Semakin lama saya tinggal dalam perniagaan, semakin saya menyedari apa yang saya TIDAK tahu. Tapi mari saya berkongsi 3 pelajaran yang dapat menyelamatkan saya banyak perbelanjaan dan masa:
(1) Tawaran barangan tiket kecil yang menjual dengan cepat. Perunding dan penyedia perkhidmatan sering membuat kesilapan ini. Mereka menawarkan perkhidmatan yang beribu-ribu ringgit, memerlukan komitmen yang besar dari pelanggan, dan memanjangkan kitaran jualan. Kemudian aliran tunai mereka menderita. Sebaliknya, memudahkan pelanggan untuk membeli atau menyewa anda untuk sesuatu yang tidak memerlukan komitmen yang besar. Anda perlu menggunakan pam terlebih dahulu!
Sepanjang baris tersebut, berikut adalah beberapa teknik yang akan membantu anda melakukannya - untuk kedua-dua penyedia perkhidmatan dan syarikat produk:
- Menawarkan sekurang-kurangnya satu perkhidmatan yang lebih kecil yang berharga $ 100 hingga $ 300 - Calon pelanggan akan mahu "mencubanya." Mereka menguji anda untuk melihat sama ada mereka suka bekerja dengan anda, seberapa baik anda melakukan, dan sebagainya. Apabila anda menawarkan item tiket kecil, anda memberi mereka pilihan itu untuk mencuba tanpa risiko besar..
- Publisiti harga firma - Apa dengan perkara ini profesional (dan beberapa syarikat / syarikat penyelesaian) tidak untuk harga penyenaraian? Dengar, saya tahu bahawa projek-projek besar berbeza-beza bergantung kepada keadaan dan tidak boleh selalu dipaku. Tetapi ada perkhidmatan yang lebih kecil di mana anda boleh melampirkan harga firma. Membina laman web mungkin bergantung kepada terlalu banyak pembolehubah untuk memetik harga firma untuk setiap keadaan. Tetapi mengkritik laman web yang sedia ada, atau memasang templat baru, cukup lurus ke depan dan anda sepatutnya dapat menamakan harga.
- Sistemkan perniagaan anda - Salah satu sebab saya tidak dapat menetapkan harga yang teguh ialah saya tidak mempunyai proses saya sistematik. Setiap perkhidmatan, setiap penyampaian adalah "pengembaraan baru. "Dan tidak sepatutnya. Saya sepatutnya dapat mengatakan bahawa untuk melakukan projek X saya akan mengikuti satu set langkah yang ditetapkan yang akan mengambil masa X. Saya amat mengesyorkan menuliskan langkah-langkah yang anda lakukan untuk setiap perkhidmatan yang anda tawarkan. Hanya kemudian anda boleh menganalisis dan menubuhkan sistem.
- Buat satu produk pemimpin bebas atau kehilangan - Sekiranya anda adalah syarikat produk (atau bahkan pembekal perkhidmatan) buat sekurang-kurangnya satu produk yang anda jual untuk jumlah yang sederhana atau berikan, walaupun anda kehilangan wang pada mulanya. Khususnya, buat sesuatu yang akan mendapatkan pelanggan yang boleh anda upsell atau cross-sell kepada, atau yang akan merujuk anda. Seorang perunding pemasaran yang saya tahu menjual harga sederhana DIY, untuk perancangan peristiwa penghargaan pelanggan. Beliau juga meletakkan acara pelanggan untuk pelanggan sebagai perkhidmatan untuk harga yang lebih tinggi. Begitu juga, seorang pereka blog menjual template blog dan memberikan beberapa yang percuma, sebagai tambahan kepada perkhidmatan reka bentuk khusus.
(2) Jangan membazirkan wang ke atas pemasaran mahal SEHINGGA Anda telah menentukan penawaran dan jenama anda. Perhatikan saya tidak mengatakan "Jangan membazirkan wang pada pemasaran" tempoh. Saya fikir pemasaran penting sekali. Tetapi perkara pertama yang pertama. Perhatikan apa perniagaan anda pada mulanya.
Itu mungkin terdengar tidak masuk akal kepada yang belum tahu. Saya dapat mendengar apa yang anda fikir, "Jangan anda tahu apa perniagaan anda jika anda baru memulakannya."
Nah, sesiapa yang pernah memulakan perniagaan memahami bahawa perniagaan anda lebih cenderung kelihatan berbeza setahun kemudian, daripada yang sama. Permulaan adalah seperti labirin. Anda turun satu jalan, hanya untuk dipenuhi dengan buntu. Jadi anda mundur sehingga anda mencari laluan terbuka. Ia hanya selepas kita mendapat kejayaan awal dan maklum balas pelanggan yang kita pelajari apa yang kita patut tawarkan, dan apa nilai pelanggan dari kita.
Jadi berfikir dari segi "pemasaran permulaan" pada mulanya - berikut adalah contoh:
- Brosur dan kad perniagaan - Daripada mencetak brosur dan kad perniagaan bernilai ribuan ringgit, buat mereka pada komputer desktop anda menggunakan template yang anda dapati di Web, atau dalam program seperti PowerPoint, Word atau Penerbit. Cetak kecil berjalan pada pencetak kualiti yang baik. Atau, pergi ke Staples, OfficeMax atau Kinko untuk mendapatkan jangka pendek yang dicetak.
- Logos - Daripada menghabiskan banyak wang pada logo, gunakan teks pada mulanya. Atau komisen logo "starter". Jangan menghabiskan lebih dari beberapa ratus dolar pada mulanya. Anda sentiasa boleh membaik pulih kemudian.
- Laman Web - Daripada membina laman web $ 10,000 yang mahal dari pergi, dapatkan diri anda nama domain dan mulailah blog di domain itu. Bolt pada beberapa halaman mengenai perniagaan anda. Enam bulan selepas anda mendapat blog itu, anda boleh mencari tahu apa yang anda perlukan dan boleh melabur dalam laman web profesional yang menendang. Proses kerja dengan pereka Web akan lebih lancar di kemudian hari, juga - keperluan yang lebih jelas, masa yang kurang dibuang.
(3) Mengintegrasikan teknologi dengan mendalam ke dalam perniagaan anda. Sedang kembali kajian keluar (yang saya tidak dapat lagi menemui), menunjukkan bahawa peratusan yang lebih tinggi dari pemilik perniagaan kecil yang berjaya adalah geeks dan pengguna awal. Seperti yang saya ingatkan ia menunjukkan bahawa pemilik perniagaan kecil yang berjaya ini menumpukan masa untuk belajar tentang teknologi, dan melihat teknologi sebagai kelebihan daya saing utama.
Yada yada yada - Saya tahu, anda pernah mendengarnya tentang merangkul teknologi. Baik, biarlah saya menawarkan tiga cara tertentu yang saya ingin saya merangkul teknologi lebih awal dalam kerjaya perniagaan saya:
- Mengambil kelas dalam pengaturcaraan - Saya berharap pada awal saya telah mengambil kelas untuk belajar beberapa - mana-mana - bahasa pengaturcaraan. Tidak begitu saya boleh program, tetapi supaya saya dapat (1) berkomunikasi dengan lebih baik dengan pengaturcara dan (2) memahami had - dan kemungkinan - perisian. Anda tidak boleh menjalankan perniagaan hari ini tanpa menggunakan perisian, jadi anda lebih baik mengetahui sesuatu yang sedikit tentang apa yang ada di bawah hud.
- Menggantikan ketakutan atau penentangan terhadap teknologi baru dengan tindakan - Kadang-kadang kita membina minda dalam ketakutan yang tidak munasabah atau penentangan terhadap teknologi. Kami tidak akan naik taraf kerana kami "mendengar" sesuatu yang mengelirukan. Atau kita tidak cuba mencuba sesuatu yang baru kerana kita takut akan mengambil masa yang terlalu lama untuk dilaksanakan. Di sana, lakukan itu. Jangan menghabiskan mindshare bimbang tentang perkara sedemikian. Langsung masuk dan bertindak. Setiap kali anda menangkap diri anda berfikir sesuatu yang takut, ganti dengan langkah tindakan teknologi. Bimbang tidak lakukan. Do.
- Jumpa dengan langkah bayi - Saya peminat yang besar dalam incrementalism. Mula kecil. Bina langkah demi langkah. Saya hanya berharap saya telah melakukan lebih banyak lagi mengenai teknologi, dan bukannya menangguhkan projek-projek besar. Contoh: Meningkatkan satu halaman laman web anda, bukannya menunggu 6 bulan sehingga anda mencari masa dan wang untuk melakukan semula seluruh tapak. Atau pergi ke pengebilan elektronik - jangan berpegang pada pemikiran bahawa anda harus mengautomasikan keseluruhan hutang dan proses penghutang. Ia mungkin bertahun-tahun sebelum anda boleh mendapatkan projek besar itu. Sementara itu, anda akan mendapat manfaat daripada langkah-langkah kecil yang anda ambil.
Mengetahui 3 pelajaran ini, mungkin saya dapat menyelamatkan nyawa, perbelanjaan dan masa yang sia-sia. Beri saya tahu pelajaran yang telah anda pelajari, dalam ulasan.
62 Komen ▼
