Kami di Salesforce baru-baru ini mengejar Bettina Hein, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Pixability, satu pembelian iklan dan platform pemasaran video. Seorang usahawan siri, Hein yang berpangkalan di Boston telah membina syarikat teknologi yang berjaya di Amerika Syarikat dan di Eropah. Hein akan berkongsi kepakaran keusahawanannya di Dreamforce dalam dua sesi pada hari Rabu, 8 November 2017: Strategi Pertumbuhan Pelanggan untuk Kejayaan SMB pada 2018 dan Kunci Membangun dan Mengekalkan Masyarakat untuk Pertumbuhan Jangka Panjang.
$config[code] not foundKeusahawanan berjalan dalam keluarga anda. Bolehkah anda memberitahu saya sedikit tentang itu?
Tidak ada seorang pun dalam keluarga saya yang pernah memegang jawatan 9-ke-5. Ibu bapa saya adalah kedua-dua profesional yang menjalankan perniagaan mereka sendiri, dan semua empat datuk nenek saya adalah usahawan sendiri. Mereka bukan moguls besar-besaran, tetapi pemilik perniagaan kecil. Saya membesar tidak pernah mempunyai konsep untuk mempunyai pekerjaan di mana anda seorang pekerja.
Tetapi anda cuba pergi lebih banyak laluan konvensional pada satu masa, bukan?
Walaupun saya dikelilingi oleh usahawan, saya mula secara konvensional, pergi dari sekolah menengah ke universiti di Switzerland. Saya belajar kewangan dan perakaunan, berfikir saya akan pergi ke perbankan pelaburan atau perundingan. Untuk mendapatkan pengalaman dunia nyata, saya melakukan latihan musim panas dengan firma perunding yang besar, tapi itu mengerikan! Itu memberi saya pemanduan untuk melakukan sesuatu yang saya sayangi dan bukan sekadar melakukan apa yang dilakukan oleh rakan sekelas saya.
Bagaimana anda mendapat permulaan dalam keusahawanan?
Sebelum saya memulakan syarikat pertama saya, saya menubuhkan sebuah program di universiti saya yang dikenali sebagai Start Global. Kami mahu mencipta forum untuk pelajar universiti untuk belajar bagaimana untuk mencari syarikat. Sudah tentu, banyak yang anda tidak belajar di peringkat kolej, seperti bagaimana menulis rancangan perniagaan atau cara mendapatkan pembiayaan. Tiada siapa yang mengajar anda bagaimana untuk mengetahui reka bentuk produk atau pasaran. Mula Global ditujukan, dan saya bangga mengatakan organisasi itu masih berkembang 20 tahun kemudian.
Apabila saya sudah bersedia untuk memulakan perniagaan pertama saya, saya mendapat banyak galakan dan sokongan dari orang-orang di sekeliling saya - rakan sekelas saya, teman lelaki saya (kini suami!), Dan keluarga saya. Nenek saya memberi saya nasihat yang hebat, dan datuk saya adalah pelabur pertama saya. Dia memberi saya wang yang saya sepatutnya tupai untuk hari hujan. Saya bertanya kepadanya sama ada saya boleh menggunakan wang untuk mencari syarikat perisian teks-ke-ucapan - dia berkata ya, dan itulah itu.
Apakah nasihat yang anda dapat dari nenek anda?
Nenek saya memiliki kedai runcit yang dipasang di rumahnya, dipenuhi dengan sayur-sayuran segar, daging, barang-barang dalam tin, barang semacam itu. Ia telah menjadi impian masa kecilnya untuk memiliki sebuah kedai kecil. Saranannya ialah: 3-4 tahun pertama adalah benar-benar keras, tetapi selepas itu ia menjadi lebih mudah. Anda perlu berpegang teguh dengannya.
Saya baru sahaja keluar dari kolej. Walaupun saya sangat hormat kepadanya, saya fikir, "Saya sedang menubuhkan sebuah syarikat perisian yang dibiayai oleh pelabur. Ini tidak sama dengan kedai runcit. Perkara bergerak lebih cepat pada hari-hari ini. "Nah, kerana ternyata, mereka tidak berbeza. Ini adalah ketika gelembung teknologi meletup, dan perkara-perkara telah menjadi sangat mencabar bagi syarikat saya. Selama bertahun-tahun saya akan melihat kedai-kedai di sudut ketika saya sedang dalam perjalanan untuk bekerja dan berfikir, "Semua orang ini tahu bagaimana cuaca ribut dan menghasilkan wang. Kenapa saya tidak dapat melakukannya? "Nenek saya tidak cukup lama untuk melihat keluar $ 125 juta keluar dari saya, tetapi dia telah cukup lama untuk memberitahu saya bahawa dia betul.
Apakah kualiti yang paling penting dalam usahawan?
Saya bekerja dengan banyak usahawan di Boston dan terdapat tiga sifat yang saya fikir semua usahawan perlu mempunyai.
Pertama, naiveté. Jika kebanyakan usahawan tahu apa yang mereka masuki, mereka tidak akan pernah bermula. Usahawan yang berjaya sering kali mengambil peluang yang berbeza di pasaran atau produk dan lebih baik tidak mengetahui apa yang telah gagal sebelum ini.
Kedua, chutzpah (Yiddish untuk keberanian). Anda perlu mempunyai keberanian dan keyakinan untuk meletakkan diri anda di sana dan beritahu keluarga, kawan, pelabur, pelanggan berpotensi dan pekerja, "Percayalah, ikuti saya, saya boleh melakukan ini, ini cara yang betul." Jika anda juga lemah lembut untuk berdiri dan berkongsi visi anda, anda tidak akan membuatnya.
Kualiti ketiga adalah ketekunan. Ini berjalan dengan apa yang saya pelajari dari nenek saya. Memulakan perniagaan akan menjadi lebih sukar. Sangat susah. Tetapi anda tidak boleh berputus asa. Naiveté akan menimbulkan kesulitan. Anda tidak tahu betapa sukarnya itu - tetapi anda mempunyai chutzpah, jadi anda telah meletakkan diri anda di sana. Sekarang anda perlu melihatnya. Sekiranya anda degil dan bersemangat seperti saya, anda tidak mahu menyerah apabila keadaan menjadi sukar.
Bagaimanakah seseorang dapat mengembangkan kemahiran yang dia perlukan untuk menjadi seorang usahawan yang berjaya?
Sesiapa sahaja boleh melakukannya. Ini semua tentang memanggil kemahuan untuk melakukan perkara-perkara ini. Sesetengah orang secara inheren berisiko dan tidak mahu meletakkan diri mereka di sana. Tetapi jika orang-orang itu bersemangat dan yakin sesuatu, mereka dapat mengatasinya. Jika anda benar-benar percaya anda boleh membuat sesuatu yang istimewa dan unik, dan anda merasakan anda telah diletakkan di bumi ini untuk melakukannya, anda boleh mengumpulkan keberanian.
Imej: Salesforce
Lebih banyak di: Dreamforce, Ditaja
