Bolehkah anda mempromosikan perniagaan anda tanpa memaksa? Dan jika demikian bagaimana? Sebagai tindak balas kepada The Paradox: Melakukan (atau Tidak Melakukan) Kerja untuk Menghidupkan Impian Anda, Martin Lindeskog meninggalkan komen yang mengatakan bahawa dia "alergi terhadap orang jualan yang memaksa." Saya juga.
Dan kerana alergi ini, saya pasti tidak mahu menjadi perkara yang saya benci - orang jualan yang mendorong. Tetapi apabila anda seorang pemilik perniagaan, jualan adalah sebahagian daripada permainan atau anda akhirnya boleh mencari diri anda daripada perniagaan. Maksud saya, anda perlu membuat wang pada apa yang anda lakukan atau ia sebenarnya hobi.
Jadi, bagaimanakah anda menjual barang dan perkhidmatan anda dengan berkesan tanpa memaksa?
Ini semua mengenai pendedahan, hubungan dan sistem. Di teras (ini adalah langkah-langkah yang akan membuat anda bermula) anda mahu:
- Terangkan apa yang anda ada dan mengapa ia penting kepada seberapa ramai orang yang anda boleh.
- Bina hubungan dengan orang-orang yang mengikuti anda pulang.
- Mewujudkan satu sistem sebelum masa untuk bagaimana mereka akan berinteraksi dengan anda, cari barang atau perkhidmatan anda dan membelinya dari anda (ketika mereka sudah siap) dan semudah mungkin.
Tetapi ada lebih banyak pendedahan berbanding membuka kedai dan memberitahu kawan-kawan anda. Anda perlu pergi ke sana.
Apakah cara terbaik untuk membina hubungan yang menguntungkan dan berterusan dengan bakal pelanggan anda?
Mesej konsisten dan menarik merentas pelbagai platform.
Dengan kata lain, anda memerlukan mesej jenama. Dan jika anda membenci jenama perkataan, maka fikirkan seperti ini - anda memerlukan sesuatu yang anda konsisten mewakili dan berdiri. Sehingga apabila orang menemui anda atau maklumat tentang anda dalam media sosial, di laman web anda, dalam video, di majalah, di surat khabar, mereka juga menghadapi mesej yang konsisten.
Hanya simpan fikiran ini, mesti ada sistem di belakang pemasaran anda dan sistem di belakang jualan anda.
Sembilan kali daripada sepuluh, strategi yang diperlukan dalam pemahaman dan penetapan ini akan mengambil sedikit masa daripada yang anda bayangkan di hujung depan, tetapi akan menjimatkan banyak masa dan kekecewaan di hujung belakang.
Anda perlu memutuskan apa platform pemasaran yang akan anda gunakan terlebih dahulu, kerana anda tidak boleh melakukan semuanya sekaligus. Dan anda perlu memilih pasukan anda.
Anda perlu menentukan dengan tepat apa yang anda ada untuk jualan. Dan apabila anda menjual perkhidmatan, anda perlu mengubahnya menjadi bahan yang konkrit seperti berjalan ke kedai runcit dan mengambil roti. Orang perlu tahu apa yang mereka peroleh untuk berasa selesa dengan anda.
Di teras, anda perlu mengambil berat tentang apa yang mereka perlukan dan inginkan, memahami apa yang mereka perlukan dan inginkan dan menyediakannya dalam platform yang mereka perlukan dan inginkan. Apabila anda berbuat demikian, lebih mudah bagi orang untuk berbelanja dengan anda.
Pushy Salesman Photo melalui Shutterstock
12 Komen ▼
