Sekali lagi, rakan sekerja saya, Elisa Gabbert, membincangkan mengapa SEO lebih sukar untuk perniagaan kecil dan muncul dengan 10 alasan bahawa syarikat besar dengan belanjawan mereka yang lebih besar dapat lebih mudah berjaya di pemasaran carian organik.
Anda fikir perkara yang sama akan benar untuk carian berbayar: anggaran PPC yang besar. Lebih jauh mengupah kebebasan, dan lain-lain. Nah, mungkin ia harus mudah untuk jenama besar untuk dibunuh di PPC, tetapi mereka pastinya bukan sebagai peraturan.
$config[code] not foundDi bawah ini, saya akan menerangkan mengapa banyak perniagaan dari semua saiz gagal di PPC, dan bagaimana anda boleh mendapatkan trend ini.
Punca Kegagalan Terbesar di PPC
Baru-baru ini, semasa webinar, kami meminta pengundian bukan ilmiah kira-kira 200 pengiklan AdWords soalan berikut:
Berapa banyak masa yang anda gunakan untuk melakukan kerja PPC setiap minggu?
Responden melukis gambar yang sangat rosak. Majoriti besar (87%) melaporkan melakukan beberapa aktiviti setiap minggu:
Tetapi apa yang dikatakan pemasar PPC yang mereka lakukan dan apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah dua perkara yang berbeza.
Untuk mengesahkan sama ada benar bahawa kebanyakan pemasar melakukan kerja dalam akaun PPC mereka setiap minggu, saya menggunakan log Sejarah Perubahan dalam AdWords untuk memeriksa tahap aktiviti akaun secara manual untuk 200 + perniagaan yang baru-baru ini menjadi pelanggan WordStream. Untuk julat tarikh, saya melihat aktiviti dalam tempoh 30 hari sebelum menandatangani dengan perisian WordStream. Inilah yang saya dapati:
"Indeks Aktiviti" pada paksi Y adalah pengukuran seberapa aktif pengiklan dari segi pengoptimalan akaun PPC, dengan pengoptimuman yang lebih intensif (seperti membuat kempen baru) yang memberikan berat lebih daripada pengoptimuman kurang penting (seperti menukar satu tawaran kata kunci).
Seperti yang anda boleh lihat, walaupun dari graf kasar ini:
- Sekitar 1 dari 5 pengiklan tidak menyentuh akaun mereka selama sebulan.
- Hanya 1 dari 10 pengiklan secara konsisten bekerja dalam akaun mereka selama tempoh 3 bulan.
- Pembeli yang lebih besar lebih berkemungkinan untuk mengoptimumkan akaun mereka dengan kerap - tetapi banyak syarikat yang membelanjakan ratusan ribu atau bahkan berjuta-juta dolar tidak melakukan apa-apa secara bulanan.
Meninggalkan akaun anda secara autopilot adalah bagaimana syarikat-syarikat besar seperti eBay akhirnya membuat bodoh dalam pencarian berbayar.
Bagaimana Syarikat Kecil Dapat Menang di PPC
Perlahan dan Teguh Memenangi Perlumbaan
Saya percaya bahawa peramal kejayaan PPC yang paling penting bukanlah belanjawan, tetapi masa dimasukkan. Kami telah menganalisis beribu-ribu akaun AdWords, yang mewakili lebih dari satu bilion perbelanjaan pengiklanan kolektif, dan mendapati bahawa syarikat-syarikat dengan hasil terbaik hampir selalu menghabiskan lebih banyak masa bekerja pada kempen mereka.
Tetapi tunggu, katakanlah, PPC bukan pekerjaan sepenuh masa saya. Saya mempunyai tanggungjawab lain di atas pinggan saya.
Berita baiknya adalah, anda tidak perlu menumpukan 40, 30, 20 atau bahkan 10 jam seminggu kepada PPC untuk melakukan yang lebih baik daripada kebanyakan pesaing anda. Hanya log masuk ke AdWords sekali seminggu dan menghabiskan setengah jam hingga sejam melakukan beberapa pengoptimuman akan meletakkan anda di atas eselon atas apabila ia berkaitan dengan aktiviti akaun.
Jadi apa yang anda lakukan dengan setengah jam itu?
Anda melakukan perkara seperti:
- Memisahkan kumpulan iklan ke kumpulan iklan yang lebih kecil dan lebih ketat untuk membantu meningkatkan Markah Kualitas.
- Menjeda kata kunci yang berkinerja buruk yang membelanjakan belanjawan anda tanpa ROI yang baik.
- Menambah kata kunci baharu dari laporan pertanyaan carian anda ke kumpulan iklan / kempen yang sesuai.
- Menetapkan negatif untuk mengurangkan perbelanjaan ke atas istilah yang tidak relevan bahawa Google melintangi anda dengan lawan.
- Meningkatkan bida pada kata kunci terbaik anda, menurunkan tawaran pada istilah yang lebih lemah.
- Optimalkan untuk Mudah Alih dengan membuat iklan pilihan mudah alih dan sambungan klik untuk panggil.
- Mencuba pelanjutan iklan baharu seperti tawaran, pautan tapak dan ciri lain daripada boleh meningkatkan klik dan penukaran.
Sedikit demi sedikit, perkara ini membuat perbezaan. Jadi jangan putus asa.
Malah syarikat-syarikat kecil boleh membuat kerja pencarian berbayar untuk mereka dengan gris siku kecil.
8 Komen ▼
