Sekiranya jualan adalah mengenai penutupan tawaran - dan benar-benar, itulah yang ia turun ke - kemudian Afrika Selatan membuat jurujual terbaik.
Itulah analisis dari data baru yang dihasilkan oleh Pipedrive. Syarikat itu mendapati jurujual Afrika Selatan lebih dekat dengan pelanggan berpotensi berbanding dengan rakan-rakan mereka di negara lain.
Laporan Prestasi Jualan Global dari Pipedrive
Pipedrive menganalisis 70,000 syarikat dari 34 negara yang menggunakan platform pengurusan jualan mereka. Dan Afrika Selatan menutup tawaran dengan lebih daripada 20 peratus pelanggan mereka. Hanya tawaran Ireland dan New Zealand lengkap dengan kadar lebih daripada 20 peratus. Jurujual di Amerika Syarikat mengakhiri ke-19 di antara 34 negara termasuk dalam data.
$config[code] not foundWalau bagaimanapun, hasil tengah-pek-tidak bermakna pasaran jualan Amerika adalah lebih buruk daripada Afrika Selatan. Ia hanya pekerjaan mereka yang berbeza dan memerlukan kemahiran yang berbeza.
Sebagai contoh, jurujual Amerika adalah 25 di antara 34 dalam masa yang diperlukan untuk menutup perjanjian. Brazil adalah yang paling cepat untuk mendapatkan pelanggan untuk mengatakan ya. Pemain Afrika Selatan menduduki tempat kedua, menyamai penarafan terbaik keseluruhan mereka. Bagi seseorang di A.S., ia biasanya mengambil masa lebih daripada 40 hari untuk mendapatkan ya. Brazil, Afrika Selatan dan Israel (tempat ketiga dalam perlumbaan untuk 'ya') memerlukan kurang daripada 30 hari.
"Penutupan yang baik dan penutupan cepat adalah kemahiran yang sangat penting dalam penjualan, untuk berjaya. Tetapi sama, keupayaan untuk menutup tawaran yang sangat besar dan berkualiti tinggi sama pentingnya, "kata Ketua Pegawai Eksekutif Pipedrive dan pengasas bersama Timo Rein.
Rein mencadangkan dalam analisis data Pipedrive mengenai prestasi jurujual yang syarikat-syarikat Amerika ingin mendapatkan tawaran yang lebih besar dan mempunyai proses jualan yang lebih rumit. Rein menulis, "Brazil mungkin lebih cepat untuk urus niaga kecil sementara Amerika atau Jerman mungkin lebih perlahan untuk tawaran yang lebih besar."
Jadi, bagaimana dengan orang-orang Afrika Selatan itu? Apa yang boleh dilakukan oleh jurujual Amerika dari mereka?
Pipedrive berkata jurujual dari negara itu bukan penggemar schmoozing, kerana ia. Mereka mendapat hak ke titik dengan prospek mereka.
"Afrika Selatan juga mempunyai reputasi untuk ketepatan dan keengganan untuk bercakap kecil," kata Rein. "Mereka sampai dengan cepat. Apabila ia datang kepada data jualan, nampaknya seperti orang Afrika Selatan memahami letak tanah yang jauh lebih awal dalam proses jualan, iaitu, mengetahui bila hendak melangkah, dan juga apabila membuang tuala. "
Foto melalui Shutterstock
3 Komen ▼
