Untuk memahami aspirasi kelas menengah Cina dan India yang semakin meningkat, pastikan untuk mempertimbangkan buku tersebut “Hadiah 10 Trilion Dollar: Menawan Baru Yang Kaya di China dan India.” Ia ditulis secara bersama oleh Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael, dan Simon Targett, ahli terkemuka dari Boston Consulting Group (BCG). Salinan penerbit menarik saya dengan tahap terperinci yang digunakan untuk misinya untuk memahami pasaran pengguna kelas menengah yang semakin berpengaruh dan pembangunan industri terkemuka. Ini adalah buku yang menyeluruh, walaupun tumpuannya adalah untuk firma korporat daripada perniagaan kecil yang berkembang di peringkat global.
Bagaimana Anggaran Rumah Tangga Cina dan India Adakah Mengubah Dunia
Selain mempunyai nama-nama yang panjangnya 5 huruf, India dan China berkongsi ekonomi yang "dalam sepuluh tahun akan datang … akan mempunyai kelas pertengahan yang besar untuk pertama kalinya dalam sejarah mereka." Malah, tajuk buku itu merujuk pertumbuhan ekonomi tiga kali ganda oleh 2020. Penulis jelas menyerlahkan pemandu untuk sejarah itu:
"Pengguna kelas menengah ini akan menyumbang hampir separuh daripada perbelanjaan pengguna di kedua-dua negara pada tahun 2020. Ini adalah produktiviti dan produktiviti mereka yang baru diperolehi yang menyokong pertumbuhan dramatik dalam perbelanjaan pengguna dan menyediakan orang … dengan cita-cita yang luar biasa mereka, memandu, dan keyakinan. "
Bergantung pada pengalaman perundingan mereka yang dating pada tahun 1980 untuk China dan 1996 untuk India, penulis menggariskan bagaimana faktor pertumbuhan ekonomi Timur menjadi apa yang berlaku di Barat. Penulis menasihati bahawa perniagaan lebih menyedari mana pasar memaparkan persaingan harga yang semakin hebat, dan perhatikan bagaimana kejadian tersebut mempengaruhi strategi syarikat.
"….it akan menjadi jelas bagaimana pertumbuhan permintaan dari pengguna China dan India diterjemahkan ke dalam harga yang lebih tinggi pada semua jenis barang dan permintaan yang lebih besar untuk komoditi-dan bekalan yang dihasilkan memerah pada tenaga, air, dan makanan. Kekurangan bekalan akan akhirnya melelehkan … Inflasi sedemikian … akan membentangkan syarikat-syarikat di Barat dengan cabaran baru-bukan sahaja di China dan India tetapi juga di halaman belakang mereka sendiri …… Di Amerika Syarikat, 40 peratus isi rumah terendah yang mendapat $ 40,000 atau lebih kurang, dan secara purata membelanjakan kira-kira $ 3,000 setahun pada makanan ….Jika, katakan, mereka menghadapi kenaikan 10 peratus kos makanan (dan itu adalah anggaran konservatif, memandangkan kemungkinan peningkatan 50 peratus dalam harga jagung purata sepanjang sepuluh tahun akan datang), mereka perlu memperuntukkan tambahan $ 300 setahun … kesan bumerang untuk makanan: di mana sahaja dari setengah minggu hingga gaji penuh minggu. Tiba-tiba, semua jenis syarikat perlu menghadapi pengguna yang, tidak lagi dapat membeli produk mereka, akan mula bertelur, menyelamatkan, dan memburu tawar-menawar. "
Ini agak menakutkan, tetapi pengarang terutamanya mencerminkan ekonomi global:
"Berikutan kelembapan ekonomi global, pengguna di pasaran baru muncul di Amerika Syarikat dan Eropah juga membeli saham murah, yang bermaksud bahawa syarikat-syarikat mesti menyediakan cadangan nilai yang unik: produk yang melengkung bulatan dengan harga terjangkau dan berkualiti tinggi. "
Usahawan-usahawan yang Lebih Mudah Menggunakan Pengambilan Pasaran mereka
Pengadil itu disokong oleh sikap bersemangat India dan pemimpin perniagaan China. “ Hadiah “ membentangkan pemimpin yang yakin menangani risiko semasa menerapkan pasaran dan kesedaran ekonomi dalam perniagaan mereka, sama ada Family Li Imperial Cuisine, yang bersaing dengan restoran-restoran membangun lain di Shanghai, atau dalam syarikat-syarikat yang diketuai oleh eksekutif yang telah membawa pendidikan formal mereka ke Amerika Syarikat. Menjaga bagaimana impak perniagaan masyarakat adalah di tengah-tengah pertimbangan ini.Anand Mahindra, cucu pengasas pengilang traktor India dan pengilang yang berjaya, mencatatkan inisiatif Rise beliau bagaimana bahagian pasaran dan peningkatan kualiti hidup harus dihubungkan:
"Kami tidak hanya memberi tumpuan kepada objektif kuantitatif seperti bahagian pasaran. Ini adalah tentang memberi kembali, memperbaiki kehidupan. Dalam kumpulan pertanian, misalnya, ia adalah mengenai mewujudkan revolusi hijau kedua. Kami akan bangkit dengan membolehkan orang lain bangkit. "
Petikan seperti ini mengajar pembaca bagaimana saran-saran ini dapat hidup dalam amalan, seperti kelebihan produk pembungkusan peringkat kemasukan untuk Paisa Vasool - pujian tertinggi India untuk kualiti dan nilai.
Pembaca Trend Perniagaan Kecil juga harus memberi perhatian kepada ulasan mengenai kelas pengguna, khususnya mereka yang bercita-cita melebihi tahap kemasukan. Pemerhatian yang diperhatikan memuji orang-orang Shashi Bellamkonda tentang pengalamannya di India. (Baca jawatannya Menjual ke Bawah Piramid.)
Siapa yang akan mendapat manfaat daripada membaca "Hadiah 10 Trilion Dollar":
- Usahawan yang berminat untuk membangunkan pemahaman yang lebih mendalam tentang perbezaan antara pengguna India dan Cina.
- Perniagaan besar yang ditubuhkan di pasaran Barat yang ingin berhubung dengan pelanggan India dan Cina dengan lebih berkesan.
- Peminat ekonomi mencari buku asas di India dan China.
Saya ingin lebih banyak sumber yang disesuaikan untuk perniagaan kecil disebut. Maklumat yang diberikan adalah hebat. Teks ini ditulis dengan saranan peringkat eksekutif dan sumber korporat dalam satu cadangan cadangan buku BCG fikiran adalah untuk memenuhi pelanggan secara dekat dan peribadi untuk memahami kelakuan dan pilihan. Sebuah perniagaan kecil boleh menggunakan cadangan sebagai garis panduan untuk memilih firma yang lebih besar yang telah berkembang ke pasar-pasar ini. Tetapi firma besar mungkin mahu belajar tentang organisasi lain di luar firma BCG penulis sendiri untuk membantu memohon nasihat ini.
Semua dalam semua, "Hadiah 10 Trilion Dollar" adalah titik permulaan yang sangat baik untuk memahami bagaimana China dan India menguasai ekonomi global.
1
