Saya fikir ia adalah selamat untuk mengatakan bahawa pembaca mengenai Trend Perniagaan Kecil biasanya merupakan sekumpulan yang bercita-cita tinggi, bercita-cita tinggi. Kami tahu bahawa ia memerlukan kerja keras dan strategi pintar untuk membuat sesuatu berlaku. Sekali-sekala, kami akan mengakui bahawa ada elemen keberuntungan untuk semuanya - "tempat yang tepat pada masa yang tepat," kami akan mengatakan.
Itu yang berlaku, anda sudah tahu bahawa untuk melakukan apa-apa dengan baik, anda perlu mempunyai susulan. Dan aturan itu pastinya terpakai untuk pemasaran kandungan. Walau bagaimanapun, banyak pemilik perniagaan kecil yang bercita-cita tinggi menjatuhkan "bola pemasaran kandungan" di pelbagai tempat di seluruh corong jualan.
$config[code] not foundSaya ingin merangkumi empat cara utama di mana ramai di antara kita tergelincir:
- Bertujuan untuk sasaran yang salah.
- Memalukan tentang gamification.
- Gagal mencipta penyokong jenama.
- Tidak menghiraukan nilai pelanggan berulang.
Pelajaran dalam Amalan Sasaran
Malangnya, banyak perniagaan mengecil dari jalan masuk dengan mensasarkan sasaran yang salah. Ingat, pemasaran kandungan adalah mengenai perbualan. Jika anda tidak meletakkan diri anda di tempat yang pelanggan bercakap, maka tidak mungkin usaha anda berkesan.
Untuk sesetengah perniagaan, Twitter adalah raja. Orang lain mungkin bergantung pada Pinterest. Perhatikan di mana pelanggan anda berada.
Gamification Really Does Work
Jadi kenapa kau lupa mengenainya? Prinsip gamification adalah mudah, dan sangat mudah digunakan dalam strategi pemasaran kandungan anda. Anda sudah berkongsi kandungan anda sendiri dalam jawatan dan panduan blog, melalui jawatan Tweet dan Facebook. Mengapa tidak memberi insentif semula perkongsian semula kandungan anda?
Berikan diskaun, kod promosi, dan hadiah percuma kepada mereka yang berkongsi barangan anda. Bukan sahaja mereka membantu anda mempromosikan diri, tetapi mereka juga lebih cenderung menjadi pelanggan berulang anda.
Ingat: Pengaplikasian biasanya berguna hanya untuk perniagaan yang telah ditetapkan. Ini bukan strategi untuk syarikat yang baru kepada kaum.
Di manakah penganjur jenama anda?
Jika anda membuat jualan, terutamanya jika anda membuat jualan berulang, maka anda dengan jelas mempunyai sesuatu yang baik untuk anda. Oleh itu, mengapa anda tidak menggalakkan pelanggan untuk menjadi peguam bela bagi jenama anda? Mula menggunakan profil media sosial anda untuk menggalakkan pelanggan anda berkongsi jenama anda dengan rakan-rakan. Walaupun gamification boleh membantu, anda tidak boleh bergantung pada teknik ini semata-mata.
Galakkan pelanggan untuk membuat kandungan mereka sendiri mengenai jenama anda. Bunyi menakutkan? Ia tidak sepatutnya.
Mengikut grafik di atas dari BzzAgent, penyokong jenama adalah dua kali lebih mungkin untuk membuat kandungan dalam talian mengenai jenama anda daripada pengguna web purata. Juga, mereka biasanya penyampai tulen dan bebas. Dapatkan orang-orang ini di atas kapal.
Coca-Cola mempunyai beberapa penyokong jenama yang hebat. Coca-Cola CMO, Joe Tripodi, menulis pada April 2011:
"Kami menganggarkan di YouTube ada kira-kira 146 juta pandangan kandungan yang berkaitan dengan Coca-Cola. Walau bagaimanapun, hanya 26 juta pandangan adalah kandungan yang kami buat. Yang lain 120 juta pandangan adalah kandungan yang dicipta oleh orang lain. "
Bercakap tentang advokasi!
Di manakah Pelanggan Ulangan Anda?
Jika anda fikir perniagaan anda tidak memberi pinjaman dengan baik untuk mengulangi pelanggan, fikirkan semula. Anda telah menggunakan pemasaran kandungan untuk meneruskan semua kerja keras untuk mendapatkan pelanggan pertama kali. Ia hanya memerlukan lebih banyak kerja untuk menjadikan mereka mengulangi pelanggan.
Bergantung kepada sifat perniagaan anda, sesetengah pelanggan boleh menurunkan peta selepas jualan, tetapi itu tidak memberikan alasan untuk menjatuhkan bola. Gunakan strategi pemasaran e-mel yang berkesan yang mensasarkan jenis pelanggan anda yang berbeza. Simpan tab berapa lama sejak pelanggan telah membeli dari anda, dan tahu apa keperluan mereka seminggu kemudian, satu bulan kemudian, satu tahun kemudian, dan lain-lain.
Tanpa menjijikkan, pastikan anda menghantar e-mel kepada mereka tawaran dan maklumat tentang bagaimana anda boleh memenuhi keperluan tersebut. Juga cuba melaksanakan program kesetiaan. Ini adalah cara terbaik untuk menggalakkan pelanggan yang mungkin tidak ingin melakukan perniagaan berulang.
Berhenti Menarik Bola!
Ini adalah hanya empat kawasan besar di mana saya melihat pelanggan tergelincir. Sudah tentu, perangkap ada di mana-mana.
Kawasan apa yang anda anggap sebagai zon bencana yang berisiko di mana kita boleh kehilangan semua kerja keras kita dalam sekelip mata?
5 Komen ▼
