Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, perniagaan kecil telah melabur bahagian yang lebih besar dan lebih besar daripada pendapatan mereka ke dalam pemasaran, bahagian yang penting, namun sangat terkenal dalam pertumbuhan dan panjang umur perniagaan. Kempen pemasaran yang berjaya dapat meningkatkan jualan, meningkatkan prestij anda, dan membolehkan anda bersaing dengan perusahaan yang lebih besar, tetapi untuk usaha kecil tidak banyak ruang untuk kesilapan. Sangat mudah untuk menuangkan sumber yang berharga ke dalam kempen pemasaran yang kurang matang dengan ROI yang terhad.
$config[code] not foundTetapi bagaimana seseorang dapat mengetahui kempen apa yang dirancang untuk menang? Pemasaran adalah mengenai memaksimumkan penukaran. Memaksimumkan penukaran adalah mengenai ujian A / B. Ujian A / B, atau ujian berpecah, adalah reka bentuk percubaan mudah yang, apabila diterapkan pada kempen pemasaran, membantu anda memahami apa yang paling baik. Untuk perniagaan kecil, ini mungkin bermakna membuat dua versi sekeping kandungan pemasaran anda, seperti pos Facebook, dan menguji Post A dan Post B pada khalayak anda. Kemudian, mana-mana pos membawa kepada keputusan positif yang paling terukur, seperti saham atau suka, menang.
Ujian A / B adalah cara yang mudah, cepat, dan agak murah untuk mempertingkatkan kempen pemasaran secara bertambah. Dan perubahan tambahan untuk yang lebih baik akan mengakibatkan pertumbuhan yang besar dalam jangka panjang. Akhirnya, ujian A / B akan membawa anda lebih dekat, langkah demi langkah, untuk mewujudkan kempen pemasaran yang menarik yang menarik dan menggembirakan pengguna.
Untuk menggambarkan bagaimana ujian A / B mungkin berfungsi untuk perniagaan kecil, mari lihat cara kempen e-mel pemasaran pergi untuk dapat dioptimumkan untuk penukaran …
Split Testing Your Email Campaigns
Cara yang murah dan sangat berkesan untuk membantu pengguna di sepanjang setiap corong penukaran, ROI pemasaran e-mel adalah 3800 peratus, dengan perniagaan membuat $ 38 pada setiap $ 1 yang dibelanjakan. Untuk perniagaan kecil dengan keperluan besar dan bajet pemasaran digital purata sebanyak $ 400 sebulan, itu menjadikan pemasaran email menjadi tidak ada gunanya.
Walaupun e-mel seolah-olah seperti cara mudah untuk mengekalkan pelanggan dan memberi inspirasi kepada mereka untuk kembali - selepas semua, orang-orang ini mendaftar! - Terdapat sejumlah cara untuk mengoptimumkan kempen e-mel. Mula-mula, seperti mana-mana kempen pemasaran, terdapat banyak pembolehubah yang penting kepada pelanggan anda: baris subjek, menghantar masa, kandungan, reka bentuk, pratonton mesej, dari nama, frekuensi, dan segmen senarai, hanya untuk menamakan beberapa. Semua bersama-sama mereka boleh membingungkan tetapi semua ini boleh dioptimumkan dengan murah, dan mudah melalui ujian A / B.
Percubaan Kempen Percubaan E-mel Kempen E-mel
Talian Subjek - Satu peruncit yang lebih besar mengoptimumkan baris subjek e-mel Holiday mereka yang menggalakkan pelanggan untuk melayari tawaran mereka beberapa hari sebelum Krismas. Mereka A / B diuji "Merry Christmas" vs "Happy Holidays," masing-masing menghantar kepada 33,500 pelanggan. Yang lebih spesifik "Merry Christmas" dimenangi oleh margin yang luas dengan kadar terbuka hampir 5 peratus lebih tinggi dan Kadar Klik-Melalui 2.57 peratus lebih tinggi.
Kandungan - Pusat Marin Mammal, sebuah hospital untuk anjing yang cedera, menggunakan e-mel untuk mendapatkan pembiayaan dengan meminta derma dan menawarkan barangan dari kedai hadiah mereka. Untuk Hari Valentine, mereka A / B menguji dua pendekatan untuk kandungan e-mel: yang memberi tumpuan kepada bercerita mengenai sebab, yang lain yang memberi tumpuan kepada produk kedai hadiah. Keputusan? Kandungan e-mel berorientasikan produk yang diperolehi hampir menggandakan jumlah pembelian.
Reka bentuk - Microsoft mahu meningkatkan kadar klik pada pemasaran e-mel mereka supaya mereka melihat menggunakan skema warna dan susun atur yang berbeza. E-mel Menampilkan imej besar dan lengkap produk dan butang CTA ungu pada latar belakang putih. Email B mempunyai latar belakang oren, pukulan jarak dekat produk, dan butang CTA merah jambu, yang sepadan dengan skim reka bentuk pemasaran dalam talian secara keseluruhan Microsoft. Namun, E-mel mudah, A, peningkatan kadar klik melalui 325 peratus.
Kekerapan - Pada tahun 2012, ketika Obama sedang menjalankan pemilihan semula, dia menguji kempen e-melnya tanpa henti, memfokuskan terutama pada kekerapan dalam usaha untuk memahami betapa terlalu banyak. Kempen ini menjalankan banyak ujian A / B, menghantar sejumlah e-mel kepada bahagian yang tersegmentasi dari senarai pelanggan mereka, dan mendapati tiada kesan negatif untuk menghantar lebih banyak e-mel. Akhirnya, usaha pemasaran Obama adalah usaha penggalangan dana politik yang paling berjaya yang pernah dibangkitkan $ 500 juta dengan bantuan pengoptimuman ujian A / B.
Di sana. Ujian A / B adalah cara yang kos efektif dan penting di mana perniagaan boleh memaksimumkan ROI kempen pemasaran mereka. Ini bukan hanya digunakan untuk kempen e-mel sama ada, tetapi apa-apa aspek pemasaran dari media sosial dan surat berita, ke acara yang dirancang dan seterusnya.
Mempunyai idea lain tentang bagaimana untuk berada di hadapan kempen pemasaran? Kongsi pendapat anda di bawah!
Langkah Photo melalui Shutterstock
3 Komen ▼
