Profesional jualan yang luar biasa sering menggabungkan kebolehan semula jadi dan sifat keperibadian dengan kerja keras yang tulen. Walaupun ada yang mengatakan bahawa penjualan dewa-dewa dan dewi ini bertuah, kebanyakannya menyedari apabila pemeriksa bahawa jurujual membuat "nasib mereka sendiri". Sifat umum dari pro jualan cemerlang mempunyai matlamat. Sama ada anda seorang pengurus jualan atau orang jualan, pertimbangkan alat penting ini apabila anda berusaha meningkatkan prestasi anda.
$config[code] not foundMenetapkan Matlamat Anda
Bertemu dengan pengurus jualan anda, jika berkenaan, untuk membincangkan keperluan jualan anda dan yang diperlukan untuk keseluruhan kakitangan jualan. Evaluasi sejarah jualan anda dan kelebihan dan kelemahan anda untuk merumuskan cara khusus untuk memperbaiki. Sekiranya anda secara tradisinya berada di bawah rata-rata pelawat, memecahkan matlamat jualan anda ke dalam ketulan bersaiz gigitan seperti kadar harian atau setiap jam. Apabila anda melihat matlamat anda dengan cara ini, mereka akan kelihatan seperti kurang daripada tugas Herculean dan akan membantu anda mengekalkan sikap positif sepanjang bulan. Sekiranya anda secara tradisinya, katakan, $ 2,200 sebulan kurang daripada matlamat anda, menembak dengan peningkatan $ 100 per hari dengan mencari satu item atau strategi yang dapat mengisi jurang itu. Matlamat ini juga boleh menjadi nombor tidak ketara seperti mempunyai skor penilaian perkhidmatan pelanggan yang terbaik di dalam pasukan anda, mengetahui bahawa dengan jualan perkhidmatan yang baik dan pelanggan ulangi biasanya akan mengikutinya.
Matlamat Motivasi
"Inc." majalah menawarkan peringatan bahawa "Ini semua tentang nombor." Gunakan kejayaan lalu untuk melebihi matlamat jualan keseluruhan anda sebagai motivasi dan galakan apabila anda mengalami hari jualan yang tidak baik. Jika ia biasanya membawa anda 10 panggilan jualan untuk menjana janji dengan pelanggan atau untuk membuat jualan dan anda telah memanggil 20 kali tanpa ada nasib, ingatlah bahawa kejayaan seterusnya anda, secara statistik, mungkin benar di sekitar sudut.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingGunakan Ganjaran yang Berilmu
Walaupun jualan adalah "semua tentang nombor," ia lebih memotivasi untuk menterjemahkan nombor matlamat anda menjadi ganjaran nyata yang menggalakkan anda untuk berjaya. Jika anda seorang ibu yang bekerja, letakkan gambar taman hiburan kegemaran keluarga anda di meja anda dengan matlamat jualan anda. Jika anda seorang peminat kereta otot, buat model satu dan tetapkan di mana anda akan melihatnya. Mengurangkan jumlah ganjaran anda ke dalam jumlah tertentu penambahbaikan yang anda perlukan untuk mencapai ganjaran ini di atas matlamat biasa anda, dan kemaskini kemajuan anda.
Akauntabiliti
Matlamat individu lebih mudah dicapai apabila anda berkongsi mereka dengan rakan akauntabiliti selain daripada pengurus jualan anda. Jika boleh, dapatkan mentor yang mempunyai prestasi yang lebih baik daripada anda untuk memaksimumkan apa yang anda pelajari. Bertemu dengan kerap dengan rakan sekerja anda untuk membincangkan langkah-langkah tambahan anda ke arah matlamat anda, bidang kejayaan dan peningkatan yang berpotensi. Dengarkan dia dengan teliti kerana dia berkongsi cabarannya untuk melihat sama ada anda boleh memperbaiki kawasan yang sama. Semasa pergeseran, mungkin antara pelanggan, tanya dia bagaimana dia lakukan terhadap matlamatnya. Nombor hanya boleh memberi motivasi jika anda menyedari diri sendiri dalam proses tersebut.
