Richard Warren Sears, pengasas Sears, Roebuck dan Syarikat, mencapai kejayaan dengan merebut peluang yang menguntungkan.
Sears dilahirkan di Minnesota pada tahun 1863.
Pada masa kematiannya pada tahun 1914, beliau dikatakan telah mengumpulkan kekayaan bernilai kira-kira $ 25 juta. Dia terselamat oleh isterinya dan empat anaknya.
$config[code] not foundBagaimana Sears Memandang Kesempatan Yang Menguntungkan
Sebelum menubuhkan rangkaian kedai jabatannya, Sears bekerja sebagai pengendali telegraf di bandar North Branch, Minnesota untuk Minneapolis dan St. Louis Railway.
Pada tahun 1886, penghantaran jam emas dari pengeluar Chicago ditolak oleh peruncit Minnesota.
Menyedari Amerika Syarikat baru saja melaksanakan zon waktu, Sears tahu jam tangan akan menjadi permintaan tinggi. Oleh itu, beliau mengambil alih jam tangan pada konsainan dan menjualnya kepada ejen stesen, petani, jurutera kereta dan penumpang.
Dia akhirnya membuat keuntungan bersih sebanyak $ 5000. Tergesa-gesa oleh kejayaan syarikatnya, Sears menubuhkan perniagaan jam tangan dan memindahkannya ke Chicago. Perniagaan jam tangan kemudiannya berubah menjadi sebuah firma pesanan mel menjual jam tangan dan perhiasan.
Menjelang tahun 1894, katalog pesanan pesanan Sears mempunyai 507 halaman dan syarikat itu menjual pelbagai barangan, termasuk pelana, kasut, basikal dan mesin jahit.
Keterampilan Pemasaran Kreatif Sears adalah Inspirasi untuk Perniagaan
Sears adalah pemasar yang bijak yang berhubung dengan pelanggan Midwestern luar bandar.
Dia merancang katalognya lebih pendek dan sempit dengan tujuan kerana dia tahu penonton sasarannya (suri rumah yang sibuk) akan menyusunnya di atas katalog pesaingnya, dengan berkesan mengekalkan jenamanya selalu menjadi pemikiran.
Selanjutnya, untuk menarik lebih ramai pelanggan, beliau menawarkan hadiah dan diskaun yang kerap.
Apa yang Sears lakukan bertahun-tahun yang lalu masih relevan untuk perniagaan hari ini. Pemahaman beliau terhadap keperluan pelanggan dan idea-idea pemasaran kreatif membuat perniagaannya berjaya. Formula yang sama boleh membuktikan bermanfaat untuk perniagaan kecil hari ini.
