Adakah anda tahu apa yang dilakukannya? Dia memberi saya alasan untuk tidak bekerja dengannya! Saya tidak pernah memikirkan bantahan itu. Namun, di sana mereka besar, seperti kehidupan, seperti tanda neon besar yang memberitahu saya untuk tidak melakukan perniagaan dengannya.
Bukan idea yang hebat.
Pada masa yang lain saya dipanggil oleh seorang jurujual yang menghabiskan beberapa saat dengan saya memberitahu saya semua negatif tentang persaingannya. Dia tidak pernah memberitahu saya tentang produk atau syarikatnya. Walaupun dia mungkin meyakinkan saya untuk tidak melakukan perniagaan dengan pesaingnya, dia tidak memberi saya alasan untuk melakukan perniagaan dengannya sama ada.
Satu lagi idea yang tidak begitu panas.
Hari ini saya menerima panggilan daripada seseorang yang saya tahu tetapi tidak pernah melihatnya sebentar. Dia sangat teruja dengan produk baru yang dia tawarkan dan ingin memberitahu saya semua tentangnya. Walau bagaimanapun, pendekatannya adalah mengatakan dia mahu bertemu untuk menunjukkan kepada saya. Apabila saya bertanya apa itu, dia memberitahu saya dia tidak dapat memberitahu saya - dia terpaksa menunjukkan kepada saya. Benar? Itulah cara saya untuk membuat janji temu. Ini sedikit manipulatif.
Ini adalah contoh yang jelas tentang bagaimana tidak bertindak.
Mari kita menghidupkannya di atas kepala mereka dan menggunakannya sebagai pengajaran tentang apa yang harus dilakukan. Jika kita mulakan dengan premis yang dibeli orang anda pertama, produk anda kedua dan syarikat awak Ketiga, apa itu tentang anda yang akan menarik?
Anda harus menjadi perhatian, jujur, positif, dan boleh dipercayai.
Perhatian
Jangan cakap begitu banyak. Jurujual terbaik adalah mereka yang mencari maklumat dari prospek mereka. Mereka bertanya dan mendengar jawapannya. Mereka memberi perhatian kepada prospek yang memberitahu mereka.
Jujur dan positif
Saya meletakkan ini bersama kerana ia terdiri daripada gaya komunikasi yang anda mahu gunakan. Anda ingin menjawab apa yang prospek anda memberitahu anda tentang maklumat tentang bagaimana produk atau perkhidmatan anda dapat memenuhi keperluan mereka. Anda TIDAK mahu mengatakan perkara negatif tentang diri anda, syarikat anda, atau persaingan anda. Tiada tempat jualan untuk perbualan negatif. Anda juga tidak mahu mencuba mereka dalam pertemuan tatap muka. Jika anda mempunyai sesuatu yang bernilai, orang yang memerlukannya akan mahu melihatnya. Selebihnya akan menghargai rasa hormat yang anda tunjukkan kepada mereka dengan berkomunikasi dengan mereka.
Boleh diandalkan
Katakanlah maksud dan makna apa yang kamu katakan. Sudah tiba masanya, hadir, memberi. Anda menunjukkan bahawa anda boleh dipercayai dengan mengikuti dengan hasil yang sepadan dengan keperluan prospek. Jualan bukan tentang apa yang anda mahu jual. Ia adalah mengenai keperluan atau keinginan pelanggan anda. Prospek anda akan tahu mereka dapat bergantung pada anda ketika anda penuh perhatian, jujur, dan positif.
Apabila ia datang ke bawah, cara terbaik untuk menjual adalah untuk tidak menjual sama sekali. Biarkan gimik, helah, isu untuk persaingan anda. Cukup mengekalkan sikap positif, pelajari apa yang diperlukan oleh prospek anda, dan apabila alamat produk atau perkhidmatan anda perlu memberitahu mereka. Rawat pelantikan prospek anda seperti emas. Anda akan dihargai dengan baik.
* * * * *
