Ia adalah isu yang dihadapi oleh setiap usahawan pada satu titik atau yang lain.
Inilah masalahnya. Anda cuba sedaya upaya untuk memikirkan bagaimana untuk dihubungkan dengan penonton anda dengan cara yang membolehkan mereka memilih syarikat anda atas persaingan anda. Anda membaca banyak artikel dan buku tentang penjenamaan tetapi ada sesuatu yang hilang.
Kerana ini, usaha anda pada jualan jatuh rata. Anda tahu anda mempunyai idea yang hebat dan produk yang hebat, tetapi anda tidak boleh mendapatkan perniagaan anda untuk berhubung dengan khalayak yang anda inginkan.
$config[code] not foundMengapa?
Kerana berkesan pada jualan hampir mustahil tanpa jenama yang luar biasa. Ya, persembahan anda mungkin teramat hebat, tetapi jika anda tidak dapat menyampaikan nilai sebenar jenama anda, anda tidak akan berjaya.
Suatu hari, anda memikirkannya. Anda sedar bahawa untuk menjadikan jenama anda lebih menarik, anda perlu mempunyai tujuan. Sesuatu yang syarikat anda berusaha untuk menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan.
Anda memerlukan sesuatu yang akan menjadikan jenama anda luar biasa.
Jika anda ingin menjadi luar biasa, anda perlu menunjukkan kepada penonton anda bahawa syarikat anda lebih daripada sekadar mesin mencari keuntungan. Ia memerlukan pencarian jiwa dan usaha bersepadu untuk mengetahui apa nilai jenama anda.
Nasib baik, ada penyelesaian. Saya bercakap dengan guru penjenamaan Mark Di Somma mengenai kepentingan membina jenama dengan tujuan. Beliau memberikan 5 soalan yang setiap usahawan mesti bertanya kepada diri sendiri untuk mengetahui tujuan jenama mereka.
Siapa Mark Di Somma?
Mark Di Somma adalah ahli strategi kanan di Projek Blake, yang merupakan perundingan jenama yang membantu organisasi membina jenama yang luar biasa yang menonjol dari persaingan mereka. Latar belakangnya termasuk pengiklanan, pemasaran langsung, dan strategi jenama.
Di Somma mempunyai lebih dari 20 tahun pengalaman membantu organisasi merumuskan penyelesaian kreatif untuk jenama mereka. Beliau juga menyumbang secara kerap ke blog Branding Strategy Insider.
Apakah maksud jenama?
Satu contoh jenama yang hebat adalah Dove. Dove adalah sebuah syarikat yang mengeluarkan produk sabun. Ia kini menjadi salah satu jenama sabun terbaik di dunia.
Walau bagaimanapun, Dove tidak hanya menjual sabun. Pasti, itulah cara mereka membuat wang mereka, tetapi tujuan mereka jauh lebih tinggi daripada itu. Misi Dove adalah untuk meningkatkan harga diri wanita. Mereka ingin mentakrifkan definisi kecantikan supaya wanita dari segala usia dapat merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri.
"Kempen Untuk Kecantikan" mereka telah dicipta untuk memerangi isu harga diri wanita yang hasil daripada imej diri yang lemah. Melalui kempen ini, Dove berusaha mengubah kehidupan wanita di seluruh dunia.
Alasan Dove telah begitu berjaya adalah kerana mereka mempunyai tujuan yang berbeza yang bergema dengan penontonnya. Lihat perbezaannya? Sebagai seorang usahawan, inilah yang perlu anda lakukan dengan syarikat anda jika anda mahu berhubung dengan penonton anda.
Apabila ditanya mengapa seorang usahawan harus menumpukan perhatian pada tujuan jenama mereka, beliau berkata:
"Tujuan mengangkat seorang usahawan hanya berfikir tentang diri mereka dan idea mereka. Ia memberi mereka konteks yang lebih luas yang memberi inspirasi kepada pemikiran lateral. Ia memotivasi orang lain untuk menyertai usaha itu. "
Sudah jelas bahawa terdapat beberapa cara penting agar jenama yang berpotensi dapat memberi manfaat kepada usaha keusahawanan anda. Ia memberikan diri anda dan pekerja anda sesuatu yang perlu dipercayai. Lebih penting lagi, ia memberikan sesuatu kepada pelanggan anda untuk percaya. Di syarikat anda, mereka kini mempunyai sebab yang mereka dapat menyokong.
Kenapa Tujuan Kritikal Untuk Penjenamaan?
Biasanya, apabila seseorang memikirkan jenama syarikat, mereka memberi tumpuan kepada produk atau perkhidmatan yang ditawarkan syarikat itu. Sangat mudah untuk membuat kesilapan mengaitkan sesebuah jenama syarikat dengan cadangan penjualan yang unik.
Walau bagaimanapun, pada hari ini dan umur, jenama memerlukan sesuatu yang lebih untuk menonjol. Mengapa? Kerana selalu ada syarikat yang menyatakan mereka dapat melakukannya dengan lebih baik, lebih cepat, dan lebih murah. Ia tidak mencukupi untuk memberitahu cerita lama yang sama tentang mengapa produk atau perkhidmatan anda lebih baik daripada persaingan.
Keperluan jenama anda (dan layak) sesuatu yang lebih. Ia memerlukan tujuan.
Tujuannya adalah "mengapa" di belakang jenama anda. Itulah sebab sebenar syarikat anda wujud. Tujuan jenama menentukan "jiwa" organisasi. Itulah organisasi tertentu. Jika anda ingin menonjol, jenama anda harus berdiri untuk sesuatu yang melebihi produk dan perkhidmatannya.
5 soalan
Mencari tujuan jenama anda tidak mudah. Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, ia memerlukan sedikit pencarian dan refleksi jiwa. Anda mesti mengetahui apa nilai sebenar anda.
Apabila membincangkan cara pemilik perniagaan dapat menemui tujuan jenama mereka, Di Somma mencadangkan supaya anda bertanya pada diri sendiri soalan-soalan ini:
- Apabila anda memulakan perniagaan anda, apa yang anda lihat yang anda ingin ubah?
- Bagaimanakah usaha mengejar perubahan itu membuat perbezaan yang lebih besar?
- Apa perubahan yang ingin dilihat oleh orang lain di dunia? Bagaimanakah jenama anda sesuai?
- Bagaimanakah anda boleh menyatakan maksud yang akan memberi inspirasi kepada penonton anda untuk mempercayai dan menyokong jenama anda?
- Bagaimanakah maksud anda memberi motivasi kepada orang yang anda bekerja?
Mari kita lihat.
Apa Perubahan Adakah Anda Mahu Lihat?
Apakah masalah yang anda mahu perniagaan anda selesaikan? Bagaimanakah perniagaan anda dilengkapi dengan unik untuk memerangi masalah ini?
Bagi Dove, masalah ini adalah rendah diri pada wanita. Oleh kerana mereka adalah syarikat yang mengeluarkan penjagaan kulit, penjagaan rambut, dan produk kecantikan yang lain, masuk akal bahawa mereka akan bekerja untuk membuat wanita merasa lebih baik dengan cara mereka melihat.
Bagaimana Syarikat Anda Boleh Membuat Perbezaan?
Apabila anda tahu apa masalah yang anda ingin selesaikan, anda perlu memikirkan apa yang akan dilakukan oleh syarikat anda. Bagaimana anda bercadang untuk membuat perkara yang lebih baik? Lagipun, tidak masuk akal untuk mengeluh tentang masalah jika anda tidak berniat berbuat apa-apa mengenainya, bukan?
Lihatlah Cheerios. Tujuan mereka? Mereka mahu anak-anak membaca lebih lanjut. Itu sahaja. Bagaimana mereka membuat perbezaan? Dengan bekerjasama dengan "Little Free Library Project". Organisasi ini meletakkan kotak kecil penuh dengan buku-buku di kawasan tertentu. Orang digalakkan mengambil sebuah buku di luar kotak dan mendermakan buku lama dengan meletakkannya di dalam kotak.
Ini adalah salah satu cara yang Cheerios menunjukkan komitmen mereka untuk mendapatkan anak-anak membaca lebih lanjut. Di laman web mereka, mereka mempunyai banyak kandungan dan bahan yang menyokong sebab ini.
Apa Perubahan Adakah Orang Ingin Lihat?
Mempunyai tujuan jenama yang berjaya bermakna dapat memahami apa perubahan yang ingin dilihat oleh penonton anda. Isu apa yang dilihat oleh khalayak anda sebagai penting di dunia? Dengan memikirkan ini, anda akan dapat mengamalkan tujuan yang orang percaya.
Itulah yang dilakukan oleh Green Giant. Green Giant memilih untuk menggunakan jenama mereka untuk melawan buli. Melalui inisiatif "Nominate A Giant" mereka, mereka menggalakkan lebih daripada 12,000 orang menyumbang cerita yang menyerlahkan orang yang berdiri di bawah pembulian pada Oktober tahun lepas.
Semua orang tahu bahawa pembulian telah menjadi isu utama di negara kita. Dengan memberi tumpuan kepada apa yang orang bimbang, Green Giant telah dapat membuat perbezaan.
Bagaimana Untuk Mengomunikasikan Tujuan Jenama Anda?
Selepas anda mengetahui tujuan jenama anda, anda perlu mencari cara yang berkesan untuk menyampaikan maksud ini. Ini memerlukan strategi pemasaran yang berkesan. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah mengikuti contoh Panera Bread untuk menggunakan kandungan untuk menjelaskan apa yang anda ada, dan mengapa.
Di laman webnya, Panera Roti mempunyai sekumpulan yang khusus untuk membincangkan makanan yang seharusnya. Mereka mempromosikan penggunaan makanan sihat untuk membantu pelanggan mereka makan dengan lebih baik.
Bagaimana Tujuan Anda Memotivasikan Pasukan Anda
Walaupun sangat penting untuk mempunyai tujuan yang menarik penonton, anda juga perlu mempertimbangkan orang-orang yang akan anda bekerjasama. Sebahagian daripada mempunyai jenama yang bertujuan adalah pekerja yang membeli visi sebanyak yang anda lakukan. Dengan memiliki pekerja yang benar-benar membeli ke tujuan akhir jenama anda, anda akan mempunyai penginjil yang gembira berkongsi nilai jenama anda dengan orang lain.
Itulah yang Zappos lakukan. Tony Hsieh, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Zappos, melihat kegembiraan sebagai tujuan utama syarikat. Sebagai pelajar kebahagiaan, dia telah membina budaya yang mempunyai kebahagiaan sebagai asasnya.
Kerana ini, para pekerjanya sanggup melampaui batas untuk menjadikan pelanggan mereka gembira mungkin. Dalam satu kes, wakil pusat panggilan Zappos memecahkan rekod dengan bercakap dengan pelanggan selama lebih dari 10 jam!
Obsesi Hsieh dengan kebahagiaan telah membantu organisasinya berbuat lebih banyak untuk pelanggan daripada menjual produk mereka. Beliau telah dapat mewujudkan budaya yang direka untuk menjadikan pelanggan lebih bahagia daripada berinteraksi dengan mereka.
Kesimpulannya
Keusahawanan tidak mudah.Sesiapa sahaja yang memulakan perniagaan tahu bagaimana mencabarnya. Sebahagian daripada menjadi seorang usahawan yang berjaya bermakna mempunyai tujuan yang membimbing anda.
Seperti orang, syarikat memerlukan tujuan. Ia kritikal. Tujuan jenama adalah bahagian penting dalam menentukan identiti syarikat anda. Ia merupakan salah satu komponen yang paling kritikal dalam mewujudkan jenama sendiri.
Juga tujuan jenama adalah lebih daripada sekadar sesuatu yang menarik penonton. Ia lebih daripada sesuatu yang akan memberi motivasi kepada pekerja anda.
Itulah yang akan membimbing dan memotivasikan anda.
Suatu tujuan membuat anda berpegang teguh dan memberi tumpuan kepada apa yang benar-benar penting. Ia membantu anda membuat keputusan yang tepat untuk syarikat anda. Di Somma berkata ini:
"Ia menetapkan parameter yang jelas untuk apa yang boleh dilakukan oleh perniagaan dan tidak dilakukan jika tujuan itu dicapai."
Sekiranya anda ingin menjadi usahawan yang berjaya, anda perlu berdiri untuk sesuatu. Inilah tujuan jenama. Buat kebaikan sendiri, dan temui tujuan jenama anda.
Imej: Mark Di Somma / Facebook
7 Komen ▼
