad kredit yang anda kumpulkan dari setiap titik harga yang berlainan (tetapi sebenarnya tidak mengecaj kad tersebut). "~ Jonny Simkin, Swyft

3. Break Out Tiers

"Peningkatan harga adalah cara mudah untuk mengetahui ciri-ciri mana yang paling berharga serta mata harga mana yang akan mendorong kadar penukaran tertinggi. Walaupun ramai pelanggan kali pertama akan tertarik dengan pakej "termurah", menawarkan pakej upsell kepada pelanggan sedia ada melalui automasi pasaran yang tersegmentasi boleh membenarkan pengujian mata harga yang berbeza tanpa perlu menerbitkan harga secara terbuka. "~ Dan Golden, Dapat Ditemukan Online

4. Gunakan Harga Bottom-Up

"Saya lebih suka mendapatkan pelanggan yang membayar dengan harga yang lebih rendah tetapi membayar daripada harga yang terlalu tinggi dan pelanggan sifar datang di pintu. Mulakan dengan meminta beberapa pelanggan harga yang berpatutan. Sebaik sahaja mereka mendaftar, teruskan menaikkan harga untuk pengguna baru sehingga anda dapat melihat bahawa peratusan orang menyanyi menurun. Itulah apabila anda tahu anda telah memukul struktur harga kanan anda. "~ John Rampton, Due

5. Minta Jualan

"Anda tidak akan pernah tahu berapa banyak orang yang akan membayar sehingga wang berubah tangan. Banyak pengasas membuat kesilapan untuk bertanya kepada orang berapa banyak mereka akan membayar untuk sesuatu. Jawapan perbelanjaan teori tidak mencerminkan realiti! Sebaliknya pra-menjual produk atau perkhidmatan anda dengan benar-benar meminta jualan. Anda akan mengetahui dengan cepat berapa orang benar-benar bersedia membayar. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com

6. Jangan Produk Prihatin

"Jika anda menjual produk (bertentangan dengan perkhidmatan dalam talian automatik), harganya setinggi yang anda boleh lari dengan sehingga anda masih mempunyai cukup orang yang sanggup membelinya. Anda sentiasa boleh turun harga kemudian kerana kecekapan anda bertambah baik. Lihat persaingan anda, dan jangan cuba untuk memotong apabila bermula. Hanya membuat produk yang lebih baik. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC

7. Tentukan Margin Laba yang Diinginkan

"Tidak kira apa yang pelanggan sanggup membayar jika margin tidak membiayai perbelanjaan. Adalah penting untuk memahami kos yang terlibat dalam pembinaan, servis dan penjualan produk / perkhidmatan sebelum menentukan harga. Setelah itu, lihat jika pelanggan bersedia membeli. Jika tidak, maka produk itu tidak sesuai dengan harga, perlu diperbaiki atau input untuk kos barang perlu dikurangkan. "~ Mark Cenicola, BannerView.com

8. Sambungkan Diri Anda kepada Orang Yang Benar

"Kenal pasti pelanggan ideal anda, dan lakukan apa yang diperlukan untuk mendapatkannya di pintu. Jika anda menyambung diri dengan pelanggan yang tepat, kejayaan membiak kejayaan, dan anda boleh mula meningkatkan harga kerana pengalaman dan asas pelanggan anda berkembang. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies

9. Cari Jangkar Kanan

"Baca" Tidak ternilai "oleh William Poundstone, dan dapatkan akrab dengan konsep penandaan harga. Pendek kata, orang benar-benar tidak mempunyai apa-apa petunjuk sebagai sesuatu yang "perlu kos." Mereka sering membuat keputusan berdasarkan petunjuk (atau sauh) yang segera tersedia di tempat apabila membuat pembelian (seperti harga produk yang duduk di atas rak bersebelahan dengan anda). Ambil kesempatan ini dan angkat betul. "~ Juha Liikala, Media Bare Dilucutkan

10. Fokus Secara Geografi dan Demografi

"Anda perlu mencari secara geografi dan demografi untuk melihat siapa yang anda targetkan. Ia benar-benar turun untuk mencari tempat yang manis tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah, jadi ia memerlukan jumlah penyelidikan yang tepat untuk mengetahui tepat di mana produk atau perkhidmatan anda akan bernilai wang mereka, cukup mudah dan berbaloi. "~ Josh York, GYMGUYZ

Gambar Tag Harga melalui Shutterstock