Esther Dyson, bekas ketua ICANN dan kini Editor Besar di CNET, telah ditemuramah di Buka Perniagaan laman mengenai model perniagaan untuk permulaan Internet.
Titik wawancara ialah "percuma" bukan pengganti model perniagaan. Walau bagaimanapun, memberikan barangan secara percuma untuk menarik perhatian yang cukup untuk membina komuniti yang setia adalah model yang baik.
Pada satu ketika dalam temu bual, Ether menyarankan memikirkan model perniagaan anda dalam dua fasa. Dia mencadangkan bahawa anda memerlukan satu model untuk mula membangunkan pangkalan pengguna setia atau komuniti. Tetapi, katanya, anda perlu mempunyai strategi lain untuk membuat wang yang akan datang kemudian, dalam fasa dua:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness adalah tentang menyiasat trend yang jelas di internet. Semakin banyak perniagaan membuang diri mereka 'terbuka' dalam pelbagai cara - contohnya, menawarkan perkhidmatan dan kandungan percuma. Kadang-kadang, mereka kelihatan tidak mempunyai model perniagaan yang sebenar. Namun perkhidmatan bookmark sosial deli.cio.us, yang tidak memerlukan bayaran sama sekali, telah dibeli oleh Yahoo! Ia mewujudkan nilai melalui perkongsian penanda buku - dalam erti kata penukaran untuk maklumat - tetapi ia secara percuma dan tidak ada iklan. Semuanya sangat terbuka, tetapi di manakah model perniagaan?
Esther: Betul, semakin banyak perniagaan sedang dibina di sekeliling keterbukaan. Saya fikir anda perlu memberi perhatian kepada masa. Anda boleh menggunakan satu strategi untuk masuk ke pasaran, dan kemudian anda mengguna pakai satu lagi apabila anda ditubuhkan. Beberapa strategi ini sebenarnya baru, kebanyakannya bergantung kepada strategi perniagaan yang agak mantap.
Saya melihat banyak permulaan yang baik pada fasa pertama. Kemudian mereka berlari ke tembok bata ketika datang ke fasa kedua. Malah, model bebas dan terbuka menjadi blok mental. Sebaik sahaja anda mula memberikan barangan - kandungan atau perisian atau perkhidmatan atau apa sahaja - sama ada anda menyedari atau tidak, mentalitas memberikan segala-galanya secara percuma mengambil alih. Anda mula berfikir, "Kita tidak boleh mengenakan bayaran untuk itu, masyarakat tidak akan tahan untuknya, yada yada yada."
Usahawan pintar sedang memikirkan dan mencari cara untuk mendapatkan wang dari keuntungan, walaupun mereka tidak merancang untuk melaksanakan fasa pembuatan wang model selama 12 atau 18 bulan. Saya fikir penting untuk kekal fokus secara mental untuk membuat wang dari awal. Ia menghalang anda daripada terjebak dalam jurang mental yang membahayakan percaya anda mesti memberikan segala-galanya secara percuma selama-lamanya.
Dalam temu bual itu, Esther Dyson kemudiannya memperhatikan bahawa model perniagaan "sayap dan doa" (iaitu, anda tidak perlu risau tentang membuat wang kerana beberapa pemain besar akan memperolehi syarikat anda) tidak berfungsi untuk kebanyakan pemula. Dia berkata:
… R sekarang, banyak syarikat nampaknya menggunakan 'mendapatkan perhatian dari blogosphere, dan kemudian menjual kepada Yahoo! atau strategi Google. Itulah strategi perhatian lain, tetapi ia bukan satu yang mampan untuk kebanyakan pasaran.
Perhatian adalah konsep yang telah saya gunakan dalam konteks ini untuk masa yang lama. Ya, pada asasnya jenis mata wang kita biasanya bercakap, tetapi ia datang dalam banyak bentuk yang berbeza, dan strategi untuk mencipta dan mengeksploitasi itu akibatnya sangat beragam. Beberapa kali ia mengenai pilihan, atau membuat orang menghabiskan masa mereka di ruang yang anda tawarkan. Sebaik sahaja anda mendapat perhatian - yang mungkin menjadi keutamaan jenama, orang ramai ingin menyertai dan tinggal di dalam, pengiktirafan untuk kepakaran anda, platform perisian orang mahu digunakan - maka anda perlu memikirkan bagaimana untuk mengenakan bayaran untuk sesuatu yang berkaitan - storan gambar, misalnya, atau program pengaturcaraan atau latihan, atau penampilan peribadi, atau keahlian dalam masyarakat.
Saya juga akan menambah bahawa terdapat satu pengajaran dalam temuduga untuk syarikat dengan aspirasi intrapreneurial. Model perniagaan Internet hari ini akan kelihatan tidak dapat difahami oleh para eksekutif korporat yang berfikiran tradisional. Sebagai contoh, dalam perbadanan yang saya bekerja, peraturan itu adalah bahawa mana-mana unit perniagaan baru terpaksa mencapai aliran tunai positif dan kadar lancar yang menguntungkan dalam tempoh 12 hingga 18 bulan. Ini boleh menjadi satu pesanan yang tinggi di bawah model perniagaan terbuka hari ini, di mana anda tidak mula mula mengecas sehingga kemudian.
Baca keseluruhan wawancara Esther Dyson - ia berbaloi. Melalui Siaran 1.0.
4 Komen ▼
