Pemasaran adalah perniagaan mempromosi produk atau perkhidmatan anda dan menghubungkan dengan pelanggan anda. Ia juga alat dan proses yang anda gunakan untuk mendapatkan perhatian pembeli. Pemasaran adalah perbualan, dan komunikasi yang lebih baik, semakin baik hubungan.
Apakah mesej pemasaran anda?
Perhatikan, kerana ia dibungkus ke dalam semua yang mempunyai kaitan dengan perniagaan anda. Logo anda, gigitan bunyi, kandungan Web, siaran akhbar, reka bentuk laman web dan kad perniagaan semuanya menyampaikan mesej tentang perniagaan anda kepada pelanggan anda. Dan kerana unsur-unsur ini banyak mengatakan tentang syarikat anda, anda perlu membentuk perbualan itu menjadi sesuatu yang penting.
Untuk memaksimumkan pemasaran anda, Ivana Taylor mencadangkan agar anda menerapkan pemasaran anda dengan empat alat kuasa campuran dan padanan:
- pakej logo,
- 10 artikel teratas,
- blog WordPress dan
- akaun pemasaran e-mel.
Beliau termasuk cadangan perisian untuk membantu anda memaksimumkan pakej logo anda dan idea utama untuk menggunakan "artikel 10 teratas" untuk menjana petunjuk untuk syarikat anda.
Dia juga menunjukkan kepada anda cara mengubah laman web B2B anda menjadi magnet pelanggan kerana, seperti Ivana meletakkannya:
"Laman web anda adalah sumber yang belum diterokai mesra bajet yang anda telah mengabaikan terlalu lama."
Walaupun artikelnya mensasarkan sektor perindustrian dan pembuatan, laman web ini merupakan alat pemasaran utama untuk kebanyakan perniagaan - terutama sekali kerana Internet adalah Yellow Pages moden.
Tetapi pemasaran hanya separuh pertama persamaan.
Saya telah melihat dua perkara:
- sesetengah pemilik perniagaan kecil mengabaikan mereka Pemasaran, dan kemudian bertanya-tanya apa yang salah dengan perniagaan mereka;
- yang lain gagal menguasai proses jualan dan juga akhirnya keliru.
Pemasaran mendapat perhatian, tetapi proses jualan anda memajukan hubungan dengan menjadikan pelanggan berpotensi menjadi pelanggan.
Jualan dan pemasaran bekerja bersama-sama. Semakin kuat pemasaran, semakin mudah untuk dijual. Tetapi tidak kira betapa hebatnya pemasaran, jualan adalah proses yang harus diakui, diamalkan dan dihormati dengan pelaksanaan yang berulang.
Diane Helbig menunjukkan kepada kita bagaimana tidak untuk mendekati padang jualan. Di teras dia menyarankan kita mendapat latihan:
"Sama ada anda bekerja untuk sebuah syarikat atau memiliki perniagaan anda sendiri, jualan adalah sebahagian penting dari kejayaan anda - atau kegagalan. Anda berhutang kepada diri sendiri untuk memastikan anda terlatih dengan berkesan. "
Tetapi setelah kami mendapat latihan, dia memberitahu kami untuk mengamalkan pelanggan "tidak sesuai". "Berlatih pada syarikat atau orang yang anda tidak semestinya perlu menjaringkan perjanjian. Anda akan menjadi lebih santai, dan anda akan mendapat peluang untuk mengatasi kinks komunikasi anda "sebelum anda sampai ke prospek penting anda.
Mengikuti prosesnya mempunyai manfaat menenangkan saraf anda. Berlatih, dan kemudian sampaikan.
Imej dari Frannyanne / Shutterstock
5 Komen ▼
