Jurang menutup antara wakil jualan luar yang pernah dijual di lapangan dengan pergi ke lokasi pelanggan dan mereka yang duduk di pejabat dan menghubungi klien dari jauh. Di luar peniaga jualan yang pernah mengambil perjalanan itu kini kelihatan jauh dari 89 peratus lebih daripada yang mereka lakukan pada 2o13.
Data ini kebanyakannya berasal dari firma perusahaan yang lebih besar tetapi juga harus menarik minat usaha kecil tanpa sumber daya untuk menghabiskan perjalanan jualan mahal di seluruh dunia. Teknologi yang lebih baik mungkin petang padang bermain membolehkan mereka melakukan lebih banyak jualan dari jarak jauh dengan pasukan yang agak kecil.
$config[code] not foundNegeri Jualan 2017 yang dikaji oleh InsideSales.com mendedahkan jualan jauh oleh wakil jualan telah meningkat kepada 44.5 peratus pada tahun 2017, naik daripada 24 peratus pada tahun 2013.
Menurut kajian itu, pemacu terbesar untuk pertumbuhan ini adalah teknologi, yang dengan cepat mengaburkan garis antara medan tradisional dan di dalam jualan. Antara penyelesaian termasuk kontrak e-tandatangan, gamifikasi, pengurusan ramalan dan alat suara dan suara.
Kemajuan teknologi komunikasi telah membuang perbezaan antara jualan dalam dan luar. Di dalam wakil jualan kini boleh menjalankan demo dan persembahan yang sama sebagai wakil bidang tanpa perlu meninggalkan pejabat.
Bagi banyak perniagaan kecil yang ingin menjimatkan kos perjalanan dan perbelanjaan yang berkaitan, jualan jarak jauh menawarkan pilihan yang berpatutan dan jangkauan yang lebih luas. Demonstrasi jualan boleh dijalankan dengan pelbagai pelanggan berpotensi pada masa yang sama tidak kira di mana mereka berada terima kasih kepada teknologi baru ini.
Dan pendekatan ini merupakan peningkatan kecekapan yang dramatik dengan orang-orang jualan yang lebih sedikit yang dapat mengendalikan dalam satu hari apa yang beberapa orang jualan di luar mungkin pernah melakukan dengan perjalanan individu untuk melawat setiap pelanggan.
Kajian ini dijalankan dengan kerjasama Persatuan Inside Sales Professionals (AA-ISP), Dunia Jualan Terbaik, dan Persatuan Jualan Profesional (APS). Mereka meninjau 1,151 syarikat di 28 negara di seluruh dunia untuk menentukan keadaan jualan.
"Hasil kajian ini harus membuka mata bagi kebanyakan organisasi jualan, terutamanya dalam perusahaan yang sering tertanya-tanya jika pelaburan tambahan dalam teknologi jualan bernilai - dan itu tidak diragukan lagi," kata Dave Elkington, CEO InsideSales.com dalam satu kenyataan pada kajian ini.
InsideSales.com adalah sistem jualan AI yang menggunakan teknologi untuk membantu pasukan jualan memperoleh pelanggan baru dengan lebih cepat dan meningkatkan penukaran silang dan penukaran harga sambil meningkatkan prestasi jualan, keadaan pelepasan syarikat.
Foto Penjual melalui Shutterstock
2 Komen ▼
