"Anda tidak membelanjakan wang yang mencukupi."
Itulah yang dikatakan oleh honchos korporat kepada saya dalam permulaan saya dahulu, yang merupakan permulaan intrapreneurial di dalam sebuah syarikat besar. Itu adalah di tengah-tengah era Dotcom, apabila segala-galanya dalam talian adalah tentang mendapatkan bola mata. Kami mempunyai rakan ekuiti dan induk korporat yang dibiayai dengan baik, membawa 7 angka pelaburan ke meja. Penekanannya adalah pertumbuhan pertumbuhan yang pesat.
$config[code] not found
Jadi saya menghabiskan lebih banyak. Wang itu mengalir seperti bir di pesta frat. Kami mengupah orang yang betul dan kiri - walaupun kami tidak mempunyai masa untuk mengarahkan mereka dan meletakkan bakat mereka untuk digunakan dengan baik. Kami menaja acara-acara dan pergi ke tradeshows - walaupun masa kita akan lebih baik dibelanjakan untuk membuat panggilan jualan individu, bukannya gangguan untuk memilih pameran tradeshow. Kami membelanjakan sejumlah wang dan, lebih buruk lagi, masa memproses bahan swag dan pemasaran dan kreatif pengiklanan - walaupun kami mempunyai sedikit pendapatan.
Pada akhirnya ia tidak membantu perniagaan. Walaupun kelajuan adalah penting, permulaan yang paradoks juga memerlukan masa untuk melancarkan pembangunan produk, masa untuk mendapatkan pasukan yang selaras dengan visi perniagaan, dan masa untuk memberi tumpuan kepada penutupan jualan.
Pemula adalah seperti bayi - anda tidak boleh memaksa bayi membesar dengan lebih cepat hanya dengan membuang wang kepada mereka.
Terus maju ke perniagaan saya sekarang. Saya bootstrapped dengan simpanan saya dan dengan perundingan di sebelah. Ini bermakna ia telah berkembang dengan baik. Tetapi saya tidak akan melakukannya dengan cara lain. Pada permulaan saya terpaksa mendapatkan setiap dolar secara peribadi dengan peluh dahi saya sebelum saya boleh membajaknya semula ke dalam perniagaan. Ini seterusnya menyebabkan saya memberi tumpuan kepada sama ada saya BENAR-BENAR membelanjakan wang.
Daripada setiap perbelanjaan, saya akan bertanya kepada diri sendiri: "Berapa jam berapa saya perlu bekerja untuk membayar perbelanjaan ini?" Satu soalan itu membawa kejelasan.
Dan yang berikut adalah apa yang saya pelajari tentang perbelanjaan - dan menjimatkan wang - pada tahun-tahun permulaan. Saya melihat beberapa usahawan yang sangat berjaya dan terkenal untuk mendapat inspirasi dan menghasilkan lima peraturan untuk syarikat dalam 3 tahun pertama kewujudannya:
(1) Jadilah pemilih. Dalam kata-kata Evan Williams, pengasas Blogger dan Twitter, para pemula perlu bersedia untuk mengatakan tidak ada perkongsian dan ciri produk yang tidak perlu dan pekerja yang salah. Lebih banyak wang yang sia-sia dan masa datang dari terlalu banyak arah daripada berfokus.
(2) Bertindak seperti sebuah syarikat kecil. Menurut Jason Cohen, pengasas Smart Bear Software, yang anda bercanda dengan cuba melihat dan bunyi seperti sebuah syarikat besar? Sebagai permulaan, anda adalah sebuah syarikat kecil selepas pengambil awal. Jadilah manusia. Daripada laman web yang paling mungkin, mempunyai laman web atau blog yang lebih tidak rasmi. Ditch pemasaran bercakap. Bukan sahaja anda akan berkomunikasi dengan lebih baik, tetapi anda akan menjimatkan banyak wang pada semua reka bentuk mewah itu, dan anda akan menjimatkan masa kata-kata dengan semua pemasaran yang bercakap.
(3) Tonton setiap sen. Nasihat dari Michael Arrington dari Techcrunch mungkin kelihatan jelas. Tetapi dalam sebuah syarikat muda anda perlu mengubah "menonton setiap sen" menjadi bentuk seni. Prinsip pertama: beroperasi di persekitaran Spartan. Saya akan menambah ini: menjadi do-it-yourselfer. Bersedia untuk menghabiskan hujung minggu dan malam anda bekerja pada tugas - pemasaran dan sedikit kerja teknologi ringan seperti mengemas kini laman web anda - yang kemudiannya anda akan mewakilkan. Anda akan menjimatkan wang. Dan anda akan mempelajari tugas-tugas ini dari dalam, dan dapat lebih baik menilai sama ada anda mendapat nilai yang baik dari pembekal perkhidmatan di masa depan apabila anda mampu membelinya. Juga, gunakan perisian perakaunan secara religius. Apabila anda mengesan nombor anda dengan teliti, penangguhan kos akan ditenun ke dalam DNA perniagaan anda.
(4) Dapatkan diskaun. Bukan sahaja anda perlu menonton setiap sen - tetapi memerah nikel untuk lebih. Menurut Jason Calacanis, pergi ke setiap vendor anda setiap 6 hingga 9 bulan dan meminta diskaun. Saya akan menambah: membiasakan diri untuk mencari kod diskaun dalam talian, membeli secara pukal di mana ia masuk akal, dan membayar kadar tahunan untuk menjimatkan 15% berbanding kadar bulanan. Berhati-hati untuk mendapatkan ganjaran dari kad kredit dan kad caj yang membantu anda menjimatkan lebih banyak lagi.
(5) "Penawar jualan semua." Itu adalah kata-kata Mark Kuban, sebagai salah satu peraturan permulaannya. Dan saya tidak boleh bersetuju lagi. Mula menjual dan membawa wang di pintu secepat mungkin, dan bukannya membimbangkan tentang persekitaran yang mahal atau tradeshows yang semuanya mengenai wang yang keluar dari pintu. Jejaki masa anda untuk melihat berapa jam di hari yang anda belanjakan bekerja pada jualan, berbanding aktiviti yang berorientasikan perbelanjaan. Buat pelarasan. Dapatkan keutamaan anda secara lurus.
Sekarang, saya menyedari bahawa ini mungkin menjadi anti-pemasaran. Percayalah, tidak. Saya seorang penyokong besar untuk membayar pemasaran yang baik - untuk perniagaan yang mampu membelinya. Tetapi perkara pertama yang pertama. Berhati-hatilah dengan perbelanjaan pemasaran dan setiap perbelanjaan lain pada mulanya.
Kebiasaan fiskal yang baik yang anda praktikkan dalam fasa permulaan cenderung untuk kekal bersama anda apabila perniagaan berkembang. Anda lebih cenderung untuk kekal dalam kedudukan kewangan yang mantap sepanjang kitaran hayat perniagaan anda.
Apa pendapat kamu? Petua apa yang akan anda tambah?
Artikel ini sebelum ini diterbitkan di Forum OPEN dibawah tajuk: 5 Peraturan Kewangan untuk Pemula (Petunjuk: Jadilah Lebih Seperti Mark Cuba), dan diterbitkan semula dengan kebenaran.
31 Komen ▼
