Tiada syarikat kecil yang mahu keluar dari perniagaan, namun banyak yang melakukannya. Dan yang lebih muda syarikat, semakin besar kemungkinannya.
Menurut Pejabat Advokasi SBA (PDF), kira-kira dua pertiga daripada perniagaan dengan pekerja bertahan sekurang-kurangnya dua tahun, tetapi hanya 50 peratus yang membuatnya menjadi tanda lima tahun dan hanya satu pertiga meraikan ulang tahun mereka selama 10 tahun.
Kadar syarikat yang keluar dari perniagaan telah berubah sedikit sejak 20 tahun lalu, kata SBA, dan konsisten merentasi pelbagai industri, termasuk pembuatan, perdagangan runcit, perkhidmatan makanan, hotel dan pembinaan.
$config[code] not foundMengapa syarikat-syarikat kecil gagal dan keluar dari perniagaan?
Malangnya, sebabnya banyak dan terlalu biasa. Berikut adalah sepuluh untuk dipertimbangkan, bersama-sama dengan nasihat mengenai usaha yang boleh dilakukan untuk mengelakkan bencana sebelum serangan.
Mengapa Syarikat-syarikat Kecil Gagal
1. Memulakan Alasan Salah
Menurut Forbes, lebih daripada 500,000 perniagaan bermula setiap bulan - banyak sebab yang salah. Contohnya, juruelektrik yang bekerja untuk kontraktor bangunan memutuskan bahawa dia tidak lagi perlu menjawab seorang majikan dan boleh melakukan lebih baik secara kewangan dengan melangkah sendiri.
Walau bagaimanapun, apa yang dia tidak dapat disedari adalah walaupun dia mempunyai kemahiran untuk melakukan kerja-kerja elektrik, dia tidak mempunyai keahlian untuk menguruskan perniagaan dengan jayanya. Lama kelamaan, semangatnya semakin berkurang. Dia menutup syarikatnya yang baru dan, dengan gembira, kembali bekerja untuk majikannya yang terdahulu.
Tidak seperti ahli elektrik yang tidak disenangi, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk berjaya jika anda memulakan perniagaan anda untuk alasan yang tepat. Ini termasuk bersemangat untuk apa yang anda akan lakukan, minda positif yang membuat anda terus apabila orang lain berhenti dan kesediaan mempelajari kemahiran yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan.
2. Modal tidak mencukupi
Memulakan perniagaan tanpa modal operasi yang mencukupi hampir pasti membunuh. Bukan itu sahaja tetapi banyak pemilik perniagaan baru meremehkan bahaya menunggang roller coaster aliran tunai. Malah, menurut Laporan Usahawan DNA dari Hiscox 2015, 21 peratus daripada usahawan AS telah menggunakan kad kredit mereka untuk membiayai perniagaan mereka.
Kegagalan untuk menguruskan aliran tunai adalah apa yang menyebabkan seorang perunding pemasaran kehilangan perniagaannya. Digunakan untuk gaji tetap, beliau gagal menyedari bahawa pelanggan boleh mengambil minggu atau bulan untuk membayar. Dipaksa untuk mengambil pinjaman mahal hanya untuk bertahan meninggalkan dia tanpa pilihan tetapi untuk menutup perniagaannya dan mencari pekerjaan dengan syarikat lain. Melindungi modal anda sebelum memulakan perniagaan anda memberikan anda penampan yang baik untuk mengatasi dan mengalir dalam perniagaan anda. Malah seperti dalam Insurans Perniagaan Hiscox, satu pertiga daripada pemilik perniagaan kecil tidak mempunyai insurans dan satu daripada tiga pemilik perniagaan kecil akan dituduh walaupun mereka tidak membuat kesilapan dan perlu membelanjakan sebahagian besar modal mereka untuk menyerang tindakan undang-undang. Mendapatkan insurans liabiliti yang tepat untuk perniagaan anda adalah langkah pertama untuk membantu anda menguruskan aliran tunai anda dengan lebih baik.
Sebelum memulakan sebuah syarikat, adalah penting untuk memastikan berapa banyak wang yang anda perlukan untuk menampung kos permulaan dan untuk memastikan perniagaan berjalan untuk tahun pertama atau dua. Gunakan kalkulator permulaan seperti ini dari Wall Street Journal. Juga, duduk dengan penasihat kewangan atau mentor SCORE untuk membincangkan rancangan anda.
3. Perancangan yang tidak betul
Kurangnya perancangan yang sepatutnya adalah sebab lain yang menyebabkan syarikat-syarikat kecil gagal dan keluar dari perniagaan. Seringkali, para usahawan memberi tumpuan kepada mencapai impian mereka terhadap kemerdekaan kewangan gagal mengambil langkah teliti tetapi langkah yang perlu dibuat untuk membuat pelan perniagaan strategik yang faktor dalam komponen seperti keperluan tenaga kerja, analisis pesaing, ramalan jualan dan perbelanjaan dan belanjawan pemasaran.
Seorang usahawan yang berkembang, yang termenung dengan idea menjadi pemilik salon, memulakan perniagaannya tanpa melakukan penyelidikan pasaran terlebih dahulu untuk melihat apakah kawasan itu boleh menyokong usaha sedemikian. Percayalah, dia tidak dapat membina pangkalan pelanggan yang cukup kuat untuk menjaga pintunya terbuka.
Untuk memastikan kejayaan yang lebih baik, ambil masa yang diperlukan untuk membuat rancangan perniagaan yang berkesan. Banyak syarikat mempunyai perisian untuk membuat kerja lebih mudah dan cepat. Ia tidak perlu menyerap laman panjang - sesetengah syarikat juga menawarkan pelan satu halaman. Terlepas dari panjang, perancangan adalah kritikal.
4. Pengurusan dan Kepimpinan Miskin
Kemahiran pengurusan dan kepimpinan yang berkesan adalah penting untuk kejayaan membina perniagaan, dan kekurangan sama ada boleh membawa kepada kekeliruan dan konflik dalam pangkat, semangat yang kurang baik dan mengurangkan produktiviti.
Jadikan keutamaan untuk memperoleh kemahiran yang diperlukan untuk mengukuhkan kawasan di mana anda tahu anda lemah. Baca buku mengenai kepimpinan dari penulis seperti John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker dan Sheryl Sandberg; menyertai kumpulan penasihat rakan sebaya seperti Vistage atau mengambil kursus dalam talian dalam kepimpinan dari Dale Carnegie.
Intinya: Pekerja anda memandang anda untuk kepimpinan - jadi petunjuk!
5. Memperluas Terlalu Cepat
Lebih daripada satu syarikat telah mengalami muflis hasil daripada jangkauan pemilik perniagaan melebihi jangkauannya mengenai perkembangan.
Tentukan pengembangan hanya selepas mengkaji dengan teliti, meneliti dan menganalisis apa yang anda perlukan mengenai pekerja, kemudahan dan sistem baru. Walaupun ia mungkin boleh dilakukan banyak kerja pada awal perniagaan anda, itu tidak akan berlaku selepas perkembangan anda. Hanya perlu diingat, perlahan dan mantap memenangi perlumbaan.
6. Kegagalan untuk Mengiklan dan Pasaran
Pepatah berkata, "Apabila perniagaan baik, ia membayar untuk mengiklankan; apabila perniagaan tidak baik, anda perlu mengiklankan. "
Banyak syarikat keluar dari perniagaan semata-mata kerana pemilik gagal mempromosikan dan memasarkannya. "Jika anda membinanya, mereka akan datang" mentaliti tidak berfungsi pada usia ketika pengguna boleh memilih antara pilihan yang banyak. Anda perlu melihat dan mendengar mesej anda.
Walaupun kaedah pengiklanan tradisional masih berguna, salah satu cara terbaik untuk memasarkan perniagaan anda adalah dengan laman web. Malah pada 2016, hampir separuh (46 peratus) daripada semua perniagaan kecil tidak mempunyai satu, menurut satu laporan dari firma penyelidikan Clutch. Oleh itu, hanya dengan membuat laman web, yang boleh anda lakukan dengan menggunakan beberapa platform layan diri, anda meletakkan diri anda di hadapan banyak pesaing anda.
Semasa berada di situ, sediakan profil di rangkaian sosial di mana pelanggan anda berkumpul. Juga, mulailah surat berita e-mel dan iklankan di Google dan Facebook - yang keduanya adalah cara yang murah untuk membina kehadiran dalam talian.
7. Kekurangan Diferensiasi
Anda telah mendengar istilah, "Proposisi Nilai Unik" (UVP, untuk pendek). Itu menerangkan sifat, ciri, produk atau perkhidmatan yang membezakan perniagaan daripada pesaingnya. Masalahnya, terlalu sedikit perniagaan sebenarnya mempunyai UVP, atau mereka gagal menjelaskan apa yang mereka ada - mungkin kerana mereka tidak tahu diri mereka sendiri.
Untuk menentukan cadangan nilai anda, gunakan alat seperti Value Proposition Canvas, yang menjadikannya jelas bagaimana anda membuat nilai untuk pelanggan anda dan bahkan membantu anda untuk merekabentuk produk dan perkhidmatan pelanggan anda inginkan. Sebaik sahaja anda mengetahui UVP, berkomunikasi dengan jelas, kepada pelanggan dan kakitangan.
8. Ketidakmampuan untuk Melantik
Usahawan sering menjadi musuh mereka yang paling buruk kerana mereka berusaha untuk melakukan segala-galanya sendiri. Satu contoh ekstrem datang daripada seorang CEO firma kejuruteraan yang kecil tetapi berkembang yang, selepas 10 tahun masih mengosongkan mesin basuh pinggan mangkuk di ruang istirahat pekerja.
Sebagai seorang usahawan, anda mungkin berfikir, "Tidak seorang pun dapat melakukannya dengan lebih baik daripada saya." Atau, "Jika anda menginginkan sesuatu yang dilakukan dengan betul, anda perlu melakukannya sendiri." Atau, "Saya tidak boleh mempercayai orang lain dengan tanggungjawab ini. "Sikap itu boleh membawa kepada perasaan melampau dan terbakar.
Ubat: Belajar untuk mewakilkan kerja sibuk (mengosongkan mesin basuh pinggan mangkuk pasti layak) kepada orang lain sambil menumpukan perhatian kepada tugas-tugas yang menyumbang kepada pertumbuhan syarikat, seperti penglihatan penglihatan dan menjaga orang lain untuk kedudukan kepimpinan.
9. Model Perniagaan tidak menguntungkan
Hanya kerana anda mempunyai idea perniagaan yang anda sukai tidak bermakna ia adalah yang baik. Itulah di mana mencipta pelan perniagaan, menjalankan penyelidikan pemasaran dan mencari nasihat orang lain boleh menjadi lifesaver.
Juga, ia membayar untuk bertanya kepada diri sendiri soalan seperti: Adakah terdapat asas pelanggan untuk produk atau perkhidmatan ini? Adakah terdapat model pendapatan yang terbukti? Berapa lamakah masa untuk membawa perniagaan ke pasaran dan pada kos apa?
10. Kurangkan Pertandingan
Sebab akhir yang patut disebutkan mengapa syarikat keluar dari perniagaan meremehkan persaingan.
Walaupun anda mempunyai model perniagaan yang baik, banyak dana untuk beroperasi dan kemahiran pengurusan yang diperlukan untuk berjaya, anda masih menghadapi satu cabaran yang menakutkan: persaingan.
Anda mungkin seorang David yang dikelilingi oleh beberapa Goliat; itu benar-benar benar jika anda berada dalam perdagangan runcit, yang terletak di mana terdapat banyak kedai kotak besar. Juga, anda perlu mempertimbangkan permulaan yang mengganggu yang mungkin membina perangkap pernafasan yang lebih baik, lebih murah, lebih cepat, lebih mudah dan berkualiti tinggi.
Untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya, lakukan analisis yang kompetitif sebagai sebahagian daripada analisa pasaran keseluruhan anda. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing anda dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan kelebihan daya saing anda. Imej Tetingkap melalui Shutterstock
