Dalam industri rangkaian, seperti laman web rangkaian sosial dan rumah lelong Internet, pembelian produk oleh pelanggan baru mencipta nilai untuk pelanggan sedia ada.
Contoh klasik adalah telefon; semakin banyak orang yang mempunyai telefon, lebih banyak orang yang boleh anda panggil, menjadikan nilai telefon anda naik dengan jumlah pengguna telefon.
Start-up sangat popular di industri rangkaian hari ini. Jadi ramai orang bertanya kepada saya apa yang berbeza tentang memulakan syarikat dalam industri rangkaian.
$config[code] not foundBerikut adalah empat aspek strategi yang berbeza dalam industri rangkaian. (Saya telah mengambilnya dari buku teks saya, Strategi Teknologi untuk Pengurus dan Usahawan)
1. Mula besar. Industri rangkaian memaparkan peningkatan pulangan untuk skala dan cenderung menjadi pemenang-mengambil-semua perniagaan. Untuk berjaya dalam industri ini, anda perlu menjadi besar; dan menjadi besar bermakna membuat pertaruhan besar di awal. Oleh itu, kaedah bootstrapping masa yang tidak dihormati tidak akan berfungsi dan anda mungkin perlu menaikkan semangat modal teroka untuk meletakkan perniagaan di tempatnya.
2. Fokus pada asas yang dipasang. Pangkalan anda yang dipasang (bilangan pengguna semasa) adalah metrik utama dalam industri rangkaian. Industri-industri ini cenderung untuk menyatukan produk dengan kebanyakan pelanggan. Pelanggan baru memperoleh nilai paling banyak daripada membeli dari syarikat dengan kebanyakan pengguna pada bila-bila masa, dan penyedia produk pelengkap paling berminat untuk menawarkan produk untuk pengeluar dengan pengguna yang paling.
3. Gunakan penembusan harga untuk menargetkan pasaran massa. Sekiranya anda ingin membina asas pemasangan anda dengan pantas, maka anda ingin pergi selepas pasaran massa dari awal, bukannya memusatkan perhatian anda kepada para inovator dan penerima awal. Pasaran massa adalah kumpulan pelanggan yang jauh lebih besar, yang merupakan keperluan untuk membina pangkalan dipasang anda dengan cepat.
Di samping itu, anda ingin mengenakan harga yang sangat rendah untuk mendapatkan pelanggan tersebut. Berapa rendah? Mungkin negatif, seperti PayPal apabila mula mula dan meletakkan sepuluh dolar dalam akaun pengguna awalnya. Membayar orang untuk menjadi pelanggan anda membina asas dipasang anda dengan cepat.
4. Jadilah penggerak pertama. Apabila membina asas yang dipasang pantas adalah kunci kejayaan, anda perlu bergerak dengan cepat. Ini bermakna anda mungkin lebih baik mendapatkan produk cacat di pasaran lebih awal dan menetapkannya semasa anda pergi, daripada menjadi penggerak kedua dengan produk yang lebih baik. Pelanggan mungkin tidak beralih kepada produk anda yang lebih baik sekiranya pesaing anda mempunyai sebilangan besar pengguna untuk produk yang lebih cacatnya.
Anda juga mungkin lebih baik membuat syarikat maya dan berkontrak untuk aset yang berbeza yang anda perlukan daripada membina mereka dari awal. Ia hampir selalu lebih cepat untuk menandatangani perjanjian untuk bekerja dengan seseorang yang sudah mempunyai aset pembuatan atau pemasaran di tempat daripada membina mereka sendiri.
* * * * *
Mengenai Pengarang: Scott Shane ialah A. Malachi Mixon III, Profesor Pengajian Keusahawanan di Case Western Reserve University. Beliau adalah pengarang lapan buku, termasuk Ilusi Keusahawanan: Mitos Mahal yang Usahawan, Pelabur, dan Pembuat Polisi Langsung
4 Komen ▼
