Sekiranya anda memperhatikan gembar-gembur itu, anda mungkin dapati bahawa sesetengah orang dalam industri pemasaran kandungan mengatakan bahawa senarai e-mel adalah sesuatu yang lalu.
Dengan peningkatan populariti pemasaran media sosial, senarai e-mel perlahan-lahan menjadi usang, kan?
Tidak semestinya dekat. Membina senarai e-mel adalah sama pentingnya hari ini seperti yang pernah berlaku. Terus terang, membandingkan e-mel ke media sosial adalah pemasaran yang setara dengan membandingkan epal dan oren.
$config[code] not foundApabila datang untuk menarik perhatian penonton anda setiap hari, media sosial menang oleh reka bentuk (anda di-tambahkan ke dalam suapan berita pelanggan anda setiap hari). Apabila penukaran, e-mel masih berfungsi dengan lebih baik.
Lupakan Mengenai 'Satu Saiz Sesuai Semua'
Apabila ia datang kepada pemasaran e-mel, penting untuk memastikan peminat anda sentiasa dalam fikiran. Sekarang, perniagaan anda (seperti kebanyakan di dunia) mungkin akan mempunyai beberapa jenis pelanggan yang ideal.
Sebenarnya tidak ada satu-satunya perkara yang berkesan untuk semua orang. Di sinilah e-mel benar-benar mempunyai peluang untuk bersinar. Lagipun, posting di media sosial, sementara sangat bernilai, menghantar satu mesej umum.
Apabila datang ke e-mel, anda mempunyai keupayaan untuk memecah khalayak anda ke dalam kumpulan berasingan dan bercakap dengan mereka berdasarkan keperluan setiap kumpulan. Sekiranya anda ingin menukarkan setiap pelanggan berpotensi yang datang dengan cara anda, penting untuk mengenal pasti orang pembeli ini dan merayu kepada kumpulan yang berbeza ini.
Itulah segmen pemasaran segmen pemasaran e - mempunyai keupayaan untuk memberi orang apa yang mereka inginkan.
Memisahkan 'Right Now' dari 'Maybe Later'
Bercakap tentang memberi orang apa yang mereka mahu, mari kita bercakap tentang kitaran jualan. Ya, membina senarai e-mel yang cukup besar adalah sesuatu yang harus difokuskan. Sekiranya anda tidak mempunyai, mulailah dengan segera. Bahwa dikatakan, jika anda tidak memahami senarai e-mel anda, anda tidak akan dapat menyasarkan dan menukarkan audiens anda secara efektif.
Sekarang, beberapa kenalan anda hanya melayari dan tidak mungkin ditukar dalam masa terdekat. Mengapa? Kerana mereka tidak memerlukan anda sekarang. Ini adalah kenalan 'mungkin kemudian' yang mendaftar untuk senarai e-mel anda kerana mereka ingin tahu.
Terlalu agresif dengan mereka mungkin akhirnya akan melakukan lebih banyak mudarat daripada yang baik (perkara terakhir yang anda mahu dilihat sebagai spammer).
Kumpulan lain adalah kenalan yang memerlukan produk / perkhidmatan anda sekarang dan secara aktif mencari penyelesaian untuk masalah mereka. Dengan membezakan antara kedua-dua jenis hubungan ini dan menggunakan segmentasi pemasaran e-mel, anda akan dapat menentukan jenis e-mel yang sesuai untuk menghantarnya.
Kenalan pertama? Mereka hanya akan mendapat e-mel umum, tidak ada yang terlalu agresif. Tetapi itu 'sekarang' hubungi? Mereka mendapat kandungan yang disasarkan yang direka untuk seseorang dalam peringkat kitaran jualan mereka.
Alasan Sebenar Anda Harus Menggunakan Segmentasi Pemasaran E-mel
Terus terang, anda harus menggunakan segmentasi pemasaran e-mel - kerana ia berfungsi.
Menurut Laporan Pengoptimum E-mel Tahunan Lyris (PDF), 39 peratus perniagaan yang menyegarkan senarai e-mel mereka telah meningkatkan kadar terbuka. Apapun pendapat peribadi anda mengenai perkaitan e-mel dalam zaman media sosial hari ini, tidak dapat dinafikan bahawa jika anda cuba memanfaatkan senarai e-mel anda, segmentasi adalah pertaruhan terbaik anda.
Sudah tentu, tiada siapa yang mengatakan bahawa mana-mana ini akan mudah. Mewujudkan personas pembeli yang tepat boleh menjadi sangat mencabar, terutamanya jika anda tidak tahu apa yang anda lakukan.
Seolah-olah itu tidak mencukupi, mengetahui apa yang perlu dilakukan dengan setiap kumpulan yang anda buat memerlukan banyak perancangan dan bakat (jika anda tidak pasti bagaimana untuk memulakan, anda beruntung! Hubspot mempunyai penjana persona pembeli percuma untuk membantu anda memulakan).
Ingat: segmentasi pemasaran e-mel adalah lebih daripada sekadar menukar. Ia mengenai pemahaman penonton anda dengan lebih baik dan (idealnya) belajar bagaimana untuk lebih baik menyampaikannya dalam proses.
Jadi, apa pendapat anda? Adakah anda fikir segmentasi e-mel benar-benar berbaloi?
Foto Pengguna Komputer melalui Shutterstock
17 Komen ▼
