Kadang-kadang pemimpin perniagaan perlu menangis rally untuk mendapatkan diri mereka dalam gear. Kerana panggilannya untuk senjata, George Coultier memilih untuk memutar aksiom sepak bola lama ("menang bukan semuanya, itu satu-satunya perkara") untuk bukunya, Keuntungan Tidak Segala-galanya, Mereka Hanya Satu-satunya.
Coultier, pengasas Perkhidmatan Pengurusan Amerika, menggunakan kerjaya selama 30 tahun untuk mengubah perniagaan bermasalah kewangan untuk memasang "peraturan" agar panas untuk menghalang perniagaan anda daripada jatuh ke dalam keruntuhan kewangan dan operasi. Dia menulis buku itu sebagai "pelarasan sikap" untuk pemilik perniagaan. Dia menyokong "keperluan untuk menyerang sesiapa pun atau apa sahaja yang mendapat keutamaan syarikat anda untuk keuntungan." Saya membeli satu salinan untuk memahami pelarasan ini dengan lebih baik.
$config[code] not foundDisiplin Hebat Menuju Keputusan
Keuntungan menetapkan nada yang jelas bahawa disiplin dan pelaksanaan yang tidak berkesudahan adalah kunci kepada keuntungan. Perspektif Coultier bersinar apabila diterapkan untuk menangani soalan-soalan sukar dan operasi yang dinilai berdasarkan pengukuran. Sebagai contoh, Coultier adalah penyokong bayar, menekankannya pada pasukan jualan secara khusus, tetapi juga untuk semua pekerja untuk mencapai keuntungan. Dia mengutuk ekuiti peluh, menegaskan rancangan yang perniagaannya hidup atau mati, dan berpendapat pemilik mesti lebih dekat dengan proses jualan. Beliau juga mencadangkan tiada pemimpin yang hebat menyerahkan kewangan:
"Tiada siapa yang harus tahu kewangan anda lebih baik daripada anda. Kunci kira-kira anda adalah sesuatu yang terkawal anda. "
Pemilik mesti memohon "kawalan fingertip" untuk mengetahui status perniagaan pada setiap masa dan kemudiannya mewakilkan tanpa tindakan susulan. Keuntungan menekankan kemampuan jawapan - dari pemilik yang terlibat dengan pasukan jualan untuk memahami inventori - dan menegaskan sementara sambungan antara keputusan micromanaging dan keselamatan kewangan.
Dalam proses ini, Coultier membuat hujah yang tidak jelas bahawa perniagaan mesti mengatur prosesnya untuk berkongsi maklumat mengenai pengaruh penting keputusan. Beliau menyarankan para pemilik menerima maklumat perniagaan penting setiap hari yang disebut "mata kilat," bendera merah operasi untuk keuntungan dan kerugian. Menubuhkan papan pemuka dan mewujudkan budaya sekitar memantau nadi operasi telah dianjurkan di kalangan profesional risikan perniagaan, tetapi Keuntungan menjadikannya kurang teknikal dan lebih turun ke bumi.
Motive Non-Stop Kadang Kadang Perlu Jeda
Walau bagaimanapun, nada buku berkenaan. Terdapat penekanan pada saya untuk membuat perubahan sikap. Bahan ini tidak dipertingkatkan dengan ulasan dari penyelidikan luar, seperti halnya dalam beberapa buku perniagaan yang menganjurkan perubahan seperti Dan dan Chip Heath's Tukar.
Sebagai contoh, dia membuat cadangan kontroversi bahawa pemilik perniagaan "tidak dalam perniagaan untuk membayar vendor." Dia menganggap pembayaran perlahan sebagai strategi yang sah untuk meningkatkan aliran tunai:
"Daripada menegaskan pengecualian menulis kepada vendor anda, anda harus melihatnya sebagai sumber pembiayaan terbaik anda."
Keuntungan Kaedah 10 - setiap pepatah adalah bab yang bernombor - meneruskan untuk mencadangkan kedudukan pesanan bagaimana anda membayar penjual mengikut kesan vendor terhadap produk atau perkhidmatan syarikat anda (Kedudukan A adalah yang paling mengganggu perniagaan jika pembayaran tidak terjawab, Peringkat C sekurang-kurangnya). Walau bagaimanapun, pembayaran yang lambat bukan strategi yang berterusan. Ia adalah aliran tunai "angsa hitam" yang boleh mengaburkan masalah pengurusan tunai yang terbaik ditangani melalui susunan yang disemak semula. Banyak perniagaan kecil tidak berada dalam kedudukan untuk terus membayar perlahan. Sesetengah pembekal menghilangkan pelanggan B2B yang bermasalah - syarikat anda mungkin menjadi yang mereka hilangkan.
Isu Peribadi Tidak Setuju
Maksima mengenai perkara peribadi boleh menyebabkan beberapa pemilik perniagaan berfikir "Saya tidak bersetuju." Sebagai contoh, Coultier mengesyorkan bahawa pemilik meletakkan perniagaan mereka terlebih dahulu, walaupun pada hujung minggu:
"Komitmen yang diperlukan untuk mencapai tahap keuntungan dalam perniagaan anda tidak berhenti pada 5:00 pada hari Jumaat …. Hujung minggu adalah untuk kerja. "
Walaupun Coultier tidak mengatakan menghapus gereja dari jadual peribadi seseorang, beliau berkata untuk menilai masa peribadi seseorang di luar masa untuk memastikan perhatian kepada pertumbuhan perniagaan (Bab 13 adalah menghapuskan golf, pameran perdagangan, dan retret). Tetapi kebanyakan pemilik perniagaan sudah tahu bahawa firma mereka menggunakan semua masa mereka (lihat komen Anita Campbell mengenai Minggu Kerja 4 Jam untuk komen mengenai masa kerja yang dipendekkan). Dan terdapat contoh-contoh perniagaan yang baik yang mengekalkan dasar untuk menjaga hari sabat, seperti Chick-Fil-A, rantaian fastfood ayam Selatan yang menutup pejabat dan restorannya pada hari Ahad dan B & H Photo, sebuah fotografi New York City yang terkenal dan peruncit video, yang ditutup pada hari Sabtu.
$config[code] not foundBeberapa kenyataan yang paling kontroversi adalah tentang keluarga. Buku ini memperlihatkan bahawa perniagaan yang terbaik "mempunyai satu ahli keluarga di dalamnya" dan itu harus "suka perniagaan anda lebih daripada keluarga anda". Sebaliknya: Dalam persembahan video baru-baru ini sejak penerbitan buku, Coultier telah mengubahsuai kenyataannya untuk "suka perniagaan anda seperti keluarga anda". Visi ini adalah untuk pemilik perniagaan untuk menilai dinamika keluarga dengan teliti dan membuat keputusan peribadi tanpa kompromi untuk perniagaan. Coultier menyatakan:
"Jika anda tidak terfokus - jika keluarga, rakan, komuniti dan gereja mengisi jadual mingguan sibuk anda - anda mungkin gagal untuk memberikan keuntungan sebenar untuk syarikat anda."
Dengan Coultier memanggil "contrarian muktamad" pada penutup, Keuntungan difahami telah ditulis dengan keadaan yang tidak sengaja, kebangkrutan, dalam fikiran. Dalam membayar vendor lewat, sebagai contoh, Coultier menyatakan bahawa ia "bukanlah apa yang Harvard Business School mengajar anda. Anda tidak akan menemui panduan cara yang menasihati anda untuk menggunakan dan menyalahgunakan vendor anda seberapa banyak yang anda boleh, walaupun secara sah dan sopan. "
Tetapi bahan itu memaparkan keperluan untuk menyokong penyelidikan untuk menangani keadaan perniagaan di luar kelebihan kewangan atau tingkah laku. Beberapa "maksim" dalam buku ini tidak mempunyai sokongan yang cukup untuk diterjemahkan ke dalam penyelesaian yang perlu digunakan oleh pemilik perniagaan.
Selain itu, komitmen sifar tidak dapat mengelakkan konsep mengurus risiko, dan ia salah urus risiko yang boleh menjadi punca kepada masalah kewangan yang buruk. Walaupun peraturan ini boleh membantu pemilik perniagaan yang tidak memahami risiko, Keuntungan maksim memaksimumkan hingga ke titik di mana seseorang dapat mengabaikan penyebab masalah lain.
Bagaimana Mendapatkan Faedah daripada Membaca "Keuntungan"
Sebagai pemilik perniagaan, anda akan mendapat manfaat daripada Keuntungan sebagai "makanan untuk berfikir" untuk gaya pengurusan dan operasi anda sendiri. Tetapi anda tidak sepatutnya percaya peraturan itu sebagai penyelesaian menyeluruh untuk masalah perniagaan. Cadangan alamat duress kewangan yang melampau. Walau bagaimanapun, anda harus meningkatkan bacaan anda dengan buku lain mengenai gaya hidup dan budaya menjalankan organisasi.
Terdapat banyak buku lain, seperti Ram Charan Apa CEO Ingin Mahu Ketahui, yang boleh menawarkan bimbingan dengan kurang penggera dan proses yang lebih dikaji. Keuntungan adalah jalan yang sukar, sesuai dengan keadaan muflis. Tetapi keindahan peta adalah keupayaan untuk melihat jalan lain yang membolehkan anda melihat lebih banyak perjalanan anda.
