Pemasaran dalam talian tidak pernah menjadi lebih penting. Hari ini, orang berpaling ke Web walaupun tugas yang paling kecil. Sekiranya sesuatu boleh dilakukan secara dalam talian, di sinilah orang akan mencapainya. Dan perniagaan anda perlu di mana orang berada.
Tetapi pemasaran dalam talian bukan tentang membuat satu kempen standard tunggal, mendapatkan iklan di beberapa laman web, dan memanggilnya sehari. Proses dan strategi untuk usaha dalam talian yang berjaya telah menjadi sangat canggih, terutama dengan permintaan yang semakin meningkat untuk pilihan mudah alih.
$config[code] not foundUntuk menyasarkan pelanggan anda dengan berkesan, anda perlu:
- Fahami jenis iklan yang menjadikan mereka menukar.
- Jadikan mereka memahami nilai yang anda sediakan.
Anda memerlukan lima prinsip utama untuk membangunkan kempen yang ditukar.
Cara Reka Bentuk Iklan Dalam Talian
1. Memahami Matlamat
Semua pemilik perniagaan tahu syarikat mereka memerlukan pemasaran untuk mendapatkan di hadapan pelanggan berpotensi dan menghasilkan pendapatan, tetapi banyak gagal ketika membuat strategi. Satu kempen iklan umum yang belum ditapis untuk pasaran tempatan atau diuji tidak mungkin menghasilkan jenis permintaan yang anda cari.
Wall Street Journal melaporkan bahawa apabila perniagaan kecil mengupah firma pemasaran dalam talian yang besar untuk membuat kempen, mereka terlepas capaian tempatan dan mendapat keputusan yang mengecewakan.
MECLABS, syarikat penyelidikan dan pengujian pihak ketiga, adalah satu perniagaan yang membantu pengiklan cemerlang dalam pemasaran dalam talian. Ia menguji pelbagai unsur iklan yang berbeza, seperti panjang teks dan penempatan sepanduk, untuk menentukan aspek mana yang membawa kepada klik yang lebih tinggi dan kadar penukaran yang lebih baik.
Pengujian ini membantu MECLABS memahami panggilan yang bertindak untuk memacu tindak balas pengguna, yang membolehkan pasukannya menyesuaikan strategi dengan sewajarnya.
Di samping itu, mereka juga sepadan dengan pemesejan halaman pendaratan untuk pemesejan kreatif, yang membawa kepada kadar penukaran yang lebih tinggi. Pemesejan yang konsisten sepanjang kitaran pembelian adalah amalan terbaik yang perlu diingat untuk sebarang pelan pemasaran.
2. Tentukan Pelan Tindakan
Perniagaan anda perlu menentukan pelan permainan untuk strategi keseluruhan anda dan untuk setiap jenis kempen yang anda merancang untuk digunakan. Pemesejan dan bahasa di seluruh perlu konsisten dan berskala untuk kempen tempatan, yang akan membolehkan anda menyasarkan demografi tertentu dengan cara yang bermakna.
Cheeseboy, rantaian restoran keju panggang cepat, memahami manfaat pengiklanan hiper tempatan. Untuk menarik pelanggan ke Hari Keju Grilled Percuma Tahunan ke-2, syarikat itu menggunakan PlaceLocal untuk membina kempen iklan dalam talian untuk setiap enam lokasi di New England. Dengan menggunakan iklan yang disasarkan oleh kod ZIP, Cheeseboy dapat membiarkan pelanggan mengetahui apa yang sedang berlaku di lokasi terdekatnya.
Cheeseboy menghasilkan lebih banyak wang bagi setiap orang berbanding iklan yang dibelanjakannya, dan dengan menarik ribuan orang ke acara itu untuk sampel percuma produknya, Cheeseboy meningkatkan kesedaran jenama dan meningkatkan kesetiaan pelanggan.
3. Buat Panggilan Berkesan untuk bertindak
Untuk meraih manfaat penuh strategi pemasaran dalam talian anda, iklan anda harus mempunyai panggilan khusus untuk bertindak. Panggilan berkesan untuk bertindak harus:
- Menarik secara visual. Reka bentuk itu harus menarik perhatian pengguna dan memaksa mereka untuk mengklik.
- Ringkas. Jauhkan mesej langsung - sebaiknya kurang daripada lima perkataan.
- Berorientasikan tindakan. Tetapkan harapan, dan jelaskan apa yang dilakukan oleh klik mereka.
- Fokus pada nilai. Pastikan anda menyatakan sama ada pengunjung akan mendapatkan jika mereka mengklik pada CTA (panggilan untuk tindakan). "Klik di sini" memberitahu pengguna apa-apa, sedangkan "muat turun ebook percuma" menetapkan jangkaan dan menyatakan nilai.
Pastikan anda membuat panggilan ke tindakan yang selaras dengan jenama anda. Jenama berorientasikan belia yang menarik, tidak akan mendapat manfaat daripada CTA yang lemah, sementara firma teknologi yang lebih besar tidak boleh cuba melupakannya dengan kata-kata yang berlebihan atau butang berkelip.
4. Kenal pasti Juara Mudah Alih
Memandangkan kini terdapat lebih banyak peranti mudah alih di dunia daripada orang, anda tidak boleh mempunyai strategi pemasaran dalam talian tanpa pemfaktoran dalam mudah alih.
Menurut Small Biz Club, 51 peratus pengguna berkata mereka lebih cenderung untuk membeli produk dan perkhidmatan melalui laman web yang dioptimumkan mudah alih. Di samping itu, 90 peratus carian mudah alih bertindak dalam sehari, dan kupon yang dihantar melalui telefon bimbit mempunyai 10 kali ganda kadar penebusan kupon tradisional.
Iklan mudah alih menjadikannya mudah bagi pengguna untuk mengambil tindakan, terutamanya apabila pemasaran disetempatkan dan mudah bagi mereka untuk meneruskan tawaran anda.
5. Fokus pada Pemirsa Anda
Ingat, ini bukan semua tentang anda. Perniagaan yang berjuang untuk menghasilkan iklan dalam talian yang berkesan berbuat demikian kerana strategi mereka memberi tumpuan kepada memberitahu bakal pelanggan tentang apa yang syarikat itu lakukan, dan bukan bagaimana ia dapat membantu mereka.
Sebaliknya, fokuskan mesej anda di sekitar pengguna dan apa masalah atau cabaran yang anda selesaikan dalam hidup mereka. Cuba pelbagai panggilan untuk bertindak berdasarkan peningkatan pengalaman pengguna anda, dan menyesuaikan pemasaran anda ke mana pelanggan berada dalam proses belian.
Pada akhirnya, pengiklanan perniagaan kecil merangkumi unsur-unsur penting dalam semua pemasaran: mewujudkan kempen yang bijak, relevan yang bergema dengan kumpulan sasaran. Dan dengan alat yang tersedia, tidaklah lebih mudah bagi perniagaan kecil untuk mengetahui tentang khalayak sasaran mereka dan menggunakan maklumat ini untuk mengoptimumkan iklan mereka untuk penukaran maksimum.
Foto Komputer melalui Shutterstock
2 Komen ▼
