Setiap pemasar perniagaan kecil mahu menjadi sasaran pemasaran mereka - idealnya, pemasar perlu mempunyai kalendar pemasaran. Kebenaran adalah, banyak organisasi tidak.
Ia adalah 60 hari sebelum akhir tahun. Masih ada masa untuk mengambil langkah untuk menutup tahun yang kuat. Idea berikut berfungsi pada bila-bila masa sepanjang tahun, tetapi membantu apabila mereka terikat pada tarikh atau perayaan penting. Keputusan anda mungkin berbeza, tetapi kebanyakannya agak mudah dilakukan. Jika anda memilih 1 atau 2 dari ini, dan melakukannya dengan baik, ia boleh mengubah cara perniagaan anda selesai pada tahun ini.
$config[code] not found
- Rancang siri webinar akhir tahun. Catat webinar, dan jual kedua-dua acara langsung dan replika. Atau pertimbangkan untuk menggunakannya sebagai alat tangkapan utama untuk membawa orang ke corong pemasaran anda sebagai pertukaran akses percuma ke replika webinar.
- Mengumpul dan berkongsi kajian kes pelanggan yang menarik. Ini boleh dikongsi dengan prospek baru, atau mereka yang belum membuat keputusan. Berhati-hati dengan dikemas kini Garis panduan FTC terutamanya kerana ia berkaitan dengan testimonial, pengesahan, dan mendedahkan apa-apa pampasan. (Saya bukan peguam, dan ini bukan nasihat undang-undang. Ia adalah sesuatu yang harus dipertimbangkan sebelum melabur dalam kajian kes.)
- Mengeluarkan siaran akhbar yang menonjolkan kajian kes itu. Atau mengeluarkan siaran akhbar mengenai apa-apa yang akan dikelaskan sebagai berita berita syarikat anda untuk pasaran anda. Terdapat kedua-dua perkhidmatan siaran akhbar dalam talian yang dibayar dan percuma. Pertimbangkan PRWeb.com atau OpenPR.com.
- Tetapkan matlamat untuk menghubungi 25 pelanggan teratas anda dalam tempoh 30 hari akan datang. Tunjukkan penghargaan anda. Tanya kepada mereka apa yang mereka ingin lihat dari syarikat anda pada tahun yang akan datang - dan lihat jika terdapat sebarang keperluan yang dapat anda jumpai dalam perniagaan mereka menjelang akhir tahun. Ambil peluang ini untuk juga berhubung dengan mereka di mana-mana rangkaian sosial yang mereka ada (Twitter, LinkedIn, Facebook, dll.). Akhir sekali, minta rujukan.
- Sediakan mesej e-mel Thanksgiving, menyatakan apa yang anda bersyukur. Sertakan pelanggan anda dan mengapa. Dan buat tawaran istimewa kepada mereka.
- Raikan "Black Friday" dengan kempen "Black Friday" bertemakan anda sendiri. Sejak "Black Friday" adalah untuk perniagaan runcit yang menjadi menguntungkan buat kali pertama dalam tahun kalendar (pergi dari dakwat merah ke 'hitam'), bercakap tentang bagaimana produk anda telah membantu pelanggan menguntungkan dari hari pertama, atau dalam NN hari pembelian. Bina cerita mengenai pelanggan yang berjaya dengan produk tersebut. Rujuk kepada kajian kes (# 2 di atas).
- Pertimbangkan kempen pemasaran bertemakan 12 Hari Krismas. Mungkin membina senarai hujung 12 alat penting yang perlu untuk menyelesaikan tugas. Sesetengah alat ini boleh menjadi orang yang anda jual, tetapi jangan buat semua tentang membeli dari anda (belum). Nilai tawaran.
- Melepaskan kempen 12 hari dengan penjualan 3 hari istimewa alat anda. Selesai dengan betul, kempen itu akan membantu mereka memahami bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan memberi manfaat kepada mereka, dan tawaran menarik untuk memadamkannya akan membantu mereka membuat keputusan (untuk membeli).
- Beritahu pasaran anda tentang produk yang paling berjaya anda, atau aktiviti perniagaan setakat tahun ini. Kemudian menawarkan jualan istimewa untuk memperingati pencapaian itu. Gunakan pemasaran e-mel atau media sosial - atau kedua-duanya - untuk menyampaikan acara ini.
- KRITIKAL: Tetapkan matlamat dan objektif untuk apa-apa aktiviti pemasaran yang anda lakukan selama 60 hari akan datang. Ini bukan sahaja membantu memahami keputusan tetapi sering menghasilkan hasil yang lebih baik (lihat Hawthorne Effect). Ia juga akan menjadi panduan kepada aktiviti pemasaran masa depan, seperti yang anda pelajari mengenai pasaran anda.
Petua Bonus: Apabila pelanggan membeli dari anda, pastikan anda bertanya kepada mereka "mengapa" mereka lakukan. Ini boleh dilakukan dalam e-mel yang mudah. Apabila mereka menjawab dengan jawapan mereka, balas dengan bertanya kepada mereka jika anda boleh mendapatkan kebenaran untuk memetiknya. Jika mereka bersetuju, gunakan sebut harga mereka dalam kempen kickoff Tahun Baru dan pemasaran kesusasteraan anda. Ini dapat memberi anda maklum balas yang hebat, sambil membina bank sebut harga untuk inisiatif pemasaran masa depan.
Idea / Maklum Balas lain? Perbualan ini tidak lengkap tanpa anda 🙂 Mari bercakap! Chime dengan soalan, pandangan dan idea anda di bawah.
* * * * *
Mengenai Pengarang: Travis Campbell adalah pemasar dalam talian profesional yang mengajar orang bagaimana untuk memanfaatkan sepenuhnya pemasaran dalam talian mereka tanpa semua gembar-gembur. Laporan FAQ Pemasar adalah kompilasi pelajarannya dalam talian pemasaran yang dipelajari dan boleh didapati untuk mereka yang menyertai Profesor Pemasaran tapak.
26 Komen ▼
