Pengiklanan dalam talian telah memberikan peluang perniagaan untuk bersaing di pasaran. Sebelum masa berteknologi ini, hanya perniagaan yang mempunyai belanjawan besar dapat mengiklankan. Perniagaan kecil kini boleh mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka dengan hanya anggaran kecil, dan mereka dapat meningkatkannya ketika mereka tumbuh dan melihat hasilnya.
Di samping itu, pengiklanan dalam talian telah menyediakan platform atribusi yang lebih jelas. Kita boleh tahu sama ada iklan PPC atau paparan kami berfungsi berdasarkan data penukaran. Kami juga boleh mengetahui berapa ramai orang melihat iklan kami dengan tera dan juga mengetahui berapa banyak orang yang mengklik (kadar klik atau melalui CTR).
$config[code] not foundMalangnya, semua kemajuan ini juga membawa masalah mereka. Banyak perniagaan, terutama yang kecil, tidak dapat mengejar perubahan itu. Mereka sering kekurangan sumber untuk melakukannya di dalam rumah, mereka tidak mempunyai bajet untuk mengupah syarikat pengurusan PPC, atau yang paling penting, mereka kecewa dengan hasilnya. Pemilik frustrasi mungkin berpendapat PPC tidak sesuai untuk perniagaan mereka kerana mereka mencuba beberapa teknik dan gagal.
Jika anda mengenal pasti kekecewaan ini dan tidak tahu di mana untuk bermula, anda beruntung, hari ini! Ketahui dari kesilapan di bawah untuk meningkatkan kempen PPC anda.
Kesalahan PPC untuk Dihindari
Pilihan Kata Kunci Lemah
Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan oleh orang yang mencari dalam talian untuk maklumat. Enjin carian seperti Google atau Bing mempunyai algoritma pintar yang sentiasa belajar dari carian ini untuk meningkatkan hasilnya dan menyampaikan maklumat yang paling relevan kepada pengguna - ini termasuk hasil organik dan berbayar. Jadi, jika saya menggunakan frasa utama seperti "gaun hitam," saya mendapat keputusan berikut:
Iklan Belanja dan Carian adalah iklan PPC yang diambil oleh kata kunci yang digunakan. Penyenaraian organik adalah kandungan Google yang didapati relevan untuk carian saya. Dalam kedua-dua kes, penting untuk diperhatikan bahawa Google menganggap saya niat untuk mendapatkan keputusan yang berkaitan.
Memandangkan niat kata kunci dan memilih kata kunci yang tepat adalah penting untuk mempunyai kempen yang berjaya; Walau bagaimanapun, ia juga merupakan satu perangkap terbesar bagi pemilik kecil. Anda ingin memilih kata kunci yang relevan dengan perniagaan anda dan menyesuaikan tawaran anda mengikut tahap niat.
Sebagai contoh, jika anda menjual gaun hitam, anda mungkin mahu menawar lebih tinggi untuk "membeli gaun hitam", bukan hanya "gaun hitam" kerana seseorang yang menggunakan perkataan "beli" akan mempunyai niat yang lebih tinggi untuk membuat pembelian.
Di samping niat, anda juga mahu membuat kata kunci anda terlebih dahulu dengan menilai kelantangan carian dan persaingan. Pilih kata kunci yang mempunyai jumlah carian yang tinggi dan persaingan yang rendah dengan menggunakan alat seperti Google Keyword Planner. Ini akan membantu anda melihat kata kunci apa yang orang gunakan untuk carian berkaitan, jumlah carian sebulan, bidaan yang dicadangkan dan persaingan.
Sebagai tambahan kepada taktik di atas, anda juga harus menggunakan kata kunci panjang untuk mendapatkan kemungkinan penukaran yang lebih tinggi dan risiko yang lebih rendah / lebih rendah. Jenis kata kunci ini lebih bersifat deskriptif daripada kata kunci pendek.
Sebagai contoh, saya akan menggunakan kata kunci ekor panjang "pakaian koktail hitam pendek" berikut sebagai ganti "gaun hitam." Lihat perancang kata kunci anda dan lihat kata kunci apa yang berpotensi dimasukkan sebagai kata kunci panjang.
Salin Iklan yang cacat
Iklan anda mempunyai kuasa muktamad untuk memandu penukaran. Jika kata kunci dan penyasaran anda ditetapkan dengan betul, tetapi iklan anda cacat, pencari tidak akan mengklik iklan anda. Ambil kesempatan daripada iklan teks yang diperluas sekarang untuk meningkatkan kadar penukaran anda.
Salah satu kesilapan utama perniagaan membuat sementara membuat salinan iklan menjadi terlalu generik atau tidak menarik. Ambil apa yang mencari pencari dan mengikatnya dengan proposisi nilai unik anda. Misalnya, jika anda membuat iklan untuk "gaun hitam," anda mungkin ingin membuat iklan yang menyoroti harga rendah atau kepelbagaian inventori anda.
Lihatlah apa pesaing yang menawarkan dan cuba menawarkan sesuatu yang lebih baik. Juga, gunakan nombor sebanyak mungkin kerana iklan yang menyertakannya mempunyai kadar klik klik yang lebih tinggi.
Satu lagi mesti: Tambah sambungan kata kunci pada iklan anda - mereka ditunjuk di atas, dengan anak panah kuning. Mereka meningkatkan harta iklan anda dan membolehkan anda menambahkan lebih banyak faedah kepada tawaran anda. Terdapat pelbagai jenis pelanjutan, seperti pelanjutan tapak (pautan ke bahagian tertentu tapak anda), sambungan panggilan, atau sambungan panggilan (biasanya digunakan untuk peranti mudah alih).
Akhirnya, iklan anda sepatutnya mempunyai banyak variasi yang mungkin. Uji tajuk dan deskripsi yang berbeza untuk mengetahui yang mana menghasilkan keputusan terbaik.
Kekurangan Pertubuhan
Mempunyai struktur kempen yang teratur akan membolehkan anda mempunyai lebih banyak kawalan ke atas kempen anda dan menghasilkan hasil yang lebih baik. Untuk memulakan, kempen anda harus dianjurkan oleh lokasi geografi. Setelah segmen ini akan membolehkan anda menargetkan negara yang berbeza dengan menggunakan bida yang berbeza. Anda juga akan dapat melihat negara-negara mana yang menghasilkan hasil terbaik dan dapat meningkatkan belanjawan sebagaimana yang anda lihat patut.
Di samping itu, anda harus mempunyai kempen yang berbeza untuk jenis produk yang berbeza. Sebagai contoh, terdapat kempen untuk pakaian, kempen lain untuk baju dan satu lagi untuk seluar. Kemudian, dalam setiap kempen, anda membuat kumpulan iklan yang terdiri daripada kata kunci yang serupa.
Sebagai contoh, dalam kempen "gaun", anda mungkin mempunyai kumpulan iklan yang berlainan untuk pelbagai jenis pakaian dalam inventori anda: pakaian koktel, gaun malam, dan lain-lain. Jika kempen dan kumpulan iklan anda tidak teratur, anda akan berisiko menunjukkan iklan anda untuk kata kunci yang tidak berkaitan dan membazirkan wang tanpa sebab.
Menghantar Orang Ke Halaman Yang Salah
Ini semua tentang jangkaan. Jika iklan anda mempromosikan pakaian, pencari akan mengharapkan untuk mendarat di halaman di mana mereka boleh membeli pakaian. Jika tidak, mereka akan kecewa dan mungkin pergi ke laman web lain. Ini menjadikan anda kurang penukaran dan skor kualiti yang lebih rendah.
Skor kualiti adalah pemboleh ubah yang digunakan oleh Google dan Bing untuk menentukan perkaitan dan kualiti iklan anda. Skor kualiti buruk boleh meningkatkan kos setiap klik dan mengurangkan penglihatan anda. Perkaitan iklan dan halaman pendaratan boleh menjejaskan skor kualiti anda secara dramatik, jadi pastikan anda meluangkan masa merancang halaman pendaratan anda secara bijak.
Tiada Pengoptimuman
Kempen PPC sentiasa kerja dalam proses. Enjin carian sentiasa melancarkan kemas kini baru yang boleh menjejaskan penglihatan dan kos. Pastikan anda tetap berada di atas berita pemasaran terkini dan membuat pengoptimuman yang diperlukan.
Salah satu cara yang paling berguna untuk mengoptimumkan kempen adalah dengan membina senarai kata kunci negatif. Jenis kata kunci ini berfungsi seperti penapis untuk kempen anda sehingga iklan anda tidak akan dapat dipaparkan untuk kata kunci tersebut. Amalan ini dapat menjimatkan banyak wang dalam klik yang tidak relevan yang menyebabkan lalu lintas buruk.
Amalan pengoptimuman yang berguna adalah membuat iklan baharu dengan salinan baharu. Pastikan anda membuat iklan baharu dan tidak mengedit iklan lama; jika tidak, sejarah prestasi anda akan dipadamkan dari kempen anda. Di samping itu, selalu merupakan idea yang baik untuk melihat jenis pencocokan kata kunci anda dan melihat perancang kata kunci untuk menambahkan lebih banyak kata kunci pada kempen anda.
Wrapping It Up
Pengiklanan PPC telah membenarkan pemilik perniagaan kecil bersaing dengan yang lebih besar; Walau bagaimanapun, pemilik bijak harus strategik dengan akaun mereka untuk mengelakkan membazirkan wang dalam klik buruk. Terdapat beberapa taktik yang boleh digunakan untuk mengoptimumkan kempen, seperti organisasi berstruktur, salinan iklan yang menarik dan sambungan iklan. Sama seperti usaha pemasaran yang lain, sentiasa penting untuk mengukur, mengesan dan mengoptimumkan kemajuan. Dengan ketekunan, amalan terbaik dan kegigihan, anda akan dapat menggunakan iklan PPC sebagai salesforce anda dalam talian.
Foto PPC melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Google 2 Komen ▼
