Penjualan adalah mengenai pembinaan hubungan. Pergi adalah hari-hari yang menjelaskan, membujuk dan membujuk orang untuk membeli apa yang anda jual.
Dengan persaingan yang lebih besar daripada yang pernah terjadi, jurujual telah berkhidmat dengan baik untuk memberi perhatian kepada diri sendiri, bagaimana perasaan mereka, apa yang mereka perlukan dan bagaimana mereka berinteraksi untuk berjaya.
Kesedaran ini akan membantu mereka dalam membina hubungan mereka.
Teknik Penjualan Kesadaran Sendiri: Peningkatan Kesan Positif
Kesedaran emosi
Terdapat beberapa aspek kesedaran diri untuk dipertimbangkan. Yang pertama adalah kesedaran emosi. Kesedaran emosi adalah memahami bagaimana perasaan anda dan bagaimana perasaan itu menerjemahkan ke dalam tindakan.
$config[code] not foundContohnya ialah bagaimana perasaan anda ketika anda bersiap untuk panggilan dingin. Jika anda tidak selesa dengan proses itu, ketidakselesaan itu dapat disampaikan kepada prospek di hujung telefon yang lain.
Mempunyai kesedaran tentang ketidakselesaan ini membantu anda menetapkan semula keadaan emosi anda supaya prestasi anda tidak memberi kesan negatif.
Penilaian Sendiri
Inilah penilaian diri sendiri. Penting untuk melakukan pemeriksaan usus sebelum sebarang interaksi dengan prospek atau pelanggan.
Bagaimana perasaan awak? Apa yang boleh anda lakukan dengan perasaan itu?
Penilaian diri juga termasuk memahami kekuatan dan cabaran anda. Dr. Phil mengatakan kita tidak boleh mengubah apa yang kita tidak akui.
Mengetahui di mana anda berada adalah langkah pertama dalam menyesuaikan dan mendidik diri sendiri.
Keyakinan diri
Satu lagi bahagian kesedaran diri adalah keyakinan diri. Keyakinan diri adalah apabila anda mempunyai kepastian mengenai nilai dan keupayaan anda. Anda dapat melihat bagaimana kesedaran dan penilaian membantu anda mendapatkan keadaan ini.
Mempunyai keyakinan diri dalam jualan membolehkan anda membuat panggilan yang sejuk dan meneruskan pelantikan jualan tersebut. Anda pasti mengetahui apa yang anda tahu dan cara anda menjalankan sendiri, jadi anda selesa dengan prospek.
Keyakinan diri sangat kritikal dalam jualan kerana dua sebab:
- Pertama, orang-orang yang tidak percaya diri cenderung untuk mengimbangi dan muncul agresif dan menjengkelkan. Tiada siapa yang menyukai mereka atau mahu melakukan perniagaan dengan mereka.
- Kedua, bahaya yang lain kelihatan tidak pasti. Walaupun anda mungkin tahu anda hanya tidak pasti, prospek boleh membacanya sebagai tidak percaya dalam produk atau perkhidmatan.
Ingat bahawa mereka tidak tahu anda lagi. Mereka tidak tahu bahawa keyakinan diri anda sedang dipersoalkan. Apa yang mereka lihat adalah ketidakselesaan. Terjemahan mereka yang boleh menjadi sangat berbahaya kepada matlamat anda.
Bercakap sendiri
Perbincangan diri adalah unsur utama kesedaran diri. Melalui proses perbincangan diri sebelum panggilan jualan atau sebelum memungut telefon boleh bermakna perbezaan antara menang atau kehilangan penjualan. Inilah tempat di mana anda mengesahkan keyakinan anda-bukan hanya dalam diri anda tetapi dalam produk atau perkhidmatan anda.
Melakukan beberapa perbincangan diri selepas pelantikan boleh sama-sama berharga. Dalam kes ini, anda berjalan sendiri melalui panggilan dan menilai bagaimana anda melakukannya, apa yang anda pelajari, dan di mana anda berakhir.
Kesedaran ini sebelum, semasa dan selepas interaksi anda dengan prospek dan pelanggan akan membantu anda berada di atas permainan anda.
Kejayaan anda akan meningkat kerana anda akan hadir dan terlibat di setiap langkah.
Foto Kesedaran diri melalui Shutterstock
3 Komen ▼
