Penjualan adalah kelemahan dalam banyak permulaan. Saya akan bercakap dengan usahawan teknologi yang bekerja dengan gigih dalam pemikiran produk mereka yang merupakan jalan menuju kejayaan. Memiliki produk berkualiti sangat penting, benar. Dalam sesetengah kes kekurangan produk boleh membuat perbezaan. Tetapi kebanyakan startup masa gagal (atau lemas sepanjang mengecewakan) kerana wang yang tidak mencukupi. Dan wang tunai turun ke jualan.
$config[code] not found
Anda lihat, tiada produk yang pernah sempurna. Saya seorang eksekutif dalam syarikat teknologi dagangan awam selama hampir sedekad, dan saya dapat memberitahu anda bahawa semua produk kami mempunyai kekurangan - beberapa kecil, ada yang besar. Dan tiada siapa yang tahu kekurangan itu lebih baik daripada kita yang bekerja di syarikat itu, kerana kita bekerja setiap hari untuk memperbaiki produk. Walaupun tidak mempunyai produk yang sempurna, kami adalah unit perniagaan yang berjaya. Sebahagian daripada sebabnya: kami mempunyai proses jualan yang kukuh dan pasukan jualan berpengalaman.
Kepentingan jualan telah didorong untuk saya suatu hari ketika dalam pertemuan dalaman. Perkara mendapat sedikit dipanaskan. Salah satu daripada pengurus produk merasakan kekurangan masa untuk membuat satu lagi penambahbaikan produk, dan berkata, "Produk masih memerlukan kerja!" Kemudian salah seorang eksekutif jualan memecah ketegangan apabila dia ketawa dan berkata dengan masa komik sempurna, " Jadi, apa maksud anda? "HIS adalah bahawa wakil jualan yang mahir mengetahui bagaimana untuk menangani bantahan produk.
Seseorang jualan yang baik menjual. Tempoh. Itulah sebabnya saya selalu mencadangkan agar para usahawan mendapat latihan jualan. Ia adalah bahagian paling penting dalam pendidikan anda untuk menjalankan perniagaan.
PANDUAN UNTUK PELAJARI BAGAIMANA MENJUAL
Satu sumber untuk meningkatkan jualan anda Saya cadangkan anda menyemak adalah ebook yang dipanggil " Panduan Perniagaan Pintar untuk Memenangi Kerja Baru. "Semakan salinan buku format PDF ini telah dibuat kepada saya beberapa minggu yang lalu. Saya mendapat banyak ebook dan mendapati terdapat dua jenis:
- Pertama, terdapat ebook percuma. Ini agak cetek dalam kandungan dan direka terutamanya sebagai kepingan pemasaran untuk syarikat yang menawarkannya. Mereka agak seperti mendapatkan sampel makanan percuma di pameran tempatan. Anda mendapat rasa dan ia mungkin hebat, tetapi ia masih cenderung.
- Kedua, ada ebook yang ditawarkan untuk dijual. Ini lebih mendalam. Yang terbaik menawarkan sesuatu yang anda tidak dapat masuk dalam buku bercetak - maklumat terkini, atau pandangan ke dalam pasaran ceruk sempit, atau lembaran kerja dan alat yang luas.
The Panduan untuk Memenangi Kerja Baru jatuh ke dalam kem terakhir. Ditulis oleh Pawel Grabowski (@ pawelgra77 di Twitter), buku ini merupakan jualan lengkap untuk mereka yang tidak banyak menjual. Teks inti buku ini menerangkan bagaimana untuk menjual dalam 52 halaman, termasuk cara menyiapkan proses jualan untuk perniagaan anda, dari awal. Ia meliputi:
- perbezaan antara pemasaran dan jualan
- 3 sifat jualan yang berjaya
- mencari dan prospek yang layak
- panggilan sejuk
- membuat persembahan jualan
- mengatasi keberatan
- tutup jualan
- susulan
Sekarang, jika anda seperti saya dan anda mempunyai beberapa pengalaman jualan dan membaca banyak bahan jualan, anda mungkin tidak menemui apa-apa yang berbeza di senarai di atas. Keindahan sebenar buku ini berasal dari dua perkara. Pertama, buku ini ditulis dengan mudah. Anda tidak memerlukan latihan jualan formal untuk memahami apa yang perlu dilakukan. Anda tidak perlu mempelajari perbendaharaan kata yang baru. Pawel membentangkan jualan sebagai interaksi antara dua orang perniagaan - interaksi berstruktur, untuk memastikan, tetapi ia masih merupakan interaksi yang boleh dikaitkan dengan sesiapa sahaja. Kedua, anda mendapat beberapa template dan alat berharga - apa Pawel memanggil "bahan bonus". Ini termasuk:
Pelan 14-hari - suplemen 20 halaman ini berjalan anda melalui 14 hari prospek untuk membangunkan kenalan baru untuk jualan. Ia secara literal memberikan pendekatan langkah demi langkah untuk mengenal pasti syarikat-syarikat untuk didekati.
Lembaran susulan - ini benar-benar hanya satu helaian kosong untuk jualan susulan. Walaupun ini mungkin kelihatan mudah, dalam pengalaman saya, banyak jualan hilang oleh pengasas permulaan kerana kurang susulan. Itu kerana anda sibuk dan mungkin kekurangan sistem yang memaksa anda memberi tumpuan kepada susulan. Atau prospek anda tidak cukup bersedia untuk membeli, tetapi anda membenarkan sambungan anda kepadanya atau dia hilang, sehingga membuang masa pelaburan anda.
Soalan Killer - ini adalah soalan yang direka untuk menyiasat keperluan dan titik kesakitan semasa proses jualan.
Mesyuarat Persediaan Mesyuarat - ini adalah helaian di mana anda menuliskan semua maklumat yang diperlukan untuk membuat panggilan jualan atau jualan jualan yang berkesan. Sekali lagi, ini sederhana mudah tetapi kuat. Fikiran yang tidak disusun tidak terarah membawa kepada panggilan jualan yang tidak teratur yang tidak teratur.
Templat e-mel - ini adalah templat e-mel untuk memperkenalkan diri melalui e-mel. Panggilan sejuk melalui e-mel.
Spreadsheet sistem penjejakan - ini adalah template spreadsheet Excel mudah untuk menjejaki saluran paip anda - dari cadangan untuk kehilangan jualan. Bergantung kepada proses jualan anda, anda mungkin perlu melaraskan hamparan, tetapi sekurang-kurangnya anda mempunyai tulang sistem penjejakan jualan dan boleh membinanya dari situ.
WHO BUKU INI ADALAH UNTUK
Nasihat dalam e-book ini paling sesuai untuk mereka yang menjual B2B, iaitu, ke perniagaan lain. Perunding, freelancers, pereka Web, pemaju perisian, copywriters, profesional SEO dan sebagainya akan mendapati ia terpakai. Buku ini bukan mengenai jualan e-dagang dalam talian atau juga mengenai runcit pengguna runcit. Ia terpakai yang terbaik untuk jualan satu sama lain di luar talian.
Saya cadangkan buku ini untuk pemula. Sekiranya anda tidak pernah mempunyai latihan jualan sebelum atau mempunyai pengalaman yang minimum dengan jualan, banyak yang anda boleh belajar dari Panduan Perniagaan Pintar untuk Memenangi Kerja Baru. Pawel Grabowski mengambil faktor intimidasi daripada jualan. Yang paling penting, buku itu membantu anda menubuhkan proses jualan dan struktur di permulaan anda - kerana ia tidak mencukupi untuk mengetahui cara menjual. Anda memerlukan proses minyak yang baik jika anda ingin menyimpan saluran paip jualan yang mengalir.
11 Komen ▼
