30 September menandakan berakhirnya kalendar fiskal kerajaan persekutuan, yang bermaksud musim belian tahun berakhir apabila kita meneruskan suku keempat dan akhir ini. Oleh itu, bagaimana anda boleh memastikan bahawa syarikat anda dipertimbangkan oleh pegawai perolehan kerajaan dan pengguna akhir yang menggunakan produk atau perkhidmatan anda (dan mempengaruhi keputusan membeli)?
Tidak kira apa yang anda jual - dari perkhidmatan jaga rumah untuk bekalan pertanian - tips pemasaran ini dapat membantu anda menjamin perniagaan akhir fiskal persekutuan.
$config[code] not foundMendapatkan Bahagian Belanjawan Persekutuan anda
1. Rancang Hadapan
Mudah-mudahan, anda belum menunggu sehingga kini untuk memikirkan bagaimana anda boleh membuat sebahagian besar jualan persekutuan akhir tahun anda. Adalah penting untuk membina hubungan dengan orang-orang yang berpengaruh oleh usaha pemasaran bersepadu dan pemasaran yang berkesan sepanjang tahun - dan kadang-kadang lebih lama. Strategi dengan komponen membangun hubungan dan asas dengan pengguna dan pembeli kerajaan boleh menghasilkan pulangan yang kukuh terhadap pelaburan pada bulan September.
Walau bagaimanapun, pelan pemasaran yang dibuat dengan teliti dapat membantu anda menjalankan bulan kritikal tahun ini dan membantu memastikan perniagaan anda terhebat. Perancangan strategik antara jualan dan pemasaran harus bermula pada bulan Jun atau lebih awal, dengan pelaksanaan kempen mulai pertengahan hingga akhir bulan Julai.
2. Memahami dan Memasarkan Pelanggan Top Anda
Pastikan pasukan anda mengetahui dan memahami perkara-perkara dan arahan persekutuan terkini. Gunakan pengetahuan anda tentang mandat ini untuk merangka strategi akhir tahun anda tentang bagaimana produk atau perkhidmatan anda dapat membantu. Menunjukkan kesedaran anda dan pemahaman yang intim mengenai apa yang diperlukan oleh agensi dapat membantu anda membezakan perniagaan kecil anda - yang membawa dengan spesifik dan pendekatan khusus berdasarkan mesej pemasaran umum.
Perlu diingat bahawa ia juga adalah yang terbaik untuk menjaga kebolehlihatan anda dengan fokus dengan tiga agensi teratas anda. Ini bukan masa untuk menjadi semua perkara kepada semua orang atau meneroka perniagaan baru di pasaran baru.
3. Menawarkan Khas Tahun Akhir
Walaupun menawarkan diskaun tidak semestinya berkesan (terutamanya dalam pasaran yang kompetitif), anda boleh membezakan perniagaan anda dalam beberapa cara dengan tawaran istimewa akhir tahun.
Secara umum, pastikan istimewa anda sejajar dengan mesej akhir akhir tahun anda. Ini semudah menawarkan pemulihan kutipan selama satu jam pada bulan September.
4. Pasaran Kontrak Anda
Mempunyai Jadual GSA hebat, tetapi jangan mengabaikan kontrak lain dalam barisan itu. Tidak semua orang membeli kontrak GSA. Sekiranya anda mempunyai kontrak persekutuan lain, masukkannya ke atas bahan pemasaran anda. Dan jika anda seorang sub-kontraktor, jangan lupa untuk memasukkan maklumat mengenai kontrak rakan kongsi anda juga.
5. Pasaran kepada Pegawai Perolehan
Perlu diingat perolehan dan pegawai kontrak. Mereka bertanggungjawab untuk membelanjakan wang di dalam agensi; mereka sibuk memetik sebut harga, memproses kertas kerja dan memastikan belanjawan digunakan sebagai cekap dan bertanggungjawab yang mungkin.
Jika belanjawan anda membenarkan, pertimbangkan untuk membangunkan kempen pemasaran sampingan untuk menargetkan pegawai kontrak dan pasukan pemerolehan khusus untuk membantu mengekalkan nama perniagaan dan maklumat hubungan anda.
Pimpin dengan mesej yang menyampaikan bagaimana anda boleh menyederhanakan proses pembelian akhir tahun. Tawaran jam lanjutan, kutipan kutipan selama satu jam atau tambah nilai lain untuk membantu meringankan proses menjalankan perniagaan dengan anda. Dan pastikan anda mengemas kini tapak web anda, tandatangan e-mel dan lain-lain bahagian pemasaran keluar dengan maklumat ini.
Tahun fiskal akan berakhir, tetapi masih terdapat banyak peluang untuk perniagaan kecil anda untuk mendapatkan bahagian daripada dolar kerajaan akhir tahun ini. Ada soalan lain mengenai kontrak kerajaan? Lihat Pusat Bantuan Teknikal Perolehan tempatan anda (PTAC), yang menyediakan khidmat kaunseling tempatan dan latihan kepada perniagaan yang ingin menjual produk dan perkhidmatan kepada kerajaan persekutuan, negeri dan / atau tempatan.
Photo Money melalui Shutterstock
2 Komen ▼
