Saya mempunyai cabaran untuk anda, jika anda terpulang kepadanya. Adakah anda bersedia?
Saya mahu anda mengabaikan setiap tanggapan yang telah anda fikirkan tentang francais selama beberapa minit. Berpura-pura bahawa ini adalah kali pertama anda belajar mengenai model francais. Bersatu dengan kebaruannya. Berurusan?
Katakan bahawa anda pemilik perniagaan latihan anjing. Perniagaan anda semakin berkembang sejak anda memulakannya, 4 tahun yang lalu. Anda telah mengupah lebih ramai orang setiap tahun, dan anda sedang memikirkan untuk berkembang, terutama sekali kerana ruang komersial yang ideal baru-baru ini dibuka di taman perindustrian dua pinggir bandar.
Di dalam fikiran anda, sekarang adalah masa untuk melakukan ini, kerana kadar pinjaman perniagaan kecil berada di paras terendah bersejarah.
Anda Hanya Pemanasan
Apa yang awak akan lakukan benar-benar suka lakukan adalah menjadikan perniagaan latihan anjing anda menjadi francais perniagaan. Dengan cara itu, anda boleh terus memperluaskan perniagaan anda dengan menggunakan wang orang lain. (OPM)
Di permukaan, ia pasti seperti rancangan yang hebat. Anda akan melabur wang yang diperlukan untuk francais perniagaan anda, dan apabila anda mula menjual francais, anda akan dapat mengembalikan wang anda. Wang ini akan datang dari sekurang-kurangnya dua tempat; yuran francais dan royalti berterusan.
Membangunkan Francais
Sekiranya anda akan menubuhkan perniagaan anda sebagai francais, langkah pertama anda perlu betul. Bapa saya lewat mengajar saya sesuatu yang amat berharga tentang perkembangan francais, dan ia mempunyai kaitan dengan wang. Beliau berkata bahawa kesilapan terbesar orang membuat siapa yang ingin francais perniagaan mereka melakukannya dengan murah.
Contoh yang sempurna tentang ini adalah seseorang itu sahaja menggunakan peguam semasa membangunkan konsep francais mereka. Terdapat banyak lagi perkembangan francais daripada keperluan undang-undang yang diperlukan untuk francais. Tetapi untuk sebab-sebab tertentu, kebanyakan orang yang saya ajak bercakap adalah laser yang menumpukan kepada undang-undang.
Yuran guaman untuk menyiapkan francais berjalan sekitar $ 15,000 atau lebih, dan seseorang boleh lari dengan perbelanjaan di bawah $ 20,000 untuk mendapatkan francais dan berjalan. Tetapi, ia tidak akan menjadi yang sangat berjaya. Itu kerana terdapat banyak lagi perkara yang terlibat dalam pembangunan francais.
Perkara-perkara seperti:
- Mewujudkan pelan perniagaan
- Menulis manual operasi
- Membangunkan rancangan pemasaran
- Pembangunan laman web
- Pelaksanaan teknologi
- Pembangunan program latihan
- Pengambilan francais
- Persediaan sistem sokongan francaisi
Garisan bawah: jika anda merancang untuk menjadikan perniagaan anda menjadi francais, anda benar-benar perlu bekerja dengan firma pembangunan francais yang dapat membantu anda melakukan segala-galanya dari A-Z. Jika tidak, anda akan bernasib baik untuk menjual 1-2 francais, jika ada sama sekali.
Kata peringatan: pastikan bahawa anda benar-benar memeriksa mana-mana syarikat pembangunan francais yang anda sedang memikirkan untuk menyewa. Minta banyak rujukan. Anda mungkin mendapati bahawa sebahagian daripada mereka agak terlalu bersemangat untuk menjadikan perniagaan bebas anda menjadi perniagaan francais.
The Lain-lain Alasan Yang Anda Mahu Francais Perniagaan Anda
Gambar yang anda miliki dalam fikiran anda tentang apa yang akan menjadi CEO sebuah rangkaian francais 250 unit adalah yang menarik. Visual anda mungkin termasuk rumah berukuran 5,000 kaki persegi di Maui.
Kerana seperti yang anda lihat, 250 unit francais membayar anda royalti bulanan kira-kira $ 2000 setiap $ 500,000, yang diterjemahkan menjadi $ 6 juta setahun dalam royalti sahaja. Dan jangan lupa yuran francaisi pendahuluan yang akan anda terima setiap kali anda menjual francais baru.
Sudah tentu, terdapat banyak perbelanjaan berterusan yang perlu anda capai sebagai pemberi francais, tetapi anda masih akan melakukannya dengan baik.
Setiap calon pemberi francais yang pernah saya ceritakan ingin menjual 100-200 francais, jadi mereka boleh membuat banyak wang. Matematik mudah yang saya tunjukkan kepada anda membuktikannya adalah mungkin dilakukan.
Apa model perniagaan yang hebat; anda mempunyai konsep, melaburkan wang di depan untuk membangunkannya menjadi francais, menggunakan OPM untuk membesarkannya, dan kemudian mempunyai orang yang melabur di dalamnya membayar anda royalti setiap bulan untuk peluang untuk digunakan anda sistem perniagaan. Oleh itu, sebagai pemberi francais, anda membuat wang dari francais.
Tidak, awak bukan
Menurut Lonnie Helgerson, eksekutif pembangunan francais yang baru saja menulis buku yang dipanggil, "Lima Pennies, Sepuluh Aturan untuk Membangunkan Francais Mega-Brand Dan Maksimalkan Keuntungan Sistem," keuntungan francais jangan datang dari francaisi.
Dari buku Helgerson:
"Saya sering memberitahu kakitangan saya bahawa sebagai pemberi francais, kita tidak membuat wang kita apabila cek royalti diterima. Kami dan francais kami memperolehnya apabila sistem jualan bertukar jualan untuk pelanggan dan tugas kami adalah untuk membantu francais kami menimbulkan banyak dan banyak jualan. Kehilangan pandangan ini membawa kepada jualan yang lebih sedikit, francais frustrasi, dan dari masa ke masa akan menjadi masalah penjenamaan yang penting. "
Pada permulaan post ini, saya meminta anda untuk berpura-pura bahawa anda baru mula belajar tentang model perniagaan francais. Saya juga menggalakkan anda untuk melepaskan apa-apa tanggapan yang telah anda fikirkan tentang francais. Bolehkah anda melihat mengapa?
Lonnie adalah 100% betul. Jika, (sebagai pemberi francais) anda tidak menawarkan produk atau perkhidmatan yang hebat yang akan membolehkan francaisi anda menelefon daftar mereka … banyak, anda tidak akan berjaya. Dan, francais anda tidak akan sama.
Jadi, sebelum anda berfikir tentang menjadikan perniagaan anda menjadi francais, pastikan bahawa apa yang anda tawarkan adalah luar biasa.
Atau, perniagaan anda mungkin akan pergi ke anjing.
Soalan Foto melalui Shutterstock
6 Komen ▼
