Januari dan Februari biasanya bulan jualan yang perlahan untuk kebanyakan usahawan runcit. Bil kad kredit telah datang untuk membeli-belah percutian, pengguna telah membuat resolusi untuk menjimatkan lebih banyak wang dan cuaca lapar membuat orang ramai berada di dalamnya. Setelah anda menikmati istirahat yang baik dari musim belanja yang sibuk pada bulan November dan Disember, apa yang dapat anda lakukan untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan ke kedai anda?
Cara Meningkatkan Jualan Runcit Musim Ini
Berikut adalah 11 idea yang boleh anda cuba untuk meningkatkan penjualan kedai runcit anda.
$config[code] not found1. Ketik maklumat mengenai pelanggan sedia ada anda. Gunakan perisian kesetiaan pelanggan untuk menyesuaikan promosi kepada pelanggan terbaik anda. Sebagai contoh, jika pembeli tertentu cenderung untuk bertindak balas terhadap tawaran diskaun, anda boleh menghantarnya diskaun; jika pembeli lain suka mencuba barang dagangan terkini, email mereka tentang penghantaran baru yang akan tiba tidak lama lagi.
2. Dapatkan pelanggan baharu yang dibeli daripada anda semasa cuti. Dapatkan pembeli percutian kali pertama untuk kembali ke kedai anda sekali, dan anda sedang dalam perjalanan untuk menjadikan mereka pelanggan setia. Untuk pelanggan yang maklumat hubungannya yang anda peroleh, hubungi e-mel terima kasih yang menunjukkan penghargaan anda untuk pembelian mereka. Kemudian menarik mereka kembali dengan tawaran untuk produk yang melengkapi apa yang mereka beli selama cuti.
3. Cuba mel terus. Sebagai tambahan kepada mesej pemasaran e-mel, kempen poskad atau risalah flyer boleh mendapat perhatian pelanggan. Selepas banjir kad ucapan selamat, pekeliling dan katalog yang banyak pengguna melambatkan untuk menetap biasa pada bulan Januari, sekeping surat fizikal akan menonjol pada masa ini.
4. Ketik ke dalam mentaliti "tahun baru, baru anda". Anda tidak perlu menjual pakaian latihan untuk mendapat manfaat daripada resolusi Tahun Baru pelanggan. Hanya tentang mana-mana jenis peruncit boleh meletakkan produk untuk membantu pelanggan mengekalkan resolusi mereka. Menurut Statista, "Makan lebih sihat," "Dapatkan lebih banyak senaman," dan "Dapatkan lebih banyak wang" adalah tiga resolusi yang paling biasa untuk 2018. Bisakah produk anda membantu peniaga tekanan kurang, lebih cekap, lebih sihat atau maju di tempat kerja? Dengan hampir seperempat orang yang memutuskan untuk "memberi tumpuan kepada penjagaan diri," mempromosikan idea merawat diri sendiri juga boleh berfungsi.
5. Menguji tapak perjanjian. Ramai pengguna mengetatkan tali dompet pada bulan Januari, dan melihat untuk menangani tapak seperti Groupon atau Living Social supaya mereka boleh berbelanja, tetapi menghabiskan lebih sedikit wang. Anda boleh meletakkan had masa pada perjanjian anda yang menggalakkan pembeli masuk semasa musim perlahan-contohnya, tamat tempoh pertengahan bulan Mac atau awal bulan April. Apabila jualan lebih perlahan di kedai anda, anda akan mempunyai lebih banyak masa untuk memastikan bahawa mana-mana pembeli yang datang mendapatkan rawatan yang terbaik, menjadikannya lebih mungkin untuk kembali.
6. Dapatkan bantuan daripada pembekal anda. Lihat jika mana-mana jenama yang anda bawa mempunyai kempen pemasaran bersama. Nama jenama kadang-kadang menawarkan peruncit belanjawan pemasaran untuk mempromosikan jenama mereka di kedai.
7. Menggalakkan produk anda yang paling menguntungkan. Walaupun anda membuat penjualan yang lebih sedikit pada masa ini tahun ini, menjual barang-barang yang lebih tinggi keuntungan akan membantu untuk membuat keputusan itu. Sediakan usaha tambahan ke dalam barang yang anda bawa yang mempunyai margin keuntungan yang tinggi; jurujual kereta untuk mencadangkan mereka.
8. Buku perniagaan terlebih dahulu. Adakah anda menjual kad hadiah ke kedai anda? Jika ya, tawarkan kad hadiah $ 25 untuk $ 20, kad hadiah $ 50 untuk $ 40, dan sebagainya. Mendapatkan bayaran untuk kad sekarang boleh membantu aliran tunai anda kuat pada bulan-bulan yang perlahan. Tambahan pula, apabila pelanggan membuat pembelian dengan menggunakan kad hadiah, mereka biasanya menghabiskan lebih daripada nilai kad.
9. Raikan percutian. Resolusi Tahun Baru hanya boleh bertahan lama, dan menjelang akhir bulan Januari, banyak pengguna akan gatal untuk keluar dan membelanjakan wang sekali lagi. Galakkan pembeli untuk keluar ke kedai anda dengan meraikan percutian yang tidak menyenangkan. Sebagai contoh, bagaimana pula dengan Hari-Hari Kepada Negara, Hari Kebangsaan Cinta Anda atau Hari Ringan Kebaikan? Merancang acara di kedai di sekitar percutian yang tidak biasa yang anda temui (atau buat) dan mempromosikannya melalui e-mel, media sosial dan laman web anda.
10. Tuan rumah memandu amal. Ramai dari kita bersumpah untuk mendapatkan teratur, membersihkan almari kami dan mengurangkan "barang" yang berlebihan pada bulan Januari. Mengapa tidak menjadi hos memandu amal untuk mendapatkan sumbangan barang-barang yang dibuang? Sebagai contoh, kedai yang menjual bayi dan produk kanak-kanak boleh menerima sumbangan mainan yang digunakan, pakaian bayi dan kanak-kanak, dan peralatan bayi dan memberikannya kepada kemudahan untuk ibu-ibu dan anak-anak yang tiada tempat tinggal. Memberi diskaun pelanggan anda untuk membawa sumbangan.
11. Dapatkan kakitangan anda dalam gear. Walaupun anda tidak biasanya berbuat demikian, ini boleh menjadi masa yang baik untuk tahun memberi jurujual anda beberapa motivasi tambahan dengan bonus terikat kepada jualan. Daripada membuat persaingan, bagaimanapun, membina semangat berpasukan dengan memberi seluruh bonus pasukan berdasarkan melebihi matlamat yang anda tetapkan.
Foto melalui Shutterstock
3 Komen ▼
