Saya cukup yakin bahawa peti masuk e-mel saya akan memandu saya ke ladang lucu. Ia satu-satunya perkara yang saya tidak boleh kelihatan seperti di atas. Pada hari yang lain, saya menerima e-mel dengan baris subjek, "Pengurusan Tekanan untuk Wanita."
$config[code] not foundMungkin mereka tahu sesuatu tentang saya yang saya tidak, tetapi saya TIDAK seorang wanita dan saya tidak pasti STRESSED !!! Ok, mungkin hanya sedikit
Intinya, syarikat beralih kepada pemasaran e-mel dengan kerap kerana ia murah dan berkesan. Tetapi, kajian terbaru menunjukkan bahawa kira-kira 90% daripada semua emel yang dihantar adalah SPAM. Saya akan berhujah bahawa 5% daripada selebihnya adalah sempadan (seperti email Stress Management for Women) - tidak relevan, tidak tepat pada masanya dan sasaran yang salah.
Masalah bagi pemilik perniagaan kecil adalah bahawa kita perlu mencuba dan mendapatkan e-mel yang sah kepada prospek dan pelanggan kami di tengah-tengah semua sampah tidak relevan yang ada di sana. Ia seperti jarum dalam jerami, berharap anda dijumpai. Baru-baru ini, kemunculan Pemasaran E-mel 2.0 memberikan perniagaan kecil cara untuk menonjol dan relevan dan dijumpai di dunia e-mel.
Analogi
Kunci pertama ialah menyedari bahawa pemasaran e-mel tradisional tidak akan memotong jika anda serius tentang pemasaran dalam talian. Saya sering menyamakan amalan pemasaran e-mel tradisional dengan rep jualan yang buruk. Seorang peniaga jualan yang buruk biasanya akan menghafal spiel dan "dump data" pada prospek tanpa menghiraukan apa prospek itu, tanpa mengira bahasa badan seseorang dan tanpa mengira sebarang isyarat pembelian. Penjualan jualan yang buruk adalah menjengkelkan dan tidak cekap kerana mereka tidak bertindak balas kepada tingkah laku prospek atau menyesuaikan mesej untuk orang yang berbeza.
Seorang wakil jualan yang baik, sebaliknya, akan mendengar dengan teliti dan menyesuaikan mesej kepada setiap keperluan individu. Penjualan jualan yang baik menjual lebih banyak lagi kerana mereka sentiasa dapat berkongsi sesuatu yang relevan dan bernilai kepada prospek. Mereka mendengar, menyesuaikan diri, dan bertindak balas dengan mesej yang tepat untuk setiap prospek individu setiap masa.
Dengan amalan pemasaran e-mel yang lama, pemilik perniagaan kecil terpaksa menghantar mesej yang sama kepada semua orang dalam senarai mereka tanpa mengira tahap minat yang mereka telah menyatakan dalam produk atau tempatnya dalam kitaran jualan. Mesej-mesej ini dapat dilihat sebagai SPAM, menangkis pelanggan dan prospek daripada membawa mereka ke perniagaan anda secara strategik.
Pemasaran E-mel 2.0
Email Marketing 2.0 adalah berdasarkan teknik yang digunakan oleh wakil jualan yang baik.Mesej perlu disesuaikan, fleksibel dan responsif kepada keinginan penerima. Pemasaran E-mel 2.0 membolehkan anda untuk benar-benar "mendengar" kepada prospek dan pelanggan anda, menjejaki tingkah laku dan keutamaan mereka, dan memastikan bahawa apa yang anda hantar sentiasa relevan dan tepat pada masanya.
Bayangkan pelanggan berpotensi menerima e-mel daripada anda dan menyatakan minat terhadap salah satu produk anda - program pemasaran email anda sepatutnya dapat "mengesan" minat tersebut dan membuat perubahan yang sesuai. Dalam sesetengah kes, anda mungkin mahu sistem menghantar e-mel secara automatik dengan pautan ke keranjang belanja anda. Dalam kes lain, sistem mungkin memberitahu salah seorang wakil jualan anda untuk memberi mereka panggilan. Sama ada cara, Pemasaran E-mel 2.0 dapat membantu anda memastikan setiap prospek dan pelanggan mendapatkan mesej yang tepat untuk mereka.
Ini dimungkinkan kerana Email Marketing 2.0 mempunyai pangkalan data pelanggan terbina (CRM) yang menjejaki semua aktiviti pelanggan (sama seperti wakil jualan yang baik yang mendengarkan). Sekarang, prospek dan data pelanggan yang disimpan dalam sistem e-mel anda boleh dimanfaatkan untuk memasarkan secara cerdas kepada keperluan pelanggan anda. Hasil akhir? Anda menghantar e-mel yang lebih relevan kepada prospek & pelanggan anda, mereka bertindak balas dan membeli lebih banyak barangan anda, mereka menghargai anda dan anda semua lebih bahagia.
Intinya adalah bahawa Pemasaran E-mel 2.0 memberi anda kemampuan untuk menghantar mesej yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.
Bagaimana Membuat Shift
Beberapa amalan terbaik untuk mengubah taktik pemasaran e-mel anda:
- Jejaki apabila prospek dan pelanggan mengisi borang, e-mel terbuka, klik pautan, melawat tapak anda dan membeli produk.
- Gunakan maklumat itu untuk menyesuaikan mesej yang relevan dan menarik kepada pembaca anda.
- Buat kandungan yang memberi tumpuan kepada produk anda dan memberikan pembaca maklumat yang menarik dan bermanfaat.
- Cari sistem yang mengautomasikan tindak lanjut anda - ini akan menjimatkan masa dan wang anda.
- Ketahui cara segmen senarai anda berdasarkan aktiviti pelanggan.
Dengan menggunakan Pemasaran E-mel 2.0, perniagaan kecil boleh melaksanakan kempen pemasaran yang disasarkan secara elegan dengan cara yang sama seperti perniagaan besar, tanpa menghantar SPAM kepada pembaca mereka. Jenis alat bersepadu ini merupakan trend yang baru muncul. Cari yang sesuai untuk anda dan perniagaan anda.
22 Komen ▼
