Jika syarikat anda adalah syarikat B-to-B dan anda tidak sepenuhnya memanfaatkan LinkedIn, syarikat anda tidak berkembang secepat mungkin. Anda juga mungkin kehilangan perniagaan.
Biar saya jelaskan mengapa saya fikir ini berlaku.
Walaupun terdapat beberapa sebab mengapa banyak perniagaan kecil tidak melakukan sebanyak yang mereka harus di LinkedIn, tidak ada yang berkesan terhadap fakta mudah bahawa LinkedIn, apabila digunakan dengan betul, mungkin alat pemasaran terbaik yang tersedia untuk banyak perniagaan kecil.
$config[code] not foundPertama, sekarang ada lebih 300 juta ahli di LinkedIn, lebih satu pertiga di Amerika Syarikat. Terdapat lebih daripada 2 juta kumpulan di mana anda boleh mencari prospek yang telah mengenal pasti diri mereka dengan menyertai kumpulan germane kepada apa yang anda lakukan.
LinkedIn adalah ideal untuk perniagaan kecil kerana banyak sebab. LinkedIn memberi anda peluang dan platform untuk:
- Menarik prospek
- Mempamerkan bidang kepakaran anda
- Jangkau pelanggan dan prospek semasa
- Kongsi maklumat yang membuatkan anda menonjol
- Membangun dan mempertahankan status "pakar perkara"
- Membangun dan mengekalkan hubungan dengan rangkaian anda
- Kenal pasti dan sambung dengan kenalan utama dalam syarikat pelanggan dan syarikat prospek
- Sediakan pertemuan dengan pelanggan dan prospek
- Cari komuniti (kumpulan) orang yang mempunyai kepentingan bersama
- Menyelidik persaingan anda
- Dan mengembangkan perniagaan anda lebih cepat
Semua dalam satu tempat! Dan anda boleh melakukan kebanyakannya secara percuma.
Saya telah melatih individu dan syarikat tentang cara melakukan pemasaran di LinkedIn dan menggunakannya dengan berkesan, sejak 2008. Dalam hampir setiap keadaan, syarikat telah memenangi lebih banyak perniagaan, kadang-kadang dengan kelajuan yang luar biasa. Berikut adalah dua contoh.
Contoh 1:
Saya mempunyai kopi dengan presiden sebuah syarikat kecil yang menyediakan pembaikan kerosakan air dan perkhidmatan pembersihan untuk pelanggan industri dan gudang. Dua hari selepas kopi dia menyeru memberitahu saya bahawa satu petua profil yang saya berikan kepadanya membawa kepada syarikatnya mendapatkan kontrak untuk perkhidmatan "on-call" untuk wilayah Timur Amerika Syarikat untuk rantaian besar kotak utama. Ia adalah satu perjanjian yang berpotensi bernilai beratus ribu setahun, atau lebih.
Contoh 2:
Saya menasihati firma keselamatan satu orang di pasaran kerajaan mengenai menubuhkan kumpulan LinkedIn untuk aspek keselamatan kerajaan tertentu. Kumpulan kini mempunyai beberapa ratus ahli, semuanya adalah prospek untuk perkhidmatan yang diberikan oleh orang yang memulakan kumpulan.
Dalam contoh pertama, ia adalah perkara menyesuaikan profil peribadi untuk menyerlahkan bidang kepakaran dengan menggunakan jargon industri. Dengan kata lain, profil itu telah diubah untuk menggunakan kata-kata dan frasa lain yang akan dicari untuk mencari pakar.
Dalam contoh kedua, ia adalah satu perkara yang mempamerkan kepakaran dengan memulakan dan menguruskan kumpulan yang berfokus pada bidang kepakaran itu. Selepas beberapa bulan, prospek yang berkelayakan menyertai setiap minggu.
Dalam setiap kes kita berurusan dengan syarikat-syarikat yang sangat kecil, masing-masing yang mempunyai pesaing yang lebih besar. Memanfaatkan LinkedIn membenarkan setiap syarikat ini bukan sahaja tingkatkan padang permainan, tetapi berkehendakkan masing-masing "Rumah" kelebihan dengan mendakwa menjadi baik pada apa yang mereka lakukan, dan kemudian diberi peluang untuk membuktikannya.
Dengan mendakwa bidang kepakaran, menyokong tuntutan sepanjang profil individu dan syarikat, dan menjangkau, kedua-dua syarikat dapat mengembangkan perniagaan masing-masing.
Jadi mengapa sekarang adalah masa untuk anda dan syarikat anda? Walaupun kebanyakan syarikat dan profesional perniagaan "berada" di LinkedIn, hanya peratusan kecil yang aktif dalam cara yang akan menarik prospek dan pelanggan seperti dua contoh di atas.
Kajian saintifik saya di LinkedIn selama sepuluh tahun menyimpulkan bahawa sementara kebanyakan profesional dan perniagaan kini hadir di LinkedIn, mereka melakukan sedikit atau tidak untuk memanfaatkannya dengan cara yang membayar dividen yang signifikan.
Perbuatan mudah untuk menjadi LinkedIn ialah pemasaran: anda menyampaikan beberapa maklumat mengenai diri anda dan mungkin syarikat anda. Persoalannya ialah: adakah anda terlibat dalam pemasaran yang baik di LinkedIn atau pemasaran yang buruk?
Membina profil LinkedIn yang baik untuk diri sendiri dan perniagaan anda adalah satu langkah. Menjadi aktif dengan cara yang membuat anda kelihatan tanpa mengganggu adalah langkah kedua. Anda perlu mendahului lengkung menggunakan LinkedIn dengan cara yang memperluaskan prospek rangkaian anda, membangunkan hubungan yang lebih baik dan lebih mendalam dengan pelanggan semasa, dan secara keseluruhannya diiktiraf sebagai pakar dalam apa sahaja yang anda lakukan.
Sudah tiba masanya untuk anda cemerlang dan mengambil perniagaan anda ke peringkat seterusnya.
Lebih dalam: LinkedIn 10 Komen ▼
