Jika matlamat anda adalah untuk menghasilkan wang, salah satu perkara pertama yang perlu berkembang adalah perniagaan pembunuh pembunuh. Tetapi bagaimana anda mengukurnya? Kami meminta 10 usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC) soalan berikut: "Saya baru mempunyai jabatan jualan khusus. Apakah satu perkara yang perlu saya ketahui sebelum saya mula membina sebuah pasukan jualan? "
Bagaimana Membangun Pasukan Penjualan
Inilah yang dikatakan oleh ahli-ahli komuniti YEC mengenai membina sebuah pasukan jualan:
$config[code] not found1. Mengadakan Struktur Insentif Peperiksaan
"Jangan mula membina pasukan jualan anda sehingga anda tahu dengan tepat apa yang anda mahu mereka capai. Adakah mereka perlu menyampaikan sejumlah pendapatan? Bina kehadiran anda dalam sektor pasaran tertentu? Gambarkan ini dan sediakan struktur insentif anda (iaitu pampasan) untuk mencerminkannya. Pastikan pasukan jualan anda berfungsi ke arah matlamat syarikat anda, atau anda akan bergerak ke belakang. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Ukur Petunjuk Utama
"Pastikan anda bekerja dengan pasukan jualan anda untuk menetapkan matlamat di setiap tahap corong. Dengan pasukan baru, anda ingin memastikan anda melihat indikator utama dan bukan hanya pendapatan. Dengan cara itu, apabila masalah atau prestasi kurang baik, anda akan dapat mendiagnosis yang lebih baik di mana masalahnya terletak. "~ John Rood, Persiapan Ujian Langkah Seterusnya
3. Harapkan Percubaan dan Ralat
"Kami membina pasukan jualan kami pada tahun lepas dan setengah, dan memerlukan banyak percubaan, kesilapan dan perolehan. Apabila anda menjual produk baru, diperlukan beberapa saat untuk mencari amalan terbaik dan apa yang akan berfungsi untuk penonton sasaran anda. Ia juga boleh mengambil sedikit masa untuk membina sebuah pasukan yang cemerlang dalam amalan ini dan boleh berhubung dengan pelanggan anda. Bersikap fleksibel dalam pendekatan anda dan bersedia mengubahnya. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Bersihkan Apa Yang Anda Mahu Mencapai
"Anda perlu mempunyai strategi di tempat yang mengatakan apa yang anda mahu mereka mencapai ketika mereka melanda tanah. Ini termasuk matlamat jualan tahunan dan suku tahunan serta bagaimana peranan mereka berkaitan dengan apa yang sedang dilakukan oleh pemasaran. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Tentukan Kejayaan untuk Setiap Jurujual
"Jurujual adalah orang berorientasikan hasil. Saya telah menemui jurujual untuk bersaing dan bermotivasi dengan peluang untuk tidak hanya mencapai, tetapi sasaran penjualan menghancurkan. Jika anda menetapkan objektif, sebagai contoh, $ 10,000 dalam jualan sebulan, mereka akan sangat kreatif dalam bagaimana mereka sampai di sana. Lengkapi pasukan anda dengan alat dan teknologi yang tepat untuk menjangkau prospek dan kemudian biarkan mereka menutup tawaran. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Memahami Alat Tersedia
"Terdapat banyak alat jualan di luar sana untuk menyokong jualan, dari CRM dan automasi pemasaran kepada pembiayaan jualan dan perisian jualan sosial. Sangat penting untuk memahami alat mana yang sesuai untuk pasukan dan integrasi proses ujian di antara mereka sebelum anda membuat sewa pertama. Mengetahui hari pertama apa dan bagaimana pasukan anda memanfaatkan alat ini boleh memacu pertumbuhan eksponen. "~ Nick Eubanks, Saya Dari Masa Depan
7. Infrastruktur Sokongan
"Untuk memberi peluang kepada pasukan jualan baru anda, jangan lupa atau kurangkan prasarana sokongan. Ini adalah dari teknikal (sistem telefon dan CRM) kepada kakitangan. Personel boleh termasuk pengurusan jualan berbakat dan kakitangan latihan (dan latihan jualan dan proses pengurusan yang hebat!). Anda juga mungkin memerlukan khidmat pelanggan / kakitangan QA untuk mengekalkan pengekalan penjualan yang tinggi. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Cari Orang Yang Anda Percayai
"Untuk lebih baik atau lebih teruk, pasukan jualan menghadapi pelanggan, yang bermakna mereka mungkin mempunyai lebih banyak interaksi dengan pelanggan anda daripada yang anda kehendaki. Pasukan jualan anda memerlukan masa untuk mencipta skrip mereka dan mencari aliran mereka. Anda perlu dapat menanamkan nilai syarikat anda ke dalamnya, tetapi juga memberi ruang untuk kegagalan. Ia adalah keseimbangan yang membekalkan mereka dengan sistem dan membenarkan kesalahan. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Fokus pada Pengekalan Pekerja
"Pengambilan mudah. Sekiranya anda menjejaskan lobak yang cukup, anda boleh menarik minat sesiapa sahaja. Menjaga mereka adalah bahagian yang sukar. Letakkan mereka dalam kedudukan untuk berjaya dengan infrastruktur jualan yang baik, alat pengesan akauntabiliti, skrip jualan, saluran paip generasi penjanaan, dan lain-lain Membina rumah yang kukuh sebelum anda meletakkan orang untuk tinggal di dalamnya. "~ Andre Chandra, Saya Cetak N Mail
10. Jangan Selalu Menyewa Rockstar
"Jualan adalah sebuah web yang membina kepercayaan melalui nilai berkomunikasi sementara sentiasa berusaha untuk menutup perjanjian itu. Daripada mengupah seluruh pasukan "rockstars", memahami bahawa setiap pengguna mempunyai keperluan yang berbeza, dan tidak semua mereka ingin menangani keperibadian anda yang "hampir" biasa. Kadang-kadang tangan yang ringan, dan suara lembut dapat menyelesaikan pekerjaan. Pengguna anda adalah pelbagai. Sewa sewajarnya. "~ Blair Thomas, Saudagar Amerika Pertama
Foto Pasukan Perniagaan melalui Shutterstock
2 Komen ▼
