Apakah Kedudukan?
Siapa yang akan anda panggil bila
- Anda perlu mendapatkan sampel atau pakej dihantar semalaman - dijamin?
- Anda mahu pizza dalam masa 30 minit atau kurang?
- Anda ingin mencari sesuatu dengan pantas di web?
Nama-nama syarikat yang datang untuk anda memegang "kedudukan" dalam fikiran anda. Dan jika anda memilih mereka setiap kali ini muncul untuk anda, maka mereka berjaya.
Posisi mungkin merupakan konsep yang paling kuat dalam strategi pemasaran. Ini adalah perkataan yang kami berikan kepada strategi yang anda gunakan untuk membezakan produk anda dari alternatif lain. Posisi sebenarnya bercakap di mana atau bagaimana produk anda diletakkan di dalam minda pelanggan ideal anda. Untuk mana-mana perniagaan, strategi kedudukan yang baik akan mendorong pelanggan ideal anda untuk memikirkan anda apabila mereka mahu apa yang anda jual.
Sramana Mitra Membawa Konteks kepada Perbualan Kedudukan
Apabila saya mula-mula membaca siri ketiga Sramana Mitra siri Pengembaraannya, yang dipanggil "Kedudukan: Bagaimana Menguji, Mengesahkan, Dan Bawa Idea Anda Ke Pasar, "Saya fikir ia akan menjadi buku tentang cara membezakan dan memposisikan perniagaan, produk atau perkhidmatan anda. Itu tidak sama sekali.
Sekiranya anda ingin membaca buku ini untuk "bagaimana-to" tertentu untuk dipraktikkan dalam perniagaan anda - anda akan kecewa. Satu senarai semak yang anda akan dapati terdapat di Lampiran di mana terdapat pertanyaan untuk membantu anda "Memperjelas Kisah Anda."
Seperti semua buku di dalam Pengembaraan Perjalanannya, "Posisi" bukanlah buku tentang "bagaimana cara." Ini adalah buku tentang orang-orang. Untuk menjadi lebih spesifik, ini mengenai apa yang saya panggil usahawan tanpa izin. Mereka bukan selebriti atau CEO masa besar. Mereka, dalam semua kes, luar biasa, pintar, jujur dan oportunistik. Perbualannya dengan usahawan ini akan memberi anda gambaran dan konteks mengenai bagaimana mereka sebenarnya menentukan strategi kedudukan pemenang untuk syarikat mereka.
Dapatkan "Kedudukan" Untuk Kualiti Q & A
Bagi kepentingan pendedahan penuh, saya tidak suka format Q & A. Tetapi terdapat satu kenyataan dalam pakej salinan kajian yang saya terima yang mengubah perspektif saya tentang bagaimana saya mengalami buku ini:
"Proses Mitra membawakan pembaca-pembacanya adalah serupa dengan para kapitalis ventura yang biasa-biasa saja meletakkan para usahawan melalui. Ujian yang melelahkan terhadap apa-apa idea perniagaan, buku Mitra merangsang latihan ketekunan wajar, yang tidak kira jika anda melakukan bootstrapping atau meningkatkan modal teroka, anda harus melepaskan diri untuk mengelakkan pelbagai perangkap yang membazirkan masa dan sumber yang berharga untuk banyak orang dalam perniagaan dunia. "
Kesan dari pernyataan ini tentang bagaimana saya mengalami buku itu mendalam. Saya mendapati diri saya bukan sahaja membaca soalan-soalan Mitra lebih berhati-hati, tetapi kemudian memberi tumpuan kepada bagaimana usahawan yang berjaya menjawab soalan-soalannya. Apa yang saya dapati adalah unsur kekhususan dan kejelasan di sekitar perniagaan mereka yang saya mungkin terlepas, sekadar membaca buku tanpa pengenalan ini.
Permata di dalam "kedudukan"
- Kuasa bersaiz poket dalam paperback: "Positioning" dipekatkan dan berkuasa - seperti pencuci pakaian baru yang mempromosikan 300 beban dalam 12oz. pakej. Anda akan mahu memanaskan bahan dengan membaca jadual kandungan dan pengenalan kepada setiap bahagian untuk membantu anda mengenal pasti dengan tepat aspek cerita atau pengalaman yang anda ingin pelajari.
- Trend teknikal dan perniagaan: Sekiranya anda trendwatcher seperti saya, maka TIDAK akan kecewa. Bukan sahaja Mitra memberikan pandangan yang berharga mengenai beberapa trend teknologi yang akan datang, wawancara dengan para usahawan akan menunjukkan kepada anda bagaimana mereka menggunakan pemerhatian dan pengalaman peribadi mereka, disokong oleh data untuk memposisikan lebih baik syarikat mereka untuk berjaya.
- Kotak nugget kelabu: Sekiranya anda ditekan mengikut masa, maka anda akan menyukai kotak-kotak kelabu kecil ini yang memberi anda kebijaksanaan satu gigitan pada satu masa. Berikut adalah contoh pasangan nugget:
"Di banyak syarikat tidak ada kecekapan teras sekitar membuat sistem teknologi mereka berfungsi. Kami percaya bahawa dalam kebanyakan pasaran majoriti akan memilih untuk mengeluarkan sumber beberapa fungsi. "- Brian Jacobs, Emergency Capital
"Kami membuatnya bebas untuk memulakan, yang membolehkan pengguna menangani fasa pembelajaran sambil membiarkan kita mengetahui apa yang dikehendaki orang." - Steve Adams, "Sabrix
Apa yang Boleh Frustasi Beberapa Pembaca
Ini adalah buku pintar. Bahasa ini boleh menjadi sophisticated kadang-kadang dan mungkin memerlukan sedikit refleksi dan menggali di pihak anda jika anda ingin benar-benar memahami maksud penuh soalan dan jawapannya. Berikut adalah contoh pernyataan yang melanda saya seperti itu:
"Saya rasa struktur menegak anda akan berubah agak sedikit. Tetapi anda masih akan mempunyai tegasan utama anda untuk memacu taksiran nilai anda dari kawasan yang tersegmentasi. "
Contohnya adalah terutamanya dari dunia teknologi dan Internet. Jadi, jika anda adalah perniagaan kecil tradisional yang mencari khusus, mudah untuk melaksanakan bagaimana-untuk - anda tidak akan menemui mereka di sini. Sekali lagi, ia memerlukan beberapa usaha untuk mengadaptasi pengalaman para usahawan ini kepada anda sendiri.
Kenapa Anda Mahu "Positioning" Di Perpustakaan Anda
Posisi adalah komponen yang kuat dalam menjalankan perniagaan kecil yang setiap pemilik perniagaan dan orang pemasaran harus membaca apa-apa dan semua yang berkaitan dengan topik ini. Apa yang menetapkan buku Penempatan Mitra selain daripada yang lain adalah format Q & A. Ini pengalaman yang berbeza dari buku-buku lain yang mungkin menjadi kajian kes atau cerita tentang syarikat dan strategi kedudukan.
Mitra meminjamkan perspektif kepada trend teknikal. Ini adalah kejutan yang tidak dijangka untuk saya. Sekiranya anda seorang pemilik perniagaan kecil yang ingin memahami apa yang berperanan dalam peranan teknologi dalam perniagaan anda dalam dekad yang akan datang, anda akan mendapat banyak maklumat dan wawasan bagaimana perniagaan anda akan berjalan menggunakan beberapa alat dan produk teknikal yang dibincangkan di sini.
"Kedudukan Perjalanan Usahawan: Cara Menguji, Mengesahkan, Dan Membawa Idea Anda ke Pasar" adalah bacaan yang bijak dan bijak yang akan membantu anda meningkatkan kedudukan dan keuntungan anda.
8 Komen ▼
