Jika anda ingin perniagaan anda berjaya dalam talian (dan siapa yang tidak?), Anda perlu memberikan pemikiran yang serius ke laman web anda. Adakah reka bentuk penting? Sudah tentu, ia menambah kredibiliti anda sebagai perniagaan. Tetapi apa yang lebih penting - dan sangat teruk - adalah salinan yang anda gunakan untuk meyakinkan prospek anda untuk mengambil tindakan dengan anda.
Dengan pemesejan yang betul, laman web anda boleh menjadi alat jualan terbesar anda, memujuk penonton anda menjadi pelanggan, sepanjang hari, setiap hari, walaupun semasa anda tidur.
$config[code] not foundKesalahan Perniagaan Paling Salah Buat Laman Web mereka
Sekiranya anda boleh mengatakan hanya satu perkara di laman web anda, apakah itu? Mungkin idea yang baik untuk bercakap tentang perniagaan itu sendiri, dan apa yang membuat tawaran anda begitu menakjubkan, bukan?
100 peratus salah, tetapi semuanya terlalu biasa.
Apabila prospek datang ke laman web anda, realiti keras adalah: mereka tidak peduli dengan anda atau perniagaan anda. Mereka benar-benar tidak peduli dengan apa yang anda lakukan. Apa yang mereka cari adalah bagaimana anda boleh membantu mereka.
Malangnya, apabila ditugaskan untuk menyalin salinan untuk laman web mereka sendiri, kebanyakan perniagaan lalai untuk bercakap sendiri. Ini berlaku kerana beberapa alasan:
- Mereka fikir ini akan dijumpai sebagai manfaat kepada pelanggan berpotensi mereka.
- Mereka tidak berpengalaman dengan seni Web persuasif.
Walaupun anda mungkin berfikir pelanggan anda mengetahui betapa hebatnya produk atau perkhidmatan anda akan menghasilkan penukaran yang meningkat, sebenarnya terdapat sambungan yang berlaku. Ingat, membesarkan kebaikan perniagaan anda hanya satu tersirat manfaatnya, bukan satu yang tersirat. Dan kebanyakan penonton anda akan mempunyai masa yang lebih sukar untuk menghubungkan titik-titik yang anda harapkan.
Pertimbangkan contoh tajuk contoh halaman utama seperti berikut:
Baiklah, jadi anda "# 1 Undian Tertinggi." Siapa pun yang menulis tajuk ini mungkin menyangka ia akan menjadi hujah yang meyakinkan, tetapi ia hilang bahagian yang paling penting - apakah perisian anda lakukan untuk pelanggan anda? Bagaimana ia menyelesaikan masalah mereka? Bagaimanakah ia akan menjadikan hidup mereka lebih mudah / lebih baik / tanpa rasa sakit?
Inilah yang harus anda lakukan.
Taktik Menulis Salinan Laman Web yang Menjual
Apabila ia datang untuk menulis salinan web persuasif, anda hanya perlu mencapai satu perkara.
Beritahu penonton anda betul-betul bagaimana persembahan anda akan memberi manfaat kepada mereka.
Bunyi mudah, kan? Dengan mengubah keberanian anda menjadi manfaat, anda dapat lebih berkomunikasi dengan lebih berkesan, dan meyakinkan penonton sasaran anda untuk mengambil tindakan. Lihat halaman pendahuluan contoh berikut Lyft menggunakan untuk menyasarkan pemacu:
Lihat bagaimana tajuk utama menggabungkan dua manfaat pepejal dalam satu kenyataan yang menarik? Mereka boleh dengan mudah hanya berkata "Memandu untuk Perkhidmatan Rideshare Rated # 1," tetapi ia tidak mempunyai tahap penantian yang sama.
Adakah anda lebih suka bekerja untuk sebuah syarikat yang diberi nilai tinggi, atau membuat wang yang baik semasa memilih waktu anda sendiri?
Adakah anda lebih suka mengupah "tukang paip kejiranan anda sejak tahun 1965," atau adakah isu anda "tetap dengan cepat dengan jaminan kepuasan 100 peratus?"
Dengan secara khusus memanggil apa yang pelanggan anda keluar dari perjanjian itu, serta membiarkan mereka tahu bagaimana ia akan meningkatkan kehidupan mereka dalam beberapa cara, anda akan meningkatkan penukaran anda secara dramatik.
Bermula
Melalui salinan yang sedang anda gunakan, baris demi baris. Setiap kali anda melihat kenyataan yang membosankan mengenai syarikat anda, tanya diri anda bagaimana anda boleh menjadikannya menjadi manfaat yang konkrit untuk pelanggan anda.
Jadi anda telah menjadi perniagaan yang dikendalikan oleh keluarga selama tiga generasi? Walaupun hebat, anda ingin menyampaikan mengapa itu sesuatu yang pelanggan anda berminat. Sebagai contoh, anda boleh mengubahnya menjadi sebab mengapa mereka boleh mempercayai anda.
Pemikiran Akhir
Setiap kali anda cuba meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu, anda perlu memberi mereka alasan yang sepatutnya. Kami tidak dapat menolongnya - kami kebanyakannya berwayar untuk mengurangkan kesakitan kita sendiri, dan memaksimumkan kesenangan kita sendiri. Dengan jelas menyatakan bagaimana anda boleh melakukannya untuk pelanggan anda, laman web anda akan mula menjadi alat penjualan yang lebih banyak untuk perniagaan anda.
Menulis Foto melalui Shutterstock
Lebih dalam: Kandungan Pemasaran 1
