The New York Times senarai buku terlaris tidak selalu bermakna peningkatan jualan. Menurut Alan Sorensen, penolong profesor pengurusan strategik di Sekolah Perniagaan Graduan Stanford, menjadikan senarai buku terlaris itu, "tidak ada kesan yang dapat dilihat pada jualan," untuk penulis terkenal seperti John Grisham. Rata-rata, dia menganggarkan, terdapat pada Masa senarai mungkin meningkatkan jualan tahun pertama buku sebanyak 13 hingga 14 peratus dengan manfaat utama yang akan menjadi penulis pertama kali yang jualannya meningkat sebanyak 57%.
$config[code] not foundPenemuan Sorensen meletupkan beberapa mitos mengenai peruncitan buku. Nampaknya penilaian seperti Masa senarai mungkin alat analisa pasaran yang lebih baik daripada peranti penjanaan volum.
Kedai buku banyak bergantung kepada Masa senarai dalam menentukan penempatan buku dan harga. Buat senarai dan buku anda mungkin akan dipindahkan ke hadapan kedai dan didiskaun sebanyak 40%. Walaupun usaha merchandising ini mungkin memberi hasil kepada pengarang baru, mereka mungkin hanya memotong margin keuntungan untuk nama-nama terbesar.
Sorensen mempersoalkan kebolehan menjual buku konvensional dan mendapati ia mahu. Persoalan untuk peruncit secara umum adalah sama ada andaian jangka panjang lain yang mana mereka mendasarkan dagangan mereka sebenarnya berfungsi. Sekiranya dihormati New York Times senarai bestseller adalah harimau kertas, apa lagi asumsi merchandising dasar lain yang perlu dikaji semula?
